Những gì người sáng lập của Cheek'd có thể dạy bạn về Startup Marketing |

Để tiếp thị khởi nghiệp có hiểu biết, hãy nhìn xa hơn Lori Cheek. Năm 2010, Lori ra mắt Cheek'd.com, một trang web hẹn hò trực tuyến kết hợp “thẻ điện thoại cũ với sức mạnh của internet”. Cảm hứng cho doanh nghiệp đã đến với cô hai năm trước đó, khi ra ngoài ăn tối với một đồng nghiệp từ công ty kiến ​​trúc mà cô làm việc vào thời điểm đó. Khi họ rời khỏi nhà hàng, đồng nghiệp của cô đã trượt thẻ kinh doanh của mình cho một người phụ nữ hấp dẫn. Trên lá bài anh ta viết nguệch ngoạc “muốn ăn tối?” Theo lời của Lori, “anh ấy đã hẹn hò. Tôi để lại một ý tưởng. ”

Để bắt đầu với Cheek'd, trước tiên bạn mua một cỗ bài từ trang web. Có lẽ một chồng 'Tôi không đưa chúng cho tất cả mọi người' hoặc một cái gì đó như understated như 'hi'. Khi bạn đã hoàn tất việc tải xuống ứng dụng di động. Kích hoạt thẻ và để cho niềm vui bắt đầu. Đưa họ đến với những người lạ và trò chuyện ngay lập tức thông qua ứng dụng di động.

Ngoài cách tiếp cận khác mà cô đã đưa vào mô hình trang web hẹn hò truyền thống, Lori cũng được ca ngợi về khả năng tiếp thị đặc biệt của mình. Sự phát triển của sự khởi nghiệp của cô ấy là tất cả vì những nỗ lực của chính cô ấy:

"Tôi không thể đủ khả năng cho một công ty PR. Là một người rất sáng tạo, xã hội, đầy tham vọng và đam mê, tôi quyết định tự chịu trách nhiệm. Tôi dành rất nhiều thời gian để tiếp thị du kích, vỉa hè làm phấn mắt URL của tôi và trượt thẻ Cheek'd thành túi, mũ trùm, túi xách, v.v. Câu chuyện yêu thích của tôi cho đến nay là Lori Cheek'ng của trùm hip-hop Russell Simmons. ”

Đối với Lori, việc phát tán danh thiếp đã hoạt động tốt nhất. Là một phần trong chiến dịch mới nhất của mình, cô đã tận dụng Chương trình Chia sẻ Xe đạp Citibike của New York và đặt thẻ Cheek'd vào giỏ của nhiều xe đạp nhất có thể. Mỗi thẻ này bao gồm tên công ty và từ “xe đạp của tôi thích xe đạp của bạn.”

“Tôi nhận được rất nhiều lượt truy cập từ mã trên những thẻ đó - nó hoạt động theo kế hoạch và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của tôi.”

Nhưng nó không chỉ nhận ra và lan truyền từ mà đặt Lori ngoài các phần khởi động khác, nó cũng có rất nhiều thứ liên quan đến việc cô ấy kể câu chuyện của mình dễ dàng như thế nào. Thật thú vị, sáng tạo và đầy đủ các chi tiết chín muồi cho việc chụp. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp và bạn đang tìm kiếm ngân sách dành cho những người giàu cảm hứng hay không thì đây chính là cô gái để xem.

“Tôi liên tục trát vữa thương hiệu và sản phẩm; Tôi mang theo Fun-Tak (dính dính) và gắn thẻ Cheek'd vào bên trong xe điện ngầm, quảng cáo phim trên nền tảng, mặt sau của phòng tắm và tôi thậm chí còn gắn thẻ nghệ thuật đường phố hiện có đáng chú ý. Tôi sẽ để lại các thẻ trong ngăn xếp đường tại Starbucks, thả chúng vào túi mua sắm của người dân, túi xách, vv. Tôi thậm chí đã trượt một số vào cuốn sách hẹn hò tại Barnes và Noble để xem loại lưu lượng truy cập mà họ sẽ lái xe. Tôi thường xuyên vỉa hè "bạn đã bị gò má?" Bên ngoài các sự kiện lớn và các bên và thậm chí có một con dấu má với một mã dẫn đến hồ sơ của tôi rằng tôi sẽ đóng dấu trên khăn ăn cocktail tại quán bar. Tôi đã yêu cầu mọi người gửi cho tôi tin nhắn qua mã tiếp thị của tôi nói những câu như, 'Tôi tìm thấy chiếc thẻ của bạn đang đi trên phố trên tàu 9' hoặc 'Tôi không biết thẻ này đã kết thúc như thế nào trong túi, nhưng tôi bị cuốn hút Khi được hỏi làm thế nào để có được phương tiện truyền thông bảo hiểm, Lori nói rằng cô ấy muốn có một cách tiếp cận tinh tế nhưng dai dẳng.

