Tim Berry khuyên các chủ doanh nghiệp cần phải làm gì khi kế hoạch của bạn bị từ chối |

Kế hoạch của bạn vừa bị từ chối. Chào mừng bạn đến với câu lạc bộ.

Cho dù đó là khoản đầu tư thiên thần bạn có sau khi hoặc đầu tư mạo hiểm, hoặc thậm chí đầu tư từ bạn bè hoặc gia đình, bạn không nhận được tiền.

Kiểm tra thực tế: Bạn là người cai trị, không phải ngoại lệ.

Trong một năm trung bình ở Mỹ, hơn sáu triệu doanh nghiệp đã bắt đầu. Nhưng, ít hơn 100.000 doanh nghiệp có được đầu tư thiên thần và ít hơn 5.000 vốn đầu tư mạo hiểm.

Hãy xem xét chi phí khởi động trung bình của một doanh nghiệp mới là khoảng 10.000 đô la. Vì vậy, huyền thoại của những người khởi nghiệp từ kế hoạch tài trợ để khởi động chỉ là một huyền thoại. Hầu hết các phần khởi động đều bắt đầu từ kế hoạch để khởi động với thế giới thực, mà không nhận được tiền của người khác để chi tiêu. Hầu hết các phần khởi động đều dựa trên một kế hoạch tự làm hay hỏng.

Ngoài ra, xin đừng quăng đi mãi mãi với các nhà đầu tư sẽ tán tỉnh bạn nhưng không bao giờ quyết định. Giả sử rằng đối với các nhà đầu tư giao dịch với các công ty khởi nghiệp là đầu tư tiềm năng, có nghĩa là có thể và có thể là không.

Nếu nhà đầu tư nói có, có nghĩa là, và nếu họ nói có thể là Thông qua @Bplans @TimBerry

Nhấp để Tweet

Phần 1: Nhận manh mối

Trong bài đăng trước đây trên Bplans, tôi đề nghị nhà đầu tư cung cấp quy trình lọc hữu ích cho doanh nghiệp:

Quy trình đầu tư hoạt động như một bộ lọc, phân loại các kế hoạch kinh doanh, đẩy một số lên đầu và những người khác ra khỏi con đường.

Quá trình lọc này là một điều tốt cho nhiều người có ý thức lắng nghe nó. Nếu cộng đồng đầu tư không đầu tư vào một kế hoạch, cũng có thể có một số lý do rất tốt tại sao không.

Chắc chắn, có những trường hợp ngoại lệ, những người tự tạo ra con đường của mình bất chấp sự từ chối và đánh trúng nó.

có rất nhiều trường hợp những người không lắng nghe các nhà đầu tư và đẩy kế hoạch của họ bằng cách nào đó, vay quá nhiều tiền, đầu tư tiền của bạn bè và gia đình, và kết thúc thất bại.

Vì vậy, đề nghị của tôi ở đây chỉ đơn giản là đặt, nhận được manh mối .

Đừng đổ lỗi cho các nhà đầu tư. Đừng đổ lỗi cho quá trình của bạn. Khởi nghiệp và kinh doanh liên tục là một con đường dài và quanh co, không phải là con đường kết thúc với sự từ chối của các nhà đầu tư. Nhiều giao dịch mà cuối cùng nhận được đầu tư bắt đầu với một từ chối lần đầu tiên thông qua. Nhiều hơn nữa chỉ là đầu tư không tốt, và một số trong số đó có thể trở thành doanh nghiệp thực sự tốt mà không bao giờ nhận được nhà đầu tư, hoặc bằng cách xây dựng doanh nghiệp đầu tiên và nhận được các nhà đầu tư sau.

Cách quá nhiều người đổ lỗi cho các nhà đầu tư. Họ không hiểu. Họ không nghe. Họ bị thiên vị vì yếu tố này hay yếu tố khác. Một người quan trọng đã có nó cho bạn, và phá hoại thỏa thuận. Đừng bao giờ nói như thế. Ngay cả khi đó là sự thật, bạn vẫn đi sai. Bất kỳ ai quen thuộc với việc đầu tư thiên thần và khởi nghiệp sẽ coi đó là cách một nhà tuyển dụng tiềm năng thực hiện nó khi bạn phàn nàn về công việc cuối cùng của bạn trong khi cố gắng tìm việc làm tiếp theo của bạn. Bạn sẽ không bao giờ được điều trần công bằng.

