Ba tuần để bắt đầu: Tuần một |

Ba tuần? Chắc chắn, tại sao không? Tôi biết rất rõ một doanh nghiệp bắt đầu trong một ngày. Đây là câu chuyện, từ blog Lập kế hoạch Startups của tôi. Đó là về phần mềm Palo Alto, hiện có hơn 40 nhân viên, hơn 70% thị phần tại thị trường bán lẻ Mỹ, một công ty con ở Anh và một đội ngũ quản lý mới.

Tôi cũng đăng về ý tưởng ba tuần này vào tháng 4 năm ngoái trong "Bạn có thể thực sự bắt đầu một doanh nghiệp trong ba tuần không ?," cũng trong Câu chuyện khởi nghiệp lập kế hoạch. Tôi nói điều đó phụ thuộc rất nhiều vào doanh nghiệp: lớn như thế nào, kỹ thuật, bao nhiêu tài chính cần, bao nhiêu người tham gia, vv

Hôm nay, khi tôi tập trung vào phiên bản chỉnh sửa cuối cùng của cuốn sách mới 3 tuần để khởi động, tôi muốn xem lại điều này. Các biên tập viên của chúng tôi đã yêu cầu chúng tôi quay lại và xây dựng mốc thời gian, thực tế, để chứng minh rằng bạn có thể làm được điều này. Tôi nghĩ chúng ta có thể làm điều đó một cách dễ dàng.

Đây là những gì chúng tôi gợi ý như những thứ trong tuần 1.

