11 Slides bạn cần có trong Pitch Deck |

Nếu bạn đang quyên tiền cho doanh nghiệp của bạn, có một sân sân ấn tượng là một thành phần quan trọng trong bộ công cụ gây quỹ của bạn. Một sàn sân tuyệt vời giúp các nhà đầu tư tiềm năng vui mừng về ý tưởng của bạn và thu hút họ trong một cuộc trò chuyện về doanh nghiệp của bạn, hy vọng dẫn đến một khoản đầu tư.

Trong bài này, tôi sẽ cung cấp cho bạn công thức cho những gì bạn nên đưa vào sân sân riêng. Tôi đang tận dụng những kiến ​​thức mà tôi đã đạt được từ việc nghe hàng trăm bài phát biểu của thang máy và hàng nghìn bài thuyết trình. Tôi đã thấy tất cả các loại sàn sân và phong cách trình bày khác nhau và thấy rằng có một công thức đơn giản mà chỉ hoạt động.

Tôi cũng đã xây dựng sàn sân của riêng mình và trình bày cho các công ty VC Valley lớn trong nhiều năm và đã học

Mặc dù mọi doanh nghiệp đều khác nhau, tôi thấy rằng định dạng sau hoạt động cho hầu hết các doanh nghiệp và có nhiều khả năng tạo ra sự quan tâm từ các nhà đầu tư tiềm năng.

Bạn có thể bỏ qua và chỉ cần tải xuống mẫu nền sân miễn phí của chúng tôi, nhưng tôi khuyên bạn nên bám sát và tìm hiểu lý do tại sao mỗi bản chiếu lại quan trọng.

Mục tiêu cho sân chơi của bạn

Điều này nghe có vẻ phản trực giác, nhưng mục tiêu của sân chơi của bạn là để quyên tiền. Gì? Tôi biết điều đó không đúng, nhưng mục đích thực sự của sân chơi của bạn là đến buổi họp kế tiếp.

Hãy nhớ rằng, bản trình bày sân và quảng cáo chiêu hàng có thể là một trong những điều đầu tiên mà nhà đầu tư để tìm hiểu thêm về công ty của bạn. Và, bởi vì các khoản đầu tư hiếm khi được thực hiện chỉ sau một cuộc họp, mục tiêu của bạn là tạo ra sự quan tâm đến công ty của bạn. Bạn muốn các nhà đầu tư yêu cầu nhiều hơn sau khi họ nghe thấy quảng cáo chiêu hàng của bạn và không chỉ cho bạn thấy cửa.

Vì vậy, trong khi sàn sân cứng là yếu tố quan trọng để quyên tiền, mục tiêu chính của bộ bài là tới bước tiếp theo -Xem thêm: Công cụ yêu thích của chúng tôi để tạo quảng cáo chiêu hàng của bạn

11 trang trình bày:

Trang trình bày 1: Tầm nhìn và giá trị đề xuất

Đây là tổng quan nhanh về một câu về doanh nghiệp của bạn và giá trị mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình. giữ cho nó ngắn gọn và đơn giản thôi. Một cách tuyệt vời để suy nghĩ về slide này là tưởng tượng nó như một tweet: mô tả doanh nghiệp của bạn bằng 140 ký tự theo cách cha mẹ bạn hiểu.

Các công ty công nghệ thường đưa ra đề xuất giá trị so với một công ty nổi tiếng khác Công ty. Ví dụ: bạn thấy nhiều quảng cáo bắt đầu bằng những thứ như:

"Chúng tôi là Uber dành cho Thú cưng"

"Chúng tôi là Netflix cho Trò chơi điện tử"

Điều này có thể hiệu quả nhưng hãy cẩn thận để thực hiện chắc chắn rằng so sánh của bạn có ý nghĩa và bạn không chỉ sử dụng một công ty có cấu hình cao như Uber để biểu thị tiềm năng tăng trưởng. Mô hình kinh doanh của bạn phải thực sự giống với công ty bạn đang tham khảo.

