Trang web của bạn trong tâm trí khách hàng của bạn |
Bé Shark Khiêu vũ | Hát và nhảy! | Songs động vật | PINKFONG Songs for Children
Vị trí trang web của bạn là trang web tương đương với vị trí sản phẩm trong chiến lược thị trường và chiến lược sản phẩm. Bạn cần phải liên kết trang web của bạn với những lợi ích được cung cấp cho người dùng mục tiêu và xác định vị trí của nó liên quan đến trọng tâm chiến lược của nó về lợi ích được xác định cho người dùng mục tiêu được xác định. Vị trí trang web của bạn để chơi theo hướng sức mạnh và tránh xa điểm yếu.
Khái niệm tiếp thị cổ điển về định vị sản phẩm có liên quan chặt chẽ đến phân khúc thị trường tập trung. Định vị nhắm mục tiêu một sản phẩm cho các phân khúc thị trường cụ thể, với nhu cầu sản phẩm cụ thể, ở mức giá cụ thể. Cùng một sản phẩm có thể được định vị theo nhiều cách khác nhau. Hình minh họa dưới đây cho thấy một ví dụ lấy từ cuốn sách của Philip Kotler Quản lý tiếp thị. Ví dụ cho thấy Kotler nhìn vào vị trí của một thức uống ăn sáng ngay lập tức, liên quan đến giá biến và tốc độ chính. Chúng tôi nghĩ bạn có thể thấy cách bạn có thể áp dụng khái niệm này vào trang web của mình, định vị trang web của bạn như thể nó là một sản phẩm:
- Sản phẩm được thiết kế là ai?
- Loại sản phẩm là gì?
- Lợi ích quan trọng nhất mà nó cung cấp là gì?
- Đối thủ cạnh tranh quan trọng nhất của nó là gì?
- Khác biệt với đối thủ cạnh tranh đó như thế nào?
- Lợi ích của khách hàng là gì?
Ví dụ, sau đây là câu lệnh định vị được Palo Alto Software sử dụng để tập trung tiếp thị cho hai sản phẩm mới:
- Đối với doanh nhân đang bắt đầu một công ty mới, tung ra sản phẩm mới, hoặc tìm kiếm nguồn tài trợ hoặc đối tác, Business Plan Pro là phần mềm tạo kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp một cách nhanh chóng và dễ dàng. Không giống như (xóa), Business Plan Pro là một sản phẩm độc lập và không yêu cầu các chương trình khác để mua hoặc học.
- Dành cho chủ doanh nghiệp và người quản lý giám sát các chương trình tiếp thị của công ty, Marketing Plan Pro là phần mềm tạo và quản lý các kế hoạch Web chuyên nghiệp.
Như một ví dụ cụ thể về định vị trang web, hãy xem xét tuyên bố định vị này được sử dụng bởi Phần mềm Palo Alto để định vị trang web này, Bplans.com:
- Đối với người phát triển một kế hoạch kinh doanh, Bplans.com cung cấp thông tin miễn phí liên quan trực tiếp bao gồm hàng chục kế hoạch mẫu, trình thuật sĩ, công cụ và nội dung. Không giống như các trang thông tin doanh nghiệp nhỏ thông thường hơn, Bplans.com tập trung vào lập kế hoạch kinh doanh và có đầy đủ các thông tin có giá trị, thực tế.
Một số chiến lược định vị sẽ hoạt động tốt hơn các chiến lược khác. Ở đây một lần nữa, chiến lược là tập trung. Vị trí tốt nhất phát đến điểm mạnh của công ty bạn và điểm mạnh của sản phẩm và tránh xa điểm yếu. Định vị sản phẩm của bạn để tiếp cận người mua có hồ sơ phù hợp nhất với nhu cầu của bạn, trong các kênh bạn có thể tiếp cận và với mức giá bạn đặt.
