3 lý do để thuê đại lý của người bán

Nếu bạn đang bán nhà của bạn, bạn sẽ mong đợi một danh sách các chi phí. Hoa hồng bạn trả cho đại lý của người bán thường là một trong số lớn nhất, khoảng 6% giá bán của ngôi nhà của bạn. Khoản tiền này trả cho tác phẩm có giá trị mà đại lý của người bán của bạn, còn được gọi là đại lý danh sách, cho bạn: chuẩn bị nhà, tiếp thị, hiển thị cho người mua tiềm năng và giúp bạn trong quá trình bán hàng.

Một số chủ sở hữu cố gắng tiết kiệm tiền bằng cách không làm việc với một đại lý và liệt kê nhà của họ “để bán bởi chủ sở hữu.” Nhưng FSBO, như họ được biết đến trong thương mại, đòi hỏi thời gian, công sức và bí quyết bất động sản. FSBO cũng phải chịu chi phí của chính họ, những người mà những người thuê đại lý niêm yết không phải trả tiền.

Đối với hầu hết các chủ nhà, nó trả tiền để thuê một đại lý niêm yết. Đây là lý do tại sao:

Nhận giá đúng

Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm có thể giúp định giá nhà của bạn, một phần bằng cách xem xét giá bán gần đây cho các ngôi nhà gần đó có thể so sánh. Nếu không có một đại lý, bạn sẽ cần phải nghiên cứu thị trường và tìm những “comp” này một mình.

Đại lý của người bán cũng có thể liệt kê nhà của bạn trong cơ sở dữ liệu Dịch vụ danh sách nhiều địa phương, nơi người mua và đại lý của họ có thể tìm thấy nó. Nếu bạn tự bán hàng, bạn có thể thanh toán cho đại lý danh sách một khoản phí một lần cho dịch vụ này. Số tiền đó sẽ thấp hơn nhiều so với hoa hồng 6%, nhưng bạn vẫn sẽ thanh toán cho dịch vụ mà đại lý danh sách thường cung cấp.

Tìm đại lý bất động sản tốt nhất

Đàm phán và hiểu biết

Các tác nhân danh sách có thể giúp bạn thương lượng với những người mua tiềm năng và trả lời nhiều đề nghị. Khi bạn chấp nhận một đề nghị, người đó cũng sẽ giúp quản lý lịch trình đánh giá, kiểm tra và các nhiệm vụ liên quan trước khi giao dịch kết thúc.

Một số người bán quyết định đi đến tuyến FSBO, sau đó thuê đại lý niêm yết khi tài sản của họ không thu hút người mua. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là bán nhà của bạn nhanh, bạn có thể tốt hơn khi bắt đầu với một người chuyên nghiệp có thể nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập đến nhà của bạn.

Ngay cả khi bạn không nghĩ rằng tốc độ là một yếu tố, người mua tiềm năng có thể cung cấp giá thấp hơn mong muốn nếu ngôi nhà của bạn đã có mặt trên thị trường trong một thời gian. Họ cũng có thể chào giá thấp hơn nếu họ biết bạn không trả hoa hồng của người bán.

Hoa hồng có thể thương lượng

Các đại lý danh sách không phải lúc nào cũng tính phí 6% giá mua. Bạn có thể thương lượng một khoản hoa hồng thấp hơn hoặc tìm một đại lý tính mức phí cố định cho các dịch vụ của họ.

Cũng cần lưu ý rằng các tác nhân danh sách không bỏ túi toàn bộ hoa hồng; họ chia nó với đại lý của người mua. Nếu bạn có kế hoạch bán nhà của mình, bạn có thể thu hút nhiều người mua hơn nếu bạn đề nghị trả phần tiền hoa hồng cho đại lý của họ. Nhưng điều này có nghĩa là ngoài việc thanh toán cho danh sách MLS và tự xử lý quy trình bán hàng, bạn sẽ trả cho đại lý của người mua khoảng 3% giá bán. Vì vậy, việc bán nhà riêng của bạn có thể không phải là một khoản tiết kiệm lớn như bạn mong đợi.

Bạn có nên thử tự làm không?

Việc thuê đại lý của người bán là tốt nhất trong hầu hết các trường hợp, nhưng có một số lần khi bán nhà riêng của bạn là một lựa chọn tốt:

Bạn đang ở trong thị trường của người bán:Nếu bạn đang ở trong một khu vực nóng, nó có thể dễ dàng để bán nhà của bạn. Nhưng bạn vẫn sẽ cần xem xét và thương lượng thư mời. Ngay cả khi bạn không làm việc với một đại lý, hãy cân nhắc việc thuê một luật sư để giúp bạn trong suốt quá trình đóng cửa.

Bạn đã có người mua:Nếu ai đó đã liên lạc với bạn về việc mua nhà của bạn, bạn có thể bán hàng riêng tư mà không có đại lý bất động sản - nhưng bạn nên nghiên cứu giá bán cho ngôi nhà gần đó và nhận tư vấn pháp lý trước khi đồng ý thỏa thuận.

Nhiều hơn từ Investmentmatome

Cách bán nhà của bạn

Tìm đại lý bất động sản

Tìm một nhà môi giới thế chấp

Margarette Burnette là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

Hình ảnh qua iStock.