Suy nghĩ về xuất khẩu? Hãy xem xét kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn |
Äà Nẵng sắp bá» nhiá»m hai Phó giám Äá»c Sá» qua thi tuyá»n
“Kế hoạch là vô dụng. Nhưng kế hoạch là điều cần thiết. ”Cựu Tổng thống Dwight Eisenhower nói vậy. Lập kế hoạch là một quá trình, thiết lập các mốc quan trọng và theo dõi tiến độ, thường xuyên xem xét và sửa đổi. Nhưng bạn không thể lập kế hoạch mà không bắt đầu với một kế hoạch. ”
-Tim Berry, người sáng lập, Bplans.com
Dưới đây là một trích đoạn từ cuốn sách của Harry Delaney“ Xuất khẩu: Hướng dẫn dứt khoát để bán ra nước ngoài một cách có lợi. ” sách được xuất bản vào tháng 12 năm 2013 và có sẵn để mua hàng trực tuyến. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tác giả, cuốn sách hoặc về xuất khẩu nói chung, blog của Laurel là một nguồn thông tin tuyệt vời.
Kế hoạch kinh doanh xuất khẩu sẽ trở thành một phần của tổng thể của bạn kế hoạch kinh doanh - bạn sẽ thấy cách thức và lý do sau này.
Mục đích của một kế hoạch kinh doanh xuất khẩu
Có bốn mục đích chính cho kế hoạch kinh doanh xuất khẩu mà bạn sẽ viết. Đầu tiên là nó sẽ phục vụ như một hướng dẫn trong giai đoạn đầu của tăng trưởng xuất khẩu của bạn. Thứ hai là nó sẽ cung cấp cho bạn một cơ hội để mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, chi tiết chiến lược bán hàng và tiếp thị thực tế (ví dụ: cách bạn sẽ tiếp cận khách hàng của mình), cung cấp một loạt lợi tức đầu tư khả thi các con số và giải thích biến nào sẽ ảnh hưởng đến những con số đó một cách tích cực hoặc tiêu cực. Mục đích thứ ba là nếu bạn có kế hoạch tìm kiếm các khoản vay, cho dù xuất khẩu có liên quan hay không, kế hoạch kinh doanh bao gồm thành phần mở rộng quốc tế là yêu cầu của các đối tác tiềm năng, người cho vay và nhà đầu tư để hiểu chiến lược kinh doanh của bạn. Và cuối cùng, nếu bạn đang tìm kiếm phương hướng, việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh xuất khẩu tuyệt vời sẽ giúp bạn nhanh hơn.
Đặt một kế hoạch tại chỗ không có nghĩa là bạn nhìn vào nó một lần và nộp nó vào tủ. Đó là một tài liệu sống mạnh mẽ phản ánh ý tưởng, nhóm và nỗ lực của bạn. Nó có nghĩa là để được chỉnh sửa, gọi và chia sẻ liên tục trong suốt sự phát triển của doanh nghiệp. Một kế hoạch có thể đơn giản như ý tưởng được ghi lại trên mặt sau của khăn ăn hoặc kỹ lưỡng như một báo cáo hai mươi lăm trang. Cho dù ngắn hay dài, kế hoạch nên tập trung vào những gì quan trọng với bạn, những gì tiếp thêm sinh lực và thúc đẩy bạn, và điều gì mang lại cho bạn ý thức về mục đích và ý nghĩa - làm điều gì đó lớn hơn và vượt ra ngoài bản thân bạn. Bắt đầu với những điều cơ bản:
- Bạn thích làm gì?
- Bạn định làm gì?
Sau đó hãy tự hỏi liệu hai câu trả lời bạn đưa ra có liên quan không. Ví dụ, câu trả lời của tôi có thể là:
- Tôi thích làm gì? Tôi thích ăn thức ăn Ý.
- Tôi đang định làm gì? Tôi dự định xuất khẩu búa vì tôi có nguồn cung cấp tốt.
OK, bạn hiểu rồi. Tôi không liên kết với tầm nhìn của mình về những gì tôi thích làm so với những gì tôi dự định làm để biến tầm nhìn đó thành hiện thực. Hãy thử lại:
- Tôi thích làm gì? Tôi thích ăn pizza.
- Tôi đang định làm gì? Tôi dự định xuất khẩu pizza đông lạnh.
Ở đó bạn có nó! Niềm đam mê của tôi đối với một cái gì đó tôi thích làm là phù hợp với những gì tôi có kế hoạch để làm cho một doanh nghiệp-kịch bản lý tưởng để bắt đầu một doanh nghiệp. Điều đó có nghĩa là tình yêu của tôi đối với sản phẩm sẽ duy trì tôi trong những bước ngoặt và va chạm mạnh trên con đường để đạt được thành công xuất khẩu. Thử nghiệm cho đến khi bạn tìm thấy niềm đam mê của mình. Đôi khi nó có thể mất nhiều lần trước khi bạn nhận ra những gì biến bạn trên-cho dù đó là bán bánh pizza, búa, hoặc kiếm tiền!
Có mục đích không phải là một cái gì đó mà chỉ xảy ra. Bạn phải chủ động và có chủ ý. Cá nhân tôi có bắt đầu kinh doanh của mình với kế hoạch kinh doanh xuất khẩu không? Có, cho bản thân tôi và lợi ích của nhóm của tôi. Chúng ta có theo dõi không? Không chính xác. Trọng tâm chính của chúng tôi là đảm bảo một khách hàng ở nước ngoài ban đầu sẽ chuyển sang bán hàng xuất khẩu và sau đó đẩy giao dịch qua để kiếm lời. Sau đó, chúng tôi đã xem xét kế hoạch để xem chúng tôi đã liên quan như thế nào so với những gì chúng tôi đang cố gắng hoàn thành và chúng tôi đã so sánh kết quả với thực tế của thị trường. Sau đó, chúng tôi quyết định giả mạo trước các giao dịch tương tự ở các quốc gia khác.
Khi kinh doanh hoặc chủ động như giao dịch xuất khẩu, khách hàng quan trọng nhất, nhưng bạn cần phải tiếp tục. Một kế hoạch tuyệt vời phác thảo và hỗ trợ các giả định bạn đã đi vào kinh doanh và phục vụ như là một hướng dẫn cho nơi bạn đang đứng đầu.
Trích xuất tuần tới
Bạn có thích trích xuất không? Tin tốt tuần sau, chúng tôi sẽ đăng một trích đoạn từ chương hai của cuốn sách của Laurel, “Viết một kế hoạch kinh doanh xuất khẩu.” Trong trích đoạn này, Laurel sẽ thảo luận và liệt kê những cạm bẫy không có kế hoạch kinh doanh, cũng như một vài gợi ý cho việc phát triển một kế hoạch kinh doanh xuất khẩu. Nếu tuần tới là quá dài để chờ đợi và bạn muốn phần lớn của chất ASAP, cuốn sách của Laurel Delaney có sẵn để mua trên Amazon, Barnes & Noble và Apress.
