Ba ý tưởng xây dựng doanh nghiệp để “ăn cắp” |

Một trong những niềm vui lớn lao của công việc chúng tôi là đáp ứng một loạt các chủ doanh nghiệp địa phương thành công. Mỗi người đều có một câu chuyện tuyệt vời để kể về cách họ tạo ra và phát triển công ty của họ, mỗi người đều có những thách thức đặc biệt

Mỗi chủ sở hữu có một bộ tài năng làm cho doanh nghiệp của họ trở nên độc đáo và một số bài học quý giá cho tất cả chúng ta

Trên hiệu trưởng dễ dàng theo dõi những thực hành tốt nhất của người khác hơn là dành thời gian và công sức cho riêng mình, đây là một số bài học mà chúng ta có thể áp dụng từ những người kinh doanh ngay trong khu phố của chúng ta. Chúng tôi không chia sẻ những ý tưởng này cho bạn để thay đổi đối tác kinh doanh và nhà cung cấp của bạn - đây chỉ đơn giản là những người chúng tôi đã gặp và làm việc với những thực tiễn kinh doanh của họ đã mang lại lợi nhuận trên mức trung bình.

Một là chuyên gia bảo hiểm độc lập. Bây giờ, có thể bạn đã biết rằng việc bán bảo hiểm thật khó khăn, có một câu nói trong kinh doanh rằng “bảo hiểm được bán, không mua.” Anh chàng bảo hiểm này đã tạo ra các mối quan hệ lâu dài bằng cách sử dụng một thực hành cơ bản mà tất cả chúng ta nên làm theo: tạo và lưu giữ các ghi chú chi tiết về mọi cuộc trò chuyện duy nhất mà anh ấy có với khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Hơn hai mươi năm, anh đã tạo ra rất nhiều ghi chú! Vì vậy, bây giờ ông có thể ngay lập tức và chính xác nhớ lại chính xác những gì khách hàng của mình cần và các vấn đề là và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ thay đổi khi cuộc sống của người dân thay đổi. Bởi vì điều này, khách hàng của ông thấy rằng ông có một nắm bắt chi tiết về những gì quan trọng đối với họ-một sự thay đổi chào đón trong một thế giới thường vô danh.

Một khác làm cho và cài đặt truy cập tops và tủ. Nếu bạn hỏi anh ấy điều duy nhất anh ấy làm khiến anh ấy thành công hơn so với đối thủ cạnh tranh của anh ấy, anh ấy sẽ nói, "Tôi gọi mọi người nhanh chóng." Anh ấy gọi khách hàng tiềm năng của mình để xác nhận cuộc hẹn. Anh ta gọi nếu anh ta sắp trễ tới năm phút. Anh ta kêu gọi mọi người biết tình trạng công việc của họ. Ông gọi để nói làm thế nào một báo giá là đến cùng. "Này, tôi có một chiếc điện thoại di động," anh nói, "nó rất dễ làm." Kết quả là anh ta đóng nhiều giao dịch hơn, nhận được nhiều công việc lặp lại và được các đối tác thầu của anh ấy đề xuất thường xuyên hơn.

Người quản lý phát triển thành viên tại Phòng Thương mại gần đó. Cô sử dụng các công cụ mạng xã hội mới như LinkedIn, nơi cô có một hồ sơ cá nhân và một nhóm Phòng đặc biệt để kết nối với các thành viên phòng và các thành viên tiềm năng. Trang web của Phòng cho phép khách truy cập theo dõi bằng cách sử dụng Twitter và Facebook. Trang web được cập nhật thường xuyên với thông tin có liên quan trực tiếp đến thông điệp cốt lõi của Phòng, “Trường hợp doanh nghiệp kết nối”.

Giữ các ghi chú về sở thích của khách hàng, theo dõi và sử dụng các công cụ mới để tự động hóa quy trình: mọi thứ chúng ta có thể làm để giúp các doanh nghiệp của mình thành công hơn.

Chúng tôi đang tìm kiếm thêm "câu chuyện thành công" và các phương pháp hay nhất. Nếu bạn biết ai sẽ cho phép chúng tôi phỏng vấn họ trong loạt bài này, vui lòng cho chúng tôi biết.

Ken Burgin và Elizabeth Walker là Thạc sĩ Marketing (www.MarketingMasters.ca), một đối tác tiếp thị và quảng cáo đầy đủ dịch vụ giúp xây dựng các doanh nghiệp bận rộn. Gửi ý tưởng của bạn về Cách phát triển mạnh trong Times Giống như thế này với [email protected] hoặc [email protected] hoặc gọi 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/