Mô hình kinh doanh trang web |

Thuật ngữ “mô hình kinh doanh” trở nên phổ biến vào cuối những năm 1990, trong thời gian bùng nổ Internet, một phần vì nhiều doanh nghiệp trang web dường như lập kế hoạch tạo lưu lượng truy cập mà không xem rõ và lợi nhuận.

Bản thân thuật ngữ hơi quá hợp thời trang, theo ý kiến ​​của chúng tôi. Thảo luận về mô hình kinh doanh phải được lặp lại trong các điều khoản kinh doanh tiêu chuẩn hơn, chẳng hạn như doanh thu, chi phí, chi phí và lợi nhuận. Khi bạn phát triển chiến lược của mình, hãy tập trung vào cách trang web của bạn sẽ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn. Lợi nhuận của nó là gì đối với doanh nghiệp của bạn?

Phần thưởng dễ hiểu nhất là doanh thu và lợi nhuận, nhưng có thể có nhiều người khác. Một số trang web tồn tại chỉ để hỗ trợ doanh số bán hàng bằng cách đưa ra quyết định của người mua dễ dàng hơn, một số giảm chi phí, một số cải thiện sự hài lòng của khách hàng, một số thay thế cho giao tiếp qua điện thoại hoặc tài sản thế chấp.

Trong khi thực tế có một số lượng vô hạn các mô hình kinh doanh có thể có cho các trang web. Bạn có thể có trang web thương mại, trang web nội dung, trang web cộng đồng, trang web danh mục đầu tư hoặc toàn bộ nội dung khác. Điểm chính là phải có một phần thưởng cho doanh nghiệp của bạn. Bạn không phát triển một trang web chỉ vì ai đó nói bạn nên. Bạn phát triển nó vì nó có mục đích kinh doanh hoặc tổ chức.

Trang danh mục đầu tư: giống như danh thiếp trên Web

Các trang web này cung cấp thông tin. Người dùng mục tiêu của họ đến với họ để tìm hiểu thêm về một doanh nghiệp. Các trang web không bán bất kỳ thứ gì, nhưng chúng hỗ trợ bán hàng bằng cách tạo ra khách hàng tiềm năng hoặc làm cho quyết định mua của người xem dễ dàng hơn. tài liệu bán hàng trên Web. Các trang web nhà hàng đăng các thực đơn của họ, thực tiễn pháp lý và kế toán đăng các tiểu sử chuyên nghiệp và thông tin liên quan chỉ là một vài ví dụ. Web bắt đầu với các loại trang web này vì chúng tương đối rẻ tiền để sản xuất và cung cấp các lợi ích đáng kể.

Mô hình thương mại cơ bản: doanh thu và lợi nhuận

Mô hình kinh doanh trang web đơn giản nhất dựa trên doanh thu và lợi nhuận. Trang web thương mại cổ điển như Amazon.com hoặc Buy.com bán sản phẩm, nhận đơn hàng, tính phí thẻ tín dụng và giao hàng. Phần mềm và một số trang thông tin có lợi thế là có thể phân phối những gì họ bán trực tuyến, tại thời điểm giao dịch.

Các trang web này thường cung cấp cho khách hàng mục tiêu của họ lợi ích dễ sử dụng và lựa chọn. Amazon.com, ví dụ, thiết lập các tiêu chuẩn cho các trang web thương mại bằng cách cung cấp một lựa chọn rất lớn và một sự giàu có của thông tin bổ sung về các sản phẩm nó bán.

Mô hình nội dung: dựa trên quảng cáo

Các trang nội dung hoạt động kinh tế như dòng chính truyền hình mạng ở Hoa Kỳ, nội dung miễn phí cho người dùng trả tiền bằng quảng cáo mà người dùng đã đăng ký. Điều này cũng giống như kinh doanh báo và tạp chí kinh điển, nội dung được trả tiền chủ yếu bởi các nhà quảng cáo, ngoại trừ hầu hết các tạp chí và báo chí bán với giá nhỏ trong khi nhận được phần lớn thu nhập từ các nhà quảng cáo. “Mô hình kinh doanh” không thực sự mới, chỉ là thực tế là nó được cung cấp qua Internet.

Hãy xem xét Yahoo! Và cạnh tranh các cổng Internet, trang báo và tạp chí, trang web giải trí và các loại trang web khác miễn phí cho trình duyệt và kiếm tiền bằng cách tính phí nhà quảng cáo hoặc nhà tài trợ cho quảng cáo biểu ngữ và tài trợ. Đây là các trang nội dung phụ thuộc vào quảng cáo trên Internet cho doanh thu của họ.

Các trang web cộng đồng

Xem xét giá trị kinh doanh của bảng thông báo trong siêu thị địa phương. Thị trường không tính phí đăng thông báo lên bảng, không ai trả tiền để đọc chúng, nhưng doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc quản lý bảng. Lợi ích kinh doanh cơ bản, chúng tôi đoán, là ý thức cộng đồng xây dựng giao thông và lòng trung thành.

Giá trị này tương tự trong trang web cộng đồng Internet. Một trang web cộng đồng điển hình cung cấp email, bảng tin và diễn đàn, một tiêu điểm chung cho một số nhóm có chung sở thích. Các trang web cộng đồng thường được bắt đầu bởi các nhóm, câu lạc bộ và các tổ chức chính phủ. Tuy nhiên, một số tốt nhất trong số họ được tài trợ bởi các doanh nghiệp muốn tận dụng lợi ích chung. Ví dụ, một trang web cộng đồng leo núi có thể được tài trợ bởi một cửa hàng địa phương.

Hầu hết các trang web thực sự lai, kết hợp

Trong thực tế hầu hết các trang web cung cấp một sự kết hợp của lợi ích người dùng mục tiêu. Trang web này, bplans.com, ví dụ, kết hợp nội dung và cộng đồng với một liên lạc của danh mục đầu tư và thương mại. Amazon.com kết hợp thương mại với nội dung và cộng đồng; Yahoo.com cũng kết hợp nội dung, cộng đồng và thương mại.

Tóm tắt mô hình kinh doanh

Bạn sẽ biến người dùng trang web của bạn thành tiền như thế nào? Có kế hoạch gì không? Làm thế nào bạn sẽ đo lường nó? Đối với một trang web lai, bạn cần đảm bảo bạn giải thích cách thức lai tạo doanh thu. Bạn sẽ có một phần thương mại? Bạn có phụ thuộc vào tài trợ và quảng cáo không? Bạn sẽ bán dịch vụ cho người dùng của mình chứ? Hãy chắc chắn rằng bạn nghĩ về cách bạn cuối cùng sẽ làm cho liên doanh trang web của bạn mang lại tiền thật.

Cố gắng nghĩ về lợi ích trang web của bạn trong điều kiện tiền tệ. Đây là thời điểm tốt để dự báo doanh số bán hàng của bạn. Doanh thu dự kiến ​​thực sự có thể là lợi ích kinh doanh thay vì bán hàng: tăng tỷ lệ đóng cửa, tăng sự hài lòng của khách hàng hoặc tăng lưu lượng truy cập bán lẻ. Hãy suy nghĩ về cách những lợi ích đó có thể phù hợp với dự báo bán hàng, bởi vì sau đó bạn sẽ có thể so sánh lợi ích tiền tệ với chi phí.