Trang trình bày 2: Vấn đề

Nếu bạn không giải quyết được một số vấn đề trên thế giới, bạn sẽ có một chuyến leo núi dài với doanh nghiệp của mình.

Sử dụng trang trình bày này để nói về vấn đề bạn đang giải quyết và ai đang gặp sự cố. Bạn có thể nói về các giải pháp hiện tại trên thị trường, nhưng không dành quá nhiều thời gian vào cảnh quan cạnh tranh trên trang trình bày này - bạn sẽ có cơ hội để làm điều đó trên trang trình bày sau.

Tốt nhất, hãy thử và nói câu chuyện liên quan khi bạn đang xác định vấn đề. Bạn càng có thể tạo ra vấn đề càng nhiều càng tốt, càng nhiều nhà đầu tư của bạn hiểu được doanh nghiệp và mục tiêu của bạn.

Trang trình bày 3: Thị trường và cơ hội mục tiêu

Sử dụng trang trình bày này để mở rộng khách hàng lý tưởng của bạn nhiều người trong số họ có. Tổng kích cỡ thị trường là gì và bạn định vị công ty của mình trong thị trường như thế nào? Nếu bạn có thể tìm thấy dữ liệu, nhà đầu tư sẽ muốn biết có bao nhiêu người hoặc doanh nghiệp hiện đang chi tiêu trên thị trường để có được ý thức về tổng kích thước thị trường. Đây là nơi bạn kể câu chuyện về phạm vi và quy mô của vấn đề bạn đang giải quyết.

Nếu điều đó có ý nghĩa đối với doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ muốn chia thị trường của mình thành các phân đoạn mà bạn sẽ giải quyết với các loại tiếp thị khác nhau và có lẽ các loại sản phẩm khác nhau.

Hãy cẩn thận với trang trình bày này. Thật hấp dẫn để thử và xác định thị trường của bạn càng lớn càng tốt. Thay vào đó, các nhà đầu tư sẽ muốn thấy rằng bạn có một thị trường rất cụ thể và dễ tiếp cận. Bạn càng cụ thể hơn, sân của bạn càng thực tế hơn.

Xem thêm: Sự khác biệt giữa TAM, SAM và SOM

Slide 4: Giải pháp

Cuối cùng, bạn sẽ đi sâu vào việc mô tả Sản phẩm hoặc dịch vụ. Mô tả cách khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn và cách nó giải quyết các vấn đề mà bạn phác thảo trên trang chiếu hai.

Bạn sẽ bị cuốn theo hướng này gần đầu sân, nhưng hãy thử và chống lại sự cám dỗ. Đây là cách kể chuyện kinh điển nơi bạn xây dựng vấn đề và mô tả mức độ tồi tệ của nhiều người. Bây giờ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang được giải cứu để giúp giải quyết vấn đề đó.

Hầu hết mọi người đều tập trung vào sản phẩm của họ khi họ cần tập trung vào khách hàng và những vấn đề mà khách hàng phải đối mặt. Hãy thử và giữ sàn sân của bạn tập trung với định dạng này và bạn sẽ kể một câu chuyện hay hơn.

Nếu có thể, hãy sử dụng hình ảnh và câu chuyện khi bạn mô tả giải pháp của mình. Hiển thị gần như luôn tốt hơn là nói.

Trang trình bày 5: Mô hình doanh thu hoặc mô hình kinh doanh

Bây giờ bạn đã mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn cần nói về cách kiếm tiền. Bạn tính phí gì và ai thanh toán hóa đơn? Ví dụ: đối với một số doanh nghiệp (trang web nội dung), nhà quảng cáo trả các hóa đơn thay vì người dùng, vì vậy điều quan trọng là phải tìm hiểu chi tiết tại đây.

Bạn cũng có thể tham khảo cảnh quan cạnh tranh tại đây và thảo luận về mức giá của bạn phù hợp với thị trường lớn hơn. Bạn có phải là dịch vụ cao cấp, giá cao hoặc cung cấp ngân sách để giảm bớt các giải pháp hiện có trên thị trường không?

