Lợi nhuận và thua lỗ: Tại sao một số ngành công nghiệp lại tốt hơn những ngành khác

Hình ảnh này: Bạn mở một quán rượu và tận hưởng một số thành công ban đầu. Mọi người đều muốn thử điểm phát sóng mới. Một vài tháng sau, hai nhà hàng tương tự mở gần đó, và họ lấy một phần lớn lợi nhuận của bạn.

Không phải là điều bất thường khi các doanh nghiệp mới gặp khó khăn trong việc biến lợi nhuận - đặc biệt là các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ, chẳng hạn như nhà hàng. Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một doanh nghiệp, hãy hiểu điều gì ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của ngành của bạn là một chìa khóa để quản lý rủi ro.

Công ty phần mềm và thông tin tài chính Sageworks gần đây đã xác định các ngành có lợi nhuận nhất - cũng như lợi nhuận ít nhất - bằng cách phân tích lợi nhuận ròng trung bình (tỷ lệ doanh thu chuyển thành lợi nhuận) của các công ty tư nhân. Mặc dù các nghiên cứu chỉ bao gồm một khoảng thời gian một năm, nó có thể gợi ý các yếu tố giúp đỡ và làm tổn thương lợi nhuận.

Đây là lý do tại sao một số ngành công nghiệp có nhiều lợi nhuận hơn những ngành khác.

Công nhân có tay nghề và am hiểu

Khi bước vào một ngành đòi hỏi bạn phải là một chuyên gia hoặc có giáo dục chuyên ngành, khả năng của đối thủ cạnh tranh mới thấp hơn. Ít cạnh tranh hơn có nghĩa là bạn sẽ tiêu ít tiền hơn để giữ chân khách hàng và bạn sẽ giữ được nhiều lợi nhuận hơn.

Với tỷ suất lợi nhuận ròng 18,4%, kế toán, chuẩn bị thuế, sổ sách kế toán và bảng lương chiếm vị trí hàng đầu trong danh sách các ngành công nghiệp có lợi nhuận cao nhất của Sageworks.

Có một mối đe dọa thấp của cạnh tranh mới vì giáo dục cần thiết để bắt đầu một doanh nghiệp như vậy, Libby Bierman, phó chủ tịch tiếp thị cho Sageworks nói. Điều này có thể bao gồm việc lấy bằng về kế toán và vượt qua kỳ thi CPA.

Văn phòng đại lý bất động sản và môi giới - một ngành khác có khả năng sinh lời dựa trên kỹ năng và trình độ chuyên môn của mình - đứng thứ 7 trong danh sách với biên lợi nhuận ròng là 14,3%.

Khách hàng mua sắm so sánh ít hơn

Trong một số ngành, chi phí có thể không được xem xét hàng đầu của khách hàng.

Ví dụ, trong ngành công nghiệp dịch vụ chăm sóc tử vong (10,8% lợi nhuận), bao gồm các doanh nghiệp như nhà tang lễ và hỏa táng, cuộc chiến giá rẻ hơn vì khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn dựa trên cảm xúc và ít có khả năng mua sắm hơn. Olszewski, giám đốc Trung tâm Weinert cho Doanh nhân tại Trường Kinh doanh Wisconsin.

Mặt khác là các ngành công nghiệp trong đó cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ cạnh tranh làm giảm giá và làm giảm lợi nhuận. Đây là trường hợp với các cửa hàng tạp hóa (2,2% biên lợi nhuận), cửa hàng bia, rượu và rượu (2,4%), đại lý ô tô (2,4%) và nhà hàng (6%).

Vài sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế

Nếu một công ty mới đi vào ngành của bạn và cung cấp cho người tiêu dùng một giải pháp thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nó có thể đe dọa lợi nhuận của bạn.

Lấy đại lý ô tô (2,4% lợi nhuận). Các tùy chọn chia sẻ đi xe như Uber và Lyft đe dọa họ vì họ cung cấp các lựa chọn thay thế để mua xe, Olszewski nói.

Với tỷ suất lợi nhuận ròng là 17,9% và vị trí thứ hai trong danh sách Sageworks, những người cho thuê bất động sản - nhà ở, chung cư và nhà phố, cũng như các kho nhỏ và tự lưu trữ - tốt hơn nhiều. Đối với những người tìm kiếm để thuê nhà hoặc lưu trữ các vật dụng cá nhân, có rất ít lựa chọn thay thế cho các công ty quản lý tài sản và các cơ sở tự lưu trữ.

Tương tự như vậy, không có thay thế cho chuyên môn và kinh nghiệm cho những người tìm kiếm trợ giúp pháp lý. Các công ty pháp lý chiếm vị trí thứ ba trong danh sách của Sageworks với tỷ suất lợi nhuận ròng là 17,4%.

Các ngành công nghiệp có lợi nhuận cao khác trong danh sách bao gồm các phòng thí nghiệm y tế và chẩn đoán (12,1%), cho thuê và cho thuê thiết bị ô tô (12%), kho bãi và lưu trữ (11%), quản lý, dịch vụ tư vấn khoa học và kỹ thuật (10,3%) dịch vụ (10,2%).

Các yếu tố khác ảnh hưởng đến khả năng sinh lời

Sức mạnh của bạn. Nếu ngành bạn đang cân nhắc có tính cạnh tranh cao và ít sinh lợi hơn, điều đó không có nghĩa là bạn sẽ không thành công. Đó là nhiều hơn về kỹ năng và cách tiếp cận hơn là cảnh quan ngành công nghiệp, Olszewski nói.

Trò chơi dài. Dữ liệu của Sageworks chỉ cung cấp ảnh chụp nhanh một năm, vì vậy hãy xem xét xu hướng của ngành trong một khoảng thời gian dài hơn. Và thực tế khi bạn tiếp cận doanh nghiệp mới của mình. Khởi động có khả năng sẽ không có cùng biên lợi nhuận như mức trung bình ngành. Có một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ, và chuẩn bị cho sự suy thoái của ngành hoặc suy thoái.

Nổi bật. Bằng cách cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời, phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, quảng cáo và tiếp thị doanh nghiệp của bạn hiệu quả và tập trung vào giá cả cạnh tranh, bạn sẽ đặt vị trí doanh nghiệp của mình thành công hơn, bất kể ngành bạn quyết định tham gia.