Theo dõi số liệu thống kê thị trường Trumps |

Tôi đã nhận được câu hỏi thú vị này hôm nay:

”Tôi đang cố gắng tạo ra một kế hoạch kinh doanh đang diễn ra cho cửa hàng bán lẻ phụ tùng ô tô của chúng tôi. Chúng tôi đang trong quá trình mở rộng và được thông báo rằng chúng tôi phải phát triển một kế hoạch kinh doanh mới trước khi chúng tôi có thể xin tài trợ / cho vay. Tôi không biết bắt đầu từ đâu. Tôi không chắc chắn những gì thống kê thị trường nên được bao gồm. Tôi đã mua phần mềm của bạn. Tôi đã đi đến một số các trang web được đề nghị và vẫn không thể tìm thấy những gì tôi đang tìm kiếm. Bất kỳ trợ giúp nào cũng sẽ được đánh giá cao! ”

Tôi không nghĩ người cho vay đọc kế hoạch kinh doanh từ một công ty hiện tại chú ý nhiều đến thống kê thị trường. Họ sẽ tập trung nhanh chóng vào lịch sử tài chính của công ty bạn. Nếu tài chính cơ bản - lợi nhuận, cân bằng, xếp hạng tín dụng - nhìn tốt thì người cho vay cho rằng bạn biết thị trường của mình. Bạn nhận được lợi ích của sự nghi ngờ. Nếu các nguyên tắc cơ bản trông xấu, mặt khác, bạn không thể bù đắp cho nó với số liệu thống kê thị trường.

Tôi không ngụ ý rằng bạn không muốn xem xét thị trường của mình một phần của kế hoạch của bạn. Bạn làm. Câu hỏi của bạn, tuy nhiên, dường như cho thấy lo lắng hơn về điều đó hơn về các nguyên tắc cơ bản về tài chính. Phân tích thị trường là một phần quan trọng của mọi kế hoạch kinh doanh. Nó không phải là điều quan trọng nhất đối với người cho vay.

Tiếp tục thực sự trả lời câu hỏi trên, tôi đề nghị chương “Biết thị trường của bạn” của cuốn sách 'Hurdle: Book on Business Plans' được đóng gói với Kế hoạch kinh doanh của bạn Pro. Ngay cả khi bạn không có gói bán lẻ bao gồm sách thực trong hộp, nó vẫn được bao gồm trong tất cả các phiên bản bao gồm chỉ tải xuống dưới dạng bản sao sách điện tử được cài đặt tự động. Bạn có thể định vị nó bằng cách nhấp vào biểu tượng “Tài nguyên” trong thanh công cụ của Kế hoạch kinh doanh Pro.

Về số liệu thống kê để bao gồm, bắt đầu với những gì bạn đã mua, nghĩa là hồ sơ công nghiệp không được đưa vào Kế hoạch kinh doanh của bạn Pro, là một phần của phần mềm, không mất thêm chi phí. Chuyển đến bảng tỷ lệ và sử dụng tìm kiếm từ khóa để tìm đúng mã SIC phụ kiện tự động - Tôi nghĩ bạn đang ở mã SIC 5531, nhưng bạn sẽ biết rõ hơn, vì vậy hãy sử dụng tìm kiếm - và kéo thông tin đó vào bảng tỷ lệ của bạn. Điều đó bao gồm tăng trưởng doanh thu hàng năm trong năm năm qua. Sau đó, tìm thư viện nghiên cứu Hill và yêu cầu họ - với Business Plan Pro, bạn có hai câu hỏi miễn phí - cho một hồ sơ thị trường của cùng một mã SIC đó. Họ sẽ quay lại với thông tin tốt. Đó có thể là nhiều thông tin về thị trường khi bạn thực sự cần, mà không cần phải tìm thêm bất kỳ chi tiết nào.

Ngoài ra, nếu bạn muốn tiếp tục tìm kiếm nhiều hơn, hãy tin tưởng bản năng và kinh nghiệm của bạn. Bạn đã ở trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ phụ kiện ô tô, bạn nghĩ điều gì có ý nghĩa thống kê? Có một hiệp hội thương mại mà bạn đối phó không? Đăng ký ô tô địa phương, doanh số bán lẻ địa phương, tăng trưởng doanh số bán hàng của riêng bạn, mở đối thủ cạnh tranh mới? Nhìn vào bộ phận xe cơ giới của tiểu bang để thống kê về quyền sở hữu ô tô trong khu vực của bạn. Đọc trang census.gov về cách sử dụng số liệu thống kê để biết các mẹo về cách thu hẹp điều tra dân số.

Nhưng, với lời xin lỗi lặp lại, số liệu thống kê thị trường không phải là điều chính mà người cho vay sẽ tìm kiếm. Lịch sử tài chính của bạn sẽ tạo ra sự khác biệt nhiều hơn nữa.

- Tim Berry -