Những người khác đổ lỗi cho quá trình này. Nếu họ chỉ có ai đó giới thiệu họ sớm hơn. Nếu họ chỉ sử dụng một diễn đàn hoặc định dạng khác. Nếu họ lấy cuộc hẹn đầu tiên, hoặc cuộc hẹn cuối cùng. Nếu họ đã có một sân sân tốt hơn, hoặc một bản tóm tắt ngắn hơn. Nếu họ đã chỉnh sửa kế hoạch kinh doanh của họ tốt hơn, hoặc làm cho nó dài hơn, hoặc ngắn hơn, hoặc thêm nhiều phụ lục.

Đừng từ bỏ như thế; thực hiện bước thứ hai bên dưới và chẩn đoán tình huống của bạn. Lưu ý rằng những gì tôi đã đề xuất ở đây là không để làm: rên rỉ, đổ lỗi, phàn nàn hơn là đến . Điều đó đến sau.

Phần 2: Thực hiện chẩn đoán lặn sâu

Hãy lùi lại một bước từ sự thất vọng của bạn và đi sâu vào ý nghĩa thực sự từ những cảm xúc và sự nhầm lẫn u ám. các bước tiếp theo thực tế.

Bạn cần phải quyết định xem có nên sửa đổi và thử lại hay sửa đổi và thay đổi chỉ đường hay không. Tất nhiên có những biến thể vô hạn về ba chủ đề đó, nhưng bạn nhận được điểm.

Bắt đầu chẩn đoán của bạn bằng cách nhận được nhiều phản hồi nhất có thể từ các nhà đầu tư đã từ chối bạn. Tất cả chúng ta đều là con người, kể cả những nhà đầu tư đó, và không ai thích bị từ chối. Hầu hết trong số họ không lo lắng để có được bạn thông tin phản hồi thực sự, bởi vì nó cung cấp tin xấu, và không vui vẻ. Và, đó không phải nhiệm vụ của họ.

Hầu hết các nhà đầu tư tôi biết và làm việc với cố gắng phản hồi tốt với sự từ chối, nhưng họ không phải lúc nào cũng quản lý. Phản hồi có thể không chính thức và có thể phụ thuộc vào ý định tốt của chỉ một hoặc một vài người liên quan. Thực hiện một nỗ lực để có được thông tin phản hồi, và nếu bạn nhận được nó, hãy biết ơn vì điều đó. Để làm mịn quá trình và giúp mọi người dễ dàng hơn, hãy đặt câu hỏi cụ thể.

Xem thêm: Nhà đầu tư thực sự muốn gì?

Dưới đây là một số vấn đề thường gặp khi khởi động từ quan điểm của nhà đầu tư:

1. Họ muốn có một đội ngũ quản lý đáng tin cậy với kinh nghiệm khởi nghiệp trước đó. Khởi nghiệp là một trải nghiệm đặc biệt và các nhà đầu tư không muốn tài trợ cho chuyến đi đầu tiên của bạn. Bạn không cần phải có một thành công trong nền tảng thất bại của bạn dạy rất nhiều. Chỉ cần biết nó như thế nào. Và một nhóm hoặc hai hoặc ba người, những người có nguồn gốc cho biết họ có thể làm những gì họ phải làm, là tốt hơn so với một người sáng lập duy nhất.

2. Họ muốn có một thị trường tiềm năng lớn, với sự phù hợp với thị trường sản phẩm tốt, vì vậy có một bức ảnh tăng giá trị của bạn 10, 50, 100 lần hoặc nhiều hơn khi họ viết séc của họ. Như một hệ quả cho điều đó, họ muốn doanh nghiệp của bạn có thể mở rộng quy mô, do đó, đó là sản phẩm hoặc web hoặc dựa trên thiết bị di động hoặc đó là một dịch vụ được sản xuất. Bạn có thể tăng doanh thu gấp mười lần mà không phải tăng số lượng nhân viên của bạn tương ứng? Nếu có, thì nó có thể mở rộng.