Bạn thực sự phải làm gì, bất kể những gì cần thiết	Ghi chú, ý kiến, và tại sao điều này tuần một trong ba hoặc trước đó.
Ý tưởng chính. Có cái nào ở đó không? Có ai cần (hoặc muốn) những gì bạn đang bán? Hãy suy nghĩ về nó như bao gồm tập trung vào thị trường, tập trung vào sản phẩm và tập trung chiến lược. Đối phó với sự dịch chuyển, chấp nhận rằng bạn không thể làm mọi thứ và bạn không thể làm hài lòng tất cả mọi người … vậy bạn làm gì, và bạn làm ai?	Thực ra, bạn làm điều này ngay lập tức , và luôn luôn. Và đừng nghĩ rằng nó cũng không thay đổi liên tục. Vì vậy, nó là trước một tuần và trong tuần một và mãi mãi sau đó. Bạn đã có thể đã bắt đầu này. Bạn nghĩ về nó rất nhiều. Đây thực sự là ngay bây giờ hơn một tuần. Và đối với một số người và một số kế hoạch, nó còn hơn cả việc nói. Bạn có thể biết bạn là ai. Nếu bạn đang đặt ra rất nhiều tiền, và đặc biệt nếu đó là tiền của người khác (như nhà đầu tư), thì bạn cũng cần thực hiện thêm các bước để tạo thêm nghiên cứu thị trường, có nghĩa là kiểm tra thực tế và chứng minh cho người ngoài một thị trường ở đó. Trong trường hợp đó, bạn có thể không hoàn thành được tất cả trong ba tuần.
Xếp hàng mọi người và nói về những chủ đề khó khăn, ai sở hữu cái gì và tại sao, ai làm gì và tại sao, như thể bạn đang nghĩ đến việc kết hôn.	Ở đây, bạn cũng có thể đã làm điều đó, trước khi bắt đầu ba tuần. Tuy nhiên, chúng ta hãy gọi tuần này một cách nào đó.
Nhận nó bằng văn bản. Trừ khi, tất nhiên, nó chỉ là bạn - trong trường hợp đó, tiết kiệm thời gian của bạn.	Đó là giữa bạn và những người sáng lập của bạn vào thời điểm này, chưa hợp pháp nhưng xây dựng nền tảng. Luật sư của bạn sẽ sử dụng nó để đặt câu hỏi đúng, sau đó sửa đổi; nhưng hiện tại, nó đang thu hút mọi người trên cùng một trang.
Đặt tên cho doanh nghiệp . Đó có thể chỉ là sử dụng tên riêng của bạn, nhưng thông thường nó còn hơn thế, bao gồm không chỉ đến với những ý tưởng mà còn kiểm tra chúng để sẵn sàng và thực hiện đăng ký theo yêu cầu của bạn.	Đây có thể là điều khó khăn nhưng vẫn cần thiết. Theo bài đăng của tôi ngày hôm qua, bạn không phải đặt tên cho công ty và tên miền cùng một lúc. Và họ không cần phải có cùng tên. (Phần mềm Palo Alto, ví dụ, tài trợ bplans.com, nơi mà thông tin lập kế hoạch kinh doanh là miễn phí.)
Dự báo doanh số ban đầu. Nó sẽ không đúng, nó sẽ không chính xác, nhưng bạn không thể bắt đầu quản lý mà không có nó. Chỉ cần có một ý tưởng. Bạn sẽ có kế hoạch so với so sánh thực tế sớm đủ.	Một số người sợ dự báo, nhưng hãy tự giải toả Nó quá khó để lập kế hoạch và bắt đầu một doanh nghiệp mà không có dự báo doanh thu, mục tiêu bán hàng. Làm thế nào bạn có thể ước tính chi phí mà không có ý thức về doanh thu sẽ là gì? Làm thế nào bạn có thể ước tính nhu cầu tiền mặt ban đầu của bạn, như là một phần của chi phí khởi đầu của bạn, mà không có dự báo doanh thu?
Ngân sách chi tiêu ban đầu. Một bảng tính đơn giản. Bao gồm bảng lương, tiền thuê nhà, bảo hiểm, chi phí tiếp thị, vv	Cũng giống như dự báo doanh thu, bạn nợ nó cho chính mình. Bạn cần phải biết rằng. Bạn không thể quản lý ngân sách nếu bạn không có.
Ước tính chi phí bắt đầu. Bao gồm chi phí phát sinh trước khi khởi động, tài sản như thiết bị và hàng tồn kho và số dư tiền mặt ban đầu quan trọng (bí danh đệm, nhưng không phải nếu các nhà đầu tư của bạn nghe bạn sử dụng cụm từ đó).	Hầu hết chỉ là hai danh sách đơn giản: chi phí bạn phải chịu và mọi thứ (tài sản) bạn sẽ cần phải có. Phần khó khăn hơn là ước lượng số tiền bạn cần có trong ngân hàng để hỗ trợ công ty thông qua thời gian thoát nước bình thường trong những ngày tiêu cực tiền mặt sớm. Điều đó, bằng cách này, là một lý lẽ khác để thực hiện dự báo bán hàng và ngân sách chi tiêu.
Mua bán. Tức là, nếu có thể. Một số doanh nghiệp (tư vấn, nghệ thuật đồ họa, ví dụ-một số, không phải tất cả) bắt đầu khi khách hàng đầu tiên nói có. Nếu đó là trường hợp, thì đó là một tuần chắc chắn.	Và đây chỉ là một lời nhắc nhở rằng doanh số bán hàng bao gồm rất nhiều thất bại khác. Hôm nay, ngày mai, tuần đầu tiên, mỗi tuần, hãy nghĩ đến việc bán hàng. Bạn đã làm điều này nếu bạn có thể, do đó, tất nhiên nó thuộc về một tuần. Không có gì giống như bán hàng trước khi khởi động để giảm bớt nỗi đau của việc tăng tiền khởi động. Và sau đó nó tiếp tục cho phần còn lại của cuộc đời doanh nghiệp của bạn.

Vì vậy, đối với hầu hết các doanh nghiệp ít nhất, là những gì tôi đề nghị cho tuần một trong ba tuần để khởi động. Bạn có thể nhận thấy rằng tôi đang bỏ qua một số nghiên cứu thị trường mà nhiều người sẽ nói là rất quan trọng. Ngược lại, tôi nói rằng nếu bạn đã biết thị trường của mình và những gì bạn định cung cấp, và tại sao và với ai, thì bạn giống như nhiều người khác. Bạn sẽ không làm một dự án nghiên cứu thị trường lớn. Vì vậy, để cho một trong những đi trừ khi bạn cần nó. Và như tôi đề nghị trong bảng, nếu bạn cần nó, bạn đã biết bạn là ai.

Vì vậy, đây là tuần một trong ba tuần để khởi động. Tuần thứ hai trong ba bài viết đến trong bài tiếp theo của tôi.