3 đIều nhà đầu tư luôn muốn |

Dennis Lankes của startupslive.tv đã nhận xét về bài đăng gần đây của tôi, hỏi tôi điều này:

Bạn làm việc với những người khởi nghiệp và nói chuyện với các nhà đầu tư mọi lúc. Nó thực sự bắt mắt và chú ý của mọi người ở một sân? Các câu hỏi mà các nhà đầu tư muốn nghe được trả lời là gì? Bạn có thể giúp tôi không?

Chắc chắn rồi.

Điều đó có vẻ như là một câu hỏi hợp lý. Điều thực sự thú vị là bắt đầu bằng cách suy nghĩ về những gì bạn muốn, nếu bạn đầu tư tiền vào một startup. Bạn muốn có một khoản hoàn trả lớn sau này cho tiền đầu tư ngay bây giờ. Bạn sẽ muốn có ít rủi ro nhất có thể, trong một doanh nghiệp rất mạo hiểm, vì có thể trả một khoản tiền cao nhất có thể. Phải không?

Vâng, chắc chắn, nhưng làm thế nào để bạn đến đó? Đó là điểm kết thúc. Đây là danh sách:

1. Tăng trưởng tiềm năng .

Thường có nghĩa là sản phẩm chứ không phải là dịch vụ. Bạn có thể bán nhiều sản phẩm hơn bằng cách tạo ra nhiều hơn và tăng tốc - chúng tôi muốn gọi khả năng mở rộng. Đó là về đòn bẩy. Nếu bạn bán hộp, không phải giờ, bạn có thể bán nhiều hộp hơn mà không phải mang theo nhiều người hơn. Các nhà đầu tư kiếm tiền khi khởi động thành công đi lỏng. Thanh khoản xuất phát từ IPO - không có khả năng là những ngày này hoặc bị mua lại bởi một số công ty khác. Điều đó không xảy ra mà không tăng trưởng.

Các dịch vụ nói chung khó phát triển hơn các sản phẩm vì không có nhiều đòn bẩy. Nhưng điều đó không đúng đối với tất cả các dịch vụ. Dịch vụ web, ví dụ, có thể rất hấp dẫn đối với các nhà đầu tư. Như một thử nghiệm nhanh chóng cho dù một dịch vụ có thể là thú vị, hãy tự hỏi mình có bao nhiêu người bạn phải thêm để tăng gấp đôi khối lượng. Với rất nhiều dịch vụ viết kế hoạch kinh doanh, ví dụ, hoặc nghệ thuật đồ họa hoặc dịch vụ limo, bạn phải tăng gấp đôi số người để tăng gấp đôi khối lượng. Các nhà đầu tư gọi đó là "cửa hàng cơ thể" và họ không thích nó nhiều.

Một khái niệm chính khác được đưa vào tiềm năng tăng trưởng là sản phẩm / thị trường phù hợp. Tôi thích cụm từ này, mà tôi thấy đầu tiên trong một bài viết của Marc Andreessen, "Chỉ có điều đó vấn đề", bởi vì nó hấp thụ cả lợi ích và kích thước thị trường. Bạn không tách riêng hai khái niệm đó.

Khái niệm cơ bản này chảy vào nhiều khía cạnh, chẳng hạn như định vị, khả năng bảo vệ, thị trường tiềm năng, công nghệ độc quyền - tất cả những yếu tố đó tạo ra sự tăng trưởng tiềm năng. Tiềm năng Payoff trong 3 đến 5 năm

Họ gọi đó là một lối ra. Nó có nghĩa là một lối thoát. Và cũng giống như nhà tù, các khoản đầu tư mà không có bất kỳ lối thoát nào cũng rất hạn chế.

Chú ý: Các nhà đầu tư không muốn giữ cổ phần trong công ty hạnh phúc và khỏe mạnh của bạn kéo dài mãi mãi và không bao giờ tạo ra thanh khoản. Làm thế nào bạn muốn bỏ tiền vào công ty của người khác và không bao giờ thấy nó tạo ra tiền cho bạn? Đó là lý do tại sao họ gọi nó là đầu tư

Nếu bạn có ước mơ về việc xây dựng công ty của riêng bạn và biến nó thành một công việc kinh doanh lối sống, sau đó truyền nó cho con bạn, hãy lưu ý rằng kịch bản này là cơn ác mộng của nhà đầu tư. Bạn có thể giả định rằng một nhà đầu tư chuyên nghiệp hay nhà đầu tư thiên thần tinh vi đang tìm cách lấy lại ít nhất 10 đô la cho mỗi đô la đầu tư, và tốt nhất là 20 đô la, 50 đô la hoặc 100 đô la và trong thời gian từ ba đến năm năm. Đầu tư vào các công ty khởi nghiệp là một nỗ lực đầy rủi ro.

Như một bên, tôi ngạc nhiên trước việc thường xuyên làm việc này như một số lỗ hổng nhân vật trên một phần của các nhà đầu tư. Tại sao họ muốn trở lại quá nhiều? Có chuyện gì với họ? Lý do là họ biết rằng phần khởi động là rất nguy hiểm. Nhiều người trong số họ thất bại. Vì vậy, các nhà đầu tư muốn đánh lớn với những người chiến thắng để trả cho tất cả những kẻ thua cuộc.

3. Reassurance on Risk

Các nhà đầu tư biết đây là một công việc mạo hiểm. Không ai giả vờ bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp mới mà không có rủi ro. Tuy nhiên, có những yếu tố làm giảm nguy cơ, giữ cho nó ở mức tối thiểu. Ví dụ:

Một nhóm tốt:

Người sáng lập họ có thể tin tưởng. Những người biết ngành, những người có phát triển sản phẩm và chuyên môn về thị trường.

• Kinh nghiệm khởi nghiệp: Xin lỗi, tôi biết điều này là khó khăn đối với những người khởi nghiệp lần đầu, nhưng đã trải qua quá trình này ít nhất một lần trước khi thực hiện
• Khả năng bảo vệ: Có thể là bằng sáng chế, có thể là bí quyết, có thể là lợi thế đầu tiên, công nghệ độc quyền hoặc có thể là cái gì đó khác. Các nhà đầu tư không muốn thấy một ý tưởng tốt để phục vụ thế giới chỉ để chỉ ra các đối thủ cạnh tranh theo