Trang trình bày 6: Kéo và xác thực / lộ trình

Nếu bạn đã bán hoặc sử dụng sớm sản phẩm của mình, hãy nói về điều đó đây. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng bạn đã chứng minh một số khía cạnh của mô hình kinh doanh của bạn làm giảm nguy cơ, vì vậy bất kỳ bằng chứng nào bạn có để xác nhận rằng giải pháp của bạn hoạt động để giải quyết vấn đề bạn đã xác định là cực kỳ mạnh.

Bạn cũng có thể sử dụng trang trình bày này để nói về sự kiện quan trọng của bạn. Bạn đã đạt được những mục tiêu chính nào cho đến nay và các bước tiếp theo chính mà bạn dự định thực hiện là gì? Lộ trình sản phẩm hoặc công ty trình bày các mốc quan trọng là hữu ích ở đây.

Trang trình bày 7: Chiến lược tiếp thị và bán hàng

Bạn đang lập kế hoạch thu hút sự chú ý của khách hàng như thế nào và quy trình bán hàng của bạn sẽ như thế nào? Sử dụng trang trình bày này để phác thảo kế hoạch tiếp thị và bán hàng của bạn. Bạn sẽ muốn nêu chi tiết các chiến thuật chính mà bạn dự định sử dụng để đưa sản phẩm của mình đến trước khách hàng tiềm năng.

Tìm kiếm và giành khách hàng đôi khi có thể là thách thức lớn nhất cho một startup, vì vậy điều quan trọng là phải thể hiện rằng bạn có nắm vững cách bạn sẽ tiếp cận thị trường mục tiêu và kênh bán hàng mà bạn dự định sử dụng.

Nếu quy trình tiếp thị và bán hàng của bạn khác với đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là nhấn mạnh vào đây.

Trang trình bày 8: Đội

Tại sao bạn và nhóm của bạn là người phù hợp để xây dựng và phát triển công ty này? Bạn có kinh nghiệm gì với những người khác không? Làm nổi bật các thành viên trong nhóm chính, thành công của họ tại các công ty khác và chuyên môn chính mà họ mang đến cho bảng.

Ngay cả khi bạn chưa có một nhóm hoàn chỉnh, xác định các vị trí chủ chốt mà bạn vẫn cần điền

Trang trình bày 9: Tài chính

Nhà đầu tư dự kiến ​​sẽ thấy dự báo doanh thu, báo cáo lợi nhuận và lỗ và dự báo dòng tiền của bạn trong ít nhất ba năm.

Xem thêm: Khóa Các yếu tố của Kế hoạch tài chính

Tuy nhiên, đối với sàn quảng cáo chiêu hàng, bạn không nên có bảng tính chuyên sâu sẽ khó đọc và tiêu thụ ở định dạng bản trình bày. Giới hạn bản thân thành các biểu đồ thể hiện doanh thu, tổng số khách hàng, tổng chi phí và lợi nhuận.

Bạn nên chuẩn bị để thảo luận về các giả định cơ bản mà bạn đã thực hiện để đạt được mục tiêu bán hàng của mình và những trình điều khiển chi phí chính của bạn là gì.

Hãy nhớ thử và thực tế. Các nhà đầu tư nhìn thấy "khúc côn cầu" dự đoán tất cả thời gian và tinh thần sẽ cắt dự của bạn một nửa. Nếu bạn có thể giải thích sự tăng trưởng của mình dựa trên lực kéo bạn đã có hoặc so sánh với công ty tương tự trong một ngành liên quan, điều đó cực kỳ hữu ích.

Slide 10: Cạnh tranh

Mọi doanh nghiệp đều có cạnh tranh dưới dạng này hay cách khác. Ngay cả khi bạn đang mở ra một thị trường hoàn toàn mới, khách hàng tiềm năng của bạn đang sử dụng các giải pháp thay thế để giải quyết vấn đề của họ ngay hôm nay

Mô tả cách bạn phù hợp với cảnh quan cạnh tranh và cách bạn khác với các đối thủ cạnh tranh và lựa chọn thay thế thị trường ngày hôm nay. Lợi thế chính nào bạn có trong cuộc thi hoặc có một số “nước sốt bí mật” mà bạn có và những người khác không?

Chìa khóa ở đây là giải thích cách bạn khác với những người chơi khác trên thị trường và tại sao khách hàng chọn bạn thay vì một trong những người chơi khác trên thị trường.

Trang trình bày 11: Đầu tư và sử dụng tiền

Cuối cùng, đã đến lúc thực sự yêu cầu số tiền đó. Đó là lý do tại sao bạn đang làm sân này, phải không? Tôi biết tôi đã nói rằng sân này không thực sự được tài trợ. Điều đó vẫn đúng, nhưng các nhà đầu tư tiềm năng của bạn cần biết bạn kiếm được bao nhiêu tiền.

Quan trọng hơn, bạn cần phải giải thích tại sao bạn cần số tiền bạn yêu cầu và cách bạn dự định sử dụng tiền. Nhà đầu tư sẽ muốn biết tiền của họ đang được sử dụng như thế nào và nó sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu mà bạn đang đặt ra cho doanh nghiệp của mình như thế nào.

Nếu bạn đã có một số nhà đầu tư trên tàu, bây giờ là khi bạn nên nói về Các nhà đầu tư khác và lý do họ chọn đầu tư.

Xem thêm: 9 điều có thể làm nổi bật từ tốt đến tuyệt vời

Các trang trình bày khác mà bạn có thể đưa vào bản trình bày của mình

ngắn, đôi khi bạn có thể cần hoặc muốn bao gồm một vài trang trình bày bổ sung giúp giải thích doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một vài trang trình bày bổ sung thường được tìm thấy trong bản trình bày của nhà đầu tư

Thoát khỏi chiến lược

Nếu bạn đang quyên tiền từ nhà đầu tư, bạn sẽ cần phải cho họ biết cách bạn lên kế hoạch trả lại cho họ. Bạn thực hiện việc này dưới dạng trang trình bày “chiến lược thoát” để nêu ra những người có khả năng mua lại của bạn có thể là nếu bạn quản lý để phát triển công ty của mình và thành công. Có một IPO và công khai là một lựa chọn khả thi đối với một số công ty khởi nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao, trong khi các doanh nghiệp khác có nhiều khả năng được mua bởi những người chơi lớn hơn trong thị trường của bạn.

Quan hệ đối tác

Một số doanh nghiệp có quan hệ đối tác chiến lược quan trọng thành công của họ. Điều này thường có thể dưới hình thức cấp phép sở hữu trí tuệ từ một trường đại học hoặc một đối tác phân phối chính sẽ đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Nếu thành công của bạn dựa trên các loại quan hệ đối tác này, điều quan trọng là giới thiệu chúng trên sàn diễn của bạn.

Bản trình diễn và ảnh chụp màn hình

Nếu bạn có bản mẫu sản phẩm, ảnh chụp màn hình dịch vụ trực tuyến của mình hoặc bất kỳ chương trình nào khác nói "cơ hội, thật tuyệt vời khi bao gồm một bản trình bày giữ chỗ trong boong của bạn, nơi bạn thực sự sẽ cho các nhà đầu tư tiềm năng xem sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào và nó hoạt động như thế nào.

Tài liệu khác

Giữ sàn sân của bạn ngắn gọn và ngắn gọn có thể là rất quan trọng. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn không phải là cung cấp cho nhà đầu tư tất cả thông tin họ cần để đưa ra quyết định đầu tư. Sàn sân của bạn tồn tại để kể một câu chuyện, xây dựng sự phấn khích và giúp nhận được yêu cầu quan trọng đó về thông tin bổ sung và một cuộc họp tiếp theo.

Ngoài sân chơi, bạn nên có thông tin chi tiết, bổ sung mà bạn có thể cung cấp nếu được yêu cầu. Chuẩn bị các tài liệu bổ sung này cũng có thể giúp đảm bảo rằng bạn không cố gắng và điền vào sân của bạn với thông tin quá nhiều.

Dưới đây là một số tài liệu phổ biến mà bạn có thể sẵn sàng sau khi bạn gửi quảng cáo chiêu hàng:

Tóm tắt điều hành:

• Tóm tắt điều hành, đôi khi được gọi là bản ghi nhớ tóm tắt, là tổng quan từ hai đến ba trang về doanh nghiệp của bạn. Đó là một tài liệu mà các nhà đầu tư có thể chia sẻ với các đối tác của họ và những người khác trong công ty của họ để cung cấp một cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp của bạn. Tài liệu kỹ thuật:
• Nếu bạn đang bắt đầu một công ty công nghệ hoặc công ty y tế, bạn có thể được yêu cầu cung cấp một số chi tiết bổ sung về công nghệ của bạn. Các nhà đầu tư vào các loại công ty này thường muốn yêu cầu kỹ thuật của bạn với chuyên gia, do đó cung cấp tài liệu chi tiết hơn, sơ đồ, quy trình công việc, v.v … có thể quan trọng. Mô hình tài chính chi tiết:
• trong doanh nghiệp của bạn sẽ muốn xem các dự báo tài chính chi tiết trong ít nhất ba năm tới để họ có thể hiểu được các giả định cơ bản đang thúc đẩy dự đoán của bạn. Các nhà đầu tư sẽ muốn xem các kế hoạch của bạn cho thuê và chi phí liên quan đến nhân viên, chi phí R & D, chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị, v.v. Hãy sẵn sàng để cung cấp dự báo doanh số bán hàng chi tiết, dự báo lợi nhuận và lỗ và dự báo dòng tiền. Một bảng cân đối cũng thường được yêu cầu. Nghiên cứu thị trường chi tiết:
• Bạn có thể được yêu cầu cung cấp thêm chi tiết về thị trường mục tiêu của bạn và nghiên cứu thị trường bạn đã thực hiện cho đến nay. Đây không phải lúc nào cũng như vậy, nhưng nếu bạn có thông tin, bạn nên sẵn sàng trình bày nó ở một số định dạng. Một lần nữa, dữ liệu này không phải là một phần của tầng sân ban đầu của bạn, nhưng thay vào đó nên sẵn sàng nếu nó được yêu cầu. Mẹo để làm cho quảng cáo chiêu hàng thành công

Dưới đây là một số mẹo để làm sân và bản trình bày của bạn thành công nhất có thể:

Hãy giữ nó đơn giản:

Tất cả đều dành hàng giờ "trong cỏ dại" để suy nghĩ về mọi chi tiết cuối cùng về công việc kinh doanh của họ. Tuy nhiên, đối với một nhà đầu tư pitch, ít thông tin là tốt hơn so với quá nhiều. Bạn muốn các trang trình bày của bạn trở nên đơn giản, truyền đạt ý tưởng cấp cao và để lại các câu hỏi. Các bản trình bày đơn giản và thẳng về phía trước luôn làm tốt hơn các bản trình bày chi tiết đầy đủ các viên đạn. Bỏ qua các viên đạn:

Nói về đạn, bỏ qua chúng. Trang trình bày đầy đủ các dấu đầu dòng là nhàm chán và không giúp kể một câu chuyện. Hãy thử và sử dụng phông chữ lớn và giới hạn số lượng từ trên mỗi trang chiếu. Sử dụng hình ảnh bất cứ khi nào có thể để kể câu chuyện của bạn và xây dựng một sự gắn bó tình cảm với ý tưởng của bạn. Kể một câu chuyện:

Đừng chỉ nói về sự thật. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc thu hút sự quan tâm và khiến khán giả của bạn phấn khích. Bộ bài của bạn không cần phải là hướng dẫn đầy đủ cho doanh nghiệp của bạn. Nó chỉ cần tạo ra sự quan tâm để bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo. Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là kể câu chuyện về cách khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn, cách họ hiện đang gặp phải các vấn đề cần được giải quyết và cách công ty của bạn sẽ cải thiện cuộc sống của khách hàng của bạn. Bạn càng có thể kể những câu chuyện mà các nhà đầu tư có thể liên quan, bạn càng có thể xây dựng sự phấn khích cho công ty của mình. Hãy để bản trình bày của bạn ngắn gọn:

Đảm bảo bạn có nhiều thời gian cho câu hỏi, bản trình diễn và thảo luận về ý tưởng kinh doanh của bạn. Nếu bạn có một cuộc họp kéo dài một giờ, hãy đặt mục tiêu cho bản trình bày của bạn trong khoảng 20-30 phút. Đừng đánh giá cao cơ hội thị trường:

Thay vì dự đoán từ trên xuống, bạn chỉ cần nhận một phần trăm một thị trường khổng lồ ”để thành công, tập trung vào các dự báo từ dưới lên, nơi bạn nêu chi tiết kỳ vọng của mình về cách bạn sẽ thu hút khách hàng. Nếu bạn đã có dữ liệu về phiên bản đầu tiên của sản phẩm đang bán, hãy sử dụng các số đó để giúp thúc đẩy phần còn lại của dự đoán của bạn. Yêu cầu số tiền:

Có, đó là trang trình bày trong bản trình bày ở trên, nhưng đôi khi quên yêu cầu tiền. Khi bạn hỏi, điều quan trọng là có thể thảo luận thông minh về cách sử dụng số tiền đó. Dự báo tài chính chi tiết của bạn cũng nên tính đến dòng tiền vào tài khoản. Giữ cho bản sao hiện tại của bạn:

Gây quỹ mất thời gian. Bạn sẽ có khả năng quảng cáo cho công ty của mình nhiều lần, nhiều lần trước khi bạn nhận được khoản đầu tư. Theo truyền thuyết, Pandora đã quảng cáo hơn 300 công ty VC trước khi đầu tư. Giả sử bạn đang làm việc để xây dựng công ty của mình trong khi bạn quảng cáo chiêu hàng để kiếm tiền, hãy đảm bảo rằng bạn luôn cập nhật bản cập nhật mới nhất của mình bằng lộ trình, lộ trình mới nhất, v.v. Gửi boong tàu của bạn dưới dạng PDF:

Bạn hầu như luôn được yêu cầu gửi boong tàu của bạn trước thời hạn cho các nhà đầu tư hoặc rời đi một bản sao phía sau. Nếu điều này xảy ra, đừng gửi các tệp Powerpoint hoặc Keynote. Thay vào đó, hãy gửi một tệp PDF. Điều này có nghĩa rằng bất cứ ai nhìn vào boong tàu sẽ thấy nó như bạn dự định với phông chữ và phong cách bạn đã chọn. Sàn của bạn cần để có thể đứng một mình mà không có bản trình bày của bạn:

Sàn sân của bạn sẽ luôn tốt hơn khi bạn trình bày nó, nhưng nó lý tưởng nên có thể kể một số câu chuyện của bạn mà không có bạn ở đó để nói với nó. Các nhà đầu tư có thể muốn lướt qua boong tàu một lần nữa sau khi bạn đã hoàn thành bài thuyết trình của mình và nó cần có đủ nội dung để bộ bài có thể đứng một mình và truyền đạt một số ý tưởng cốt lõi của bạn. Sẵn sàng để bắt đầu? Tải xuống các mẫu trình bày sân trình bày miễn phí của chúng tôi và bắt đầu làm việc trên quảng cáo chiêu hàng của bạn trong PowerPoint hoặc Keynote.

Bạn cũng có thể tìm thấy nhiều lời khuyên bổ sung trong Hướng dẫn quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi.

Nghe thêm lời khuyên với Peter và Jonathan trong tập thứ mười của Bcast, podcast chính thức của Bplan:

Nhấp vào ở đây để đăng ký The Bcast trên iTunes "