3. Họ muốn có khả năng phòng thủ. Đó có thể là bằng sáng chế, có thể là bí mật thương mại, có thể là một số kinh nghiệm mạnh mẽ và kiến ​​thức thị trường. Đó là điều gì đó nói rằng thỏa thuận của bạn sẽ không bị lung lay bởi một đối thủ cạnh tranh lớn nếu nó bắt đầu thành công.

Xem thêm: Làm thế nào để bảo vệ ý tưởng kinh doanh của bạn

4. Họ muốn một doanh nghiệp sẽ phát triển nhanh chóng và lớn với số tiền đầu vào của họ, và sẽ có thể tiếp tục phát triển với nhiều tiền hơn, vì vậy trong 3-5 năm nó cung cấp cho các nhà đầu tư sớm rút tiền với một số giao dịch lớn như nhận được. Một trong những sự kiện ít được hiểu hơn của các nhà đầu tư bên ngoài là họ không kiếm tiền với một công ty đang phát triển lành mạnh là dòng tiền độc lập và không muốn kiếm thêm tiền để phát triển nhanh hơn.

5. Họ muốn một doanh nghiệp đang di chuyển, không chỉ là giẫm đạp nước chờ đầu tư. Đó là ý nghĩa của các chuyên gia khi họ nhận được lực kéo và lực kéo thực sự phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của bạn. Có thể bạn khởi chạy trang web của mình và nhận người đăng ký sớm, phát triển mẫu thử nghiệm và thử nghiệm nó một cách chuyên nghiệp hoặc tải ứng dụng dành cho thiết bị di động trên cửa hàng ứng dụng và tải xuống. Có được người dùng, có được các nhà phân phối, hoặc có được một vài khách hàng đầu tiên lớn. Di chuyển.

Các nhà đầu tư sẽ không đầu tư vào một đội có vấn đề, nhưng ngay cả một đội bóng tốt cũng yếu cho đến khi họ rời khỏi ý tưởng và giai đoạn lập kế hoạch để thực sự làm điều gì đó. Các nhà đầu tư đầu tư vào công việc đã thực hiện, chứng tỏ sự tín nhiệm. Không chỉ trong những gì bạn nói sẽ xảy ra trong tương lai.

Xem thêm: Nhận một đầu mối: Những gì bạn có thể học hỏi từ một nhà đầu tư thiên thần

Một thực tế của cuộc sống là các nhà đầu tư không phải lúc nào cũng nói sự thật về sự từ chối. Tôi đã thấy nhiều trường hợp, trong đó những người sáng lập startup không hỏi tại sao thỏa thuận của họ bị từ chối, hoặc trả lời những người cảm thấy muốn tranh luận lại. Các nhà sáng lập phản ứng tích cực với các câu hỏi trong một bài thuyết trình, dường như vô ơn hoặc thậm chí thù địch với những nghi ngờ, hiếm khi nhận được phản hồi tốt.

Tôi thấy các nhà đầu tư cảm thấy đội ngũ khởi nghiệp yếu, thiếu kinh nghiệm hoặc không có khả năng lắng nghe và học hỏi, những người không bận tâm để nói với những người sáng lập rằng bởi vì thái độ của họ không có lợi. Và tôi đã thấy các nhà đầu tư phát minh ra một số tổng quát mơ hồ bởi vì họ không muốn nhận được những lời giải thích vụng về về những nghi ngờ liên quan đến nhân cách.

Ví dụ, tôi ở trong một nhóm được một người sáng lập đổ lỗi cho một luật sư được cho là không đủ năng lực cho một vấn đề, và một đối tác được cho là không trung thực với người khác, và một nhà cung cấp không đủ năng lực cho một phần ba. Không ai muốn đối phó với người đàn ông đó cả, thậm chí không giải thích tại sao không. Anh ấy không nhận được phản hồi nào.

Tất cả đều giải thích gợi ý của tôi rằng bạn hỏi những câu hỏi cụ thể, và, bằng cách này, hãy làm khung chúng tốt. Làm cho chúng dễ trả lời. Ví dụ: không hỏi liệu các nhà đầu tư có nghi ngờ nhóm của bạn hay không, nhưng thay vào đó họ có đề xuất thêm một người khác với một số kỹ năng khác không. Hỏi họ xem liệu có một số thông tin bổ sung về thị trường của bạn có thể giúp ích gì không. Hỏi họ cách họ đề nghị nhận lực kéo ngay bây giờ, bắt đầu từ hôm nay. Hỏi họ xem họ có nghĩ ý tưởng của bạn có thể được cấp bằng sáng chế hay không hoặc có thể được bảo vệ bởi bản quyền hoặc nhãn hiệu. Yêu cầu họ đưa ra lời khuyên cụ thể, dựa trên các vấn đề có thể xảy ra. Làm cho nó trở thành một câu hỏi trắc nghiệm, không phải là một câu hỏi mở.

Hãy xem xét phản hồi của nhà đầu tư rất cẩn thận, nhưng đừng coi đó là sự thật phúc âm.

Đừng bỏ qua khả năng bạn sẽ không bao giờ có được đầu tư bên ngoài để khởi động của bạn. Bạn có thể phải tiếp tục mà không có nó. Điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn có một doanh nghiệp xấu. Rất nhiều doanh nghiệp tốt không phải là khoản đầu tư hấp dẫn cho người ngoài. Điều tốt nhất trong số này là những thứ có thể phát triển và thịnh vượng như các doanh nghiệp do chủ sở hữu điều hành mà không yêu cầu đầu vào vốn.

Xem thêm: 10 cách để phát triển đội ngũ lãnh đạo của bạn

Phần 3: Đặt các bước tiếp theo

chẩn đoán trong tay, xác định các bước tiếp theo của bạn.

1. Nếu bạn quyết định bạn có một cú đánh tốt khi thành công với đầu tư, hãy thực hiện các sửa đổi phù hợp. Những gì bạn cần làm tiếp theo được xác định bởi chẩn đoán của bạn trong phần hai. Nó có thể được thêm vào nhóm, tập trung lại thị trường của bạn, tăng cường bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, xác nhận doanh nghiệp của bạn với doanh số bán hàng sớm, hoặc cái gì khác. Bạn cũng có thể tìm kiếm các nhà đầu tư khác nhau, một diễn đàn khác hoặc số tiền đầu tư khác nhau.

2. Nếu bạn chưa làm, hãy làm thêm bài tập về nhà để tiếp cận nhà đầu tư. Nhà đầu tư thường có sở thích liên quan đến nơi họ đầu tư, ngành nào, số tiền gì và ở giai đoạn nào. Thu hẹp tìm kiếm của bạn xuống các nhà đầu tư có nhiều khả năng quan tâm hơn.

3. Nếu chẩn đoán của bạn cho thấy rằng bạn không có khả năng nhận đầu tư, hãy sửa đổi kế hoạch của bạn. Tập trung vào các phần của khả năng tạo doanh thu sớm nhất. Hãy suy nghĩ về bootstrapping. Sửa đổi chi tiêu của bạn xuống dưới. Và tự hỏi liệu kế hoạch sửa đổi vẫn có thể bay được hay không. Đừng từ bỏ bootstrapping nếu bạn có cơ hội theo đuổi. Và nếu bạn không thể làm điều đó mà không có nhà đầu tư, sau đó thả nó. Đừng quên tiếp tục hướng tới mục tiêu mà bạn không thể đạt được.

Xem thêm: 10 Doanh nghiệp phụ tốt nhất để tài trợ cho khởi nghiệp của bạn (Thêm một đề xuất bất ngờ)

Hãy nhớ rằng hầu hết các doanh nghiệp đều khởi nghiệp mà không cần nhà đầu tư. Nếu bạn thực sự có một sản phẩm phù hợp với thị trường, bạn thực sự đang cung cấp một giá trị mà mọi người muốn, và làm đầy nhu cầu, sau đó bootstrapping có thể làm việc và bạn có thể xây dựng công ty đó. Và nếu bạn không, tốt hơn để nhận ra các vấn đề và tiếp tục.