Bạn muốn một doanh nghiệp nhỏ thành công? Quên sự hài lòng tức thì!
Bạn trai má»i láºp nghiá»p nên muá»n tôi tìm ngÆ°á»i khác
Đây là một bản tóm tắt được diễn giải trong ba cuộc hội thoại khác nhau mà tôi đã có với chủ doanh nghiệp tuần này:
Chủ doanh nghiệp (BO): "Marketing không hoạt động, tôi đã thử nó." Tôi: "Thật sao? Cho tôi biết thêm về điều đó. ” BO :“ Tôi đã gửi một loạt bài đăng và không nhận được phản hồi nào! ” Tôi: “ Hmmm… A 'bunch' you Nói? Bao nhiêu là một bó? ”
Thành công của doanh nghiệp là Hành trình
Không có gì trong cuộc sống thật dễ dàng. Bạn đã nghe nói đúng không? Tất cả mọi thứ đáng yêu đòi hỏi rất nhiều công việc khó khăn, một tấn kiên trì và vô số kiên nhẫn: Mọi thứ, từ giáo dục, đến các mối quan hệ của chúng ta, và sự nghiệp của chúng ta. Bạn có mong đợi chỉ cần đi đến một lớp duy nhất để kiếm được bằng cấp của bạn? Tất nhiên bạn không- phải mất nhiều năm để đi đến lớp học và học tập! Bạn có mong đợi chỉ xuất hiện tại nơi làm việc trong một ngày và kiếm tiền lương cho phần còn lại của cuộc đời bạn? Chắc chắn, đó sẽ là tốt đẹp, nhưng không có. Bạn đã woo người phối ngẫu của bạn với pomp và hoàn cảnh trong khi bạn đang hẹn hò và sau đó hoàn toàn bỏ qua anh ta hoặc cô ấy sau đó? Ummm, tôi chắc chắn hy vọng không!
Vậy thì tại sao bạn lại mong muốn tiếp thị doanh nghiệp của mình lại khác biệt? Tại sao nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ mong đợi tiếp thị trở thành sự kiện một lần nhanh chóng và dễ dàng? Đặt quảng cáo và làm giàu! Yay !!!! Gửi một tấm bưu thiếp và làm cho các điện thoại đổ chuông! Wahoo! Một quảng cáo, một tấm bưu thiếp, một nhóm mạng và tôi đã thiết lập cho cuộc sống !!!
Nó không hoạt động theo cách đó!
Tôi xin lỗi, điều đó không đúng. Cho dù bạn có cố gắng thế nào đi chăng nữa.
Tôi đoán nếu bạn không thực hiện bán hàng và tiếp thị miễn là tôi có, gửi đi 250 thẻ với ưu đãi “Giảm giá 10%” và không nhận được một vết cắn đơn lẻ sự thất bại trái đất … nhưng tin tôi đi, không phải vậy. Nếu bạn gửi 250 bưu thiếp tới thị trường mục tiêu của bạn với ưu đãi cực kỳ hấp dẫn, hấp dẫn và kịp thời , trên cơ sở nhất quán và không nhận được phản hồi, thì tôi có thể Ngạc nhiên hơn, Theo thống kê, cơ hội nhận được bất kỳ phản hồi có thể đo lường nào từ một quảng cáo, bưu thiếp, email, v.v … sẽ khá mỏng - vì nhiều lý do…. Yếu tố về chất lượng nội dung / tin nhắn của bạn (là hấp dẫn, có liên quan và kịp thời?), Đối tượng của bạn (bạn đã nhắm mục tiêu?… Biết không, ý tôi là đích thực ?) Và phương pháp theo dõi của bạn và nó có thể
Nghĩ về điều đó: bạn đang giả sử đưa công ty / thương hiệu / thông điệp của mình lên trước mặt bất cứ ai có thể tại một số thời điểm trong cuộc sống của họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giả sử họ 1) là thị trường mục tiêu của bạn, 2) đã quyết định mua, 3) đã phân bổ nguồn lực để mua, 4) không có trở ngại trong cách thực sự làm mua, và 5) họ biết và tin tưởng BẠN đủ để muốn mua từ bạn. Thánh bò với tất cả những biến số đó là tuyệt vời mà chúng tôi từng bán bất cứ thứ gì, phải không?
Đó là lý do tại sao một cách tiếp cận nhất quán và lặp đi lặp lại là chìa khóa để tiếp thị hiệu quả. Đối với một điều, các nghiên cứu cho thấy rằng người tiêu dùng thậm chí không "nhìn thấy" một quảng cáo cho đến khi họ được tiếp xúc với nó như bảy lần hoặc một cái gì đó.
Bạn sẽ không bao giờ xây dựng một doanh nghiệp thành công bằng cách gửi một bưu thiếp hoặc email hoặc đặt một quảng cáo serendipitously ở đây và ở đó. Đó không phải là cách nó hoạt động - đó không phải là cách chúng ta làm việc. Phải mất thời gian để xây dựng niềm tin; phải mất thời gian để chúng tôi đưa ra quyết định để tiến lên phía trước. Phải mất thời gian để chúng ta chú ý đến tất cả "thứ" bị bắn phá vào mỗi ngày - nhưng đó là một chủ đề blog khác …
Nhưng bên cạnh toàn bộ lập luận “làm việc quảng cáo hay không”: Bạn có biết ai là khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn không? Chu kỳ mua của họ là gì? Trình kích hoạt của chúng là gì? Nếu bạn không biết câu trả lời cho những câu hỏi này, thậm chí không lãng phí thời gian và tiền bạc của bạn vào một thư trực tiếp khác, quảng cáo, sự kiện mạng hoặc bất kỳ chiến thuật tiếp thị nào khác … Thực sự.
bạn thực sự muốn đánh bạc số tiền kiếm được, lần sau bạn bị ném tiền vào quảng cáo hoặc gửi thư trực tiếp mà không biết 3 điều tôi đã nêu ở trên, hãy ghé thăm sòng bạc gần nhất - bạn có một cơ hội nhận được lợi tức đầu tư của bạn. Hay tốt hơn, hãy thuê Công ty Fortune Marketing và đầu tư vào thành công lâu dài của doanh nghiệp bạn!