"Mẹo tiếp thị số một của tôi là không chỉ nghĩ rằng bên ngoài hộp, thoát khỏi cái hộp! Sáng tạo. Hãy suy nghĩ Guerrilla. Và nếu điều đó không hiệu quả, đôi khi nó không gây đau đớn khi hỏi. Tôi đã kết thúc tin tức nhiều lần bằng cách chỉ cần gọi lên các kênh tin tức và yêu cầu họ nếu họ muốn được quan tâm đến tính năng kinh doanh của tôi. Đôi khi điều đó thật đơn giản. ”

Không nghi ngờ gì khi bạn nhìn theo cách tiếp cận tiếp thị của Lori, nó có vẻ đơn giản. Sự thật là, thành công của bạn sẽ phụ thuộc một phần vào bao nhiêu công việc mà bạn sẵn sàng đưa vào và mức độ bạn giỏi kể câu chuyện của mình.

Không phải ai cũng có thể đi đến mức độ mà Lori làm. Rất may, đối với những người trong chúng ta không có chutzpah trượt danh thiếp của mình cho Flo Rida, có những giải pháp khác.

Một công thức để tiếp thị với ngân sách eo hẹp

Thiếu kinh phí là vấn đề mà nhiều người phải đối mặt khi tìm đến bắt đầu một doanh nghiệp mới. Đôi khi, đưa ra một khoản vay là không thể hoặc chỉ đơn giản là không đủ để trang trải chi phí. Mặc dù có nhiều lựa chọn tài trợ, bao gồm huy động vốn từ cộng đồng, chia sẻ vốn cổ phần và quảng cáo chiêu hàng đầu tư thiên thần, nếu bạn muốn đi mà không có khoản vay, có một số điều bạn có thể tự làm:

1. Blog và là người đóng góp tích cực trong thế giới blog

Năm 2014, chiến thuật chính được sử dụng để tìm kiếm trực tuyến là 'tiếp thị nội dung' hoặc sản xuất nội dung hấp dẫn, phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn và sử dụng từ khóa bạn nghĩ mọi người sẽ nhập vào khi tìm kiếm một công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ giống như của bạn. Ngoài việc duy trì một blog thông thường, chúng tôi khuyên bạn nên tương tác với các blogger khác. Điều này không chỉ giúp bạn xây dựng mối quan hệ trực tuyến mà còn giúp bạn có cơ hội được cập nhật những gì người khác đang nói đến. Hãy chắc chắn rằng bạn đang tham gia với các blog có liên quan mặc dù. Nếu bạn đang mạo hiểm vào các món ăn ngon, bạn hầu như không muốn dành tất cả thời gian của mình cho các blogger thời trang!

2. Tham gia cộng đồng trực tuyến và duy trì hiện diện truyền thông xã hội

LinkedIn và Google+ là những nền tảng tuyệt vời để chuyển sang nếu bạn muốn tìm và tham gia cộng đồng những người sẽ quan tâm đến những gì bạn nói hoặc cung cấp. Để trở thành một thành viên tích cực, bạn thậm chí không cần phải bắt đầu cộng đồng của riêng bạn. Thực tế, tôi khuyên bạn nên tham gia các cộng đồng hiện có khác để có được một vùng đất. Mọi người thảo luận về điều gì? Những người khác đang phản hồi điều gì? Bạn có thể học được rất nhiều trong các nhóm này. Hãy chắc chắn cũng tham gia vào cuộc trò chuyện và khi có liên quan, hãy đề cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm gì để trợ giúp.

3. Yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn giới thiệu

Hoàn toàn không có gì đáng xấu hổ khi yêu cầu khách hàng của bạn giới thiệu một hoặc hai người bạn nếu họ hài lòng với những gì bạn cung cấp. Mọi người thích làm ăn với những người mà họ biết, hoặc với những người mà họ biết. Lần tới, một người nào đó khen ngợi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cảm ơn họ và hãy chắc chắn hỏi xem họ có biết ai đó có thể hưởng lợi từ những gì bạn cung cấp.

4. Làm nổi bật báo chí

Trước khi bạn làm điều này, ngay lập tức có được "câu chuyện công ty" của bạn, sau khi tất cả, đây là những gì bạn đang thực sự bán, và đây là những gì mọi người quan tâm đọc. Sản phẩm đến và đi, nhưng những câu chuyện tuyệt vời vẫn còn tồn tại trong tâm trí chúng ta lâu sau khi sản phẩm đã có ngày của nó. Những người như Galileo, Henry Ford, Albert Einstein, và Steve Jobs đặc biệt đáng nhớ không chỉ vì những điều họ đã làm, mà bởi vì họ sống cuộc sống thú vị, đối mặt với những thách thức và vượt qua họ. Một CEO, công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời là một CEO có một câu chuyện. Tận dụng cuộc sống của riêng bạn để tạo ra câu chuyện của công ty bạn. Khi bạn đã sẵn sàng, bạn có thể bắt đầu viết thư cho báo, tạp chí, biên tập viên và nhà báo. Twitter là một nơi tốt để bắt đầu nhiều nhà báo có tài khoản Twitter mà bạn có thể đọc lướt qua để tìm hiểu xem họ có muốn viết về bạn hay không. Bạn cũng có thể sử dụng các trang web như Help a Reporter Out, My Local Reporter và ProfNet để thực hiện một số hoạt động PR dễ dàng.

5. Mạng lưới, thân thiện và lên tiếng

Mạng tuyệt vời là về phát triển mối quan hệ thực sự có lợi cho cả hai bên. Kết nối mạng kém là hướng giao dịch nông. Nếu bạn đang đi ra ngoài để nói chuyện với mọi người chỉ với ý định bán sản phẩm của bạn hoặc nhận được những gì bạn muốn, bạn không có khả năng xây dựng niềm tin, và do đó không thể có được những gì bạn muốn. Mặt khác, nếu bạn thực sự quan tâm đến bên kia, bạn có nhiều khả năng tìm thấy chúng mở ra và liên lạc với bạn sau sự kiện.

Theo David Prochaska, người sáng lập và CEO của ePoint Digital, phát triển các mối quan hệ trong cộng đồng địa phương của bạn là cách tốt nhất để có được khách hàng đầu tiên của bạn. Đối với David, các nhóm Meetup và Phòng Thương mại địa phương đã giúp anh thiết lập và xây dựng mối quan hệ với những người sau đó giới thiệu kinh doanh cho anh ta. Nói cách riêng của mình, có ba điều bạn nên làm nếu bạn muốn đưa công ty của bạn ra khỏi mặt đất:

Xây dựng mối quan hệ. Đây là điều quan trọng nhất bởi vì khi những người như bạn, họ sẽ giới thiệu bạn. Khi họ giới thiệu bạn, nó đã được bán khá nhiều.

• Đi ra ngoài và nói chuyện với mọi người tại các sự kiện mạng và thể hiện sự quan tâm thực sự về họ là ai và họ làm gì.
• Theo dõi các sự kiện mạng. Làm nổi bật các điểm chính của cuộc trò chuyện với bất kỳ ai mà bạn đã nói chuyện.
• Một công ty kỹ thuật số khác, tMedia, do chuyên gia truyền thông xã hội Carisa Miklusak điều hành, trích dẫn phát biểu trước công chúng như một máy phát điện hàng đầu. tMedia nghiên cứu các hội nghị có thể quan tâm đến việc họ tổ chức một hội thảo hoặc tham gia như một diễn giả chính. Đăng ký một hoặc hai bài phát biểu mỗi tháng, họ liên tục tiếp thị và củng cố hình ảnh chuyên môn trong lĩnh vực của họ.

6. Tạo kế hoạch tiếp thị

Bằng cách bắt đầu với kế hoạch tiếp thị, bạn thực sự dành thời gian để xác định chính xác thị trường mục tiêu của bạn, đối thủ cạnh tranh của bạn, điểm mạnh và điểm yếu của công ty và bất kỳ kế hoạch ngân sách hoặc quảng cáo nào mà bạn muốn nhớ. Giống như một kế hoạch kinh doanh, một kế hoạch tiếp thị không phải là một tài liệu tĩnh, mà là một cái gì đó có thể được điều chỉnh và bổ sung theo thời gian. Khi bạn cập nhật nó, bạn cũng sẽ hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của mình và cách bạn đã trở thành nơi bạn hiện nay. Nếu bạn không chắc chắn về cách viết kế hoạch tiếp thị, có hàng trăm kế hoạch mẫu có sẵn trực tuyến để giúp bạn bắt đầu.

Mặc dù đây không phải là hướng dẫn kết luận về tiếp thị trên ngân sách eo hẹp, đó là danh sách đã thử và thử nghiệm các cách tiếp cận sẽ giúp bạn tăng cường PR. Khi bạn mới bắt đầu, hãy tận hưởng chuyến đi và tận dụng mọi cơ hội để truyền bá thông điệp một cách sáng tạo và chủ động nhất có thể.

Tận dụng ảnh hưởng, truyền bá danh thiếp của bạn theo cách ban đầu, cung cấp dịch vụ khách hàng đi xa hơn, liên quan đến khách hàng của bạn, trưng bày tác phẩm của bạn, cung cấp chương trình khuyến mãi, cung cấp sản phẩm của bạn, kể câu chuyện của bạn và trên hết, vui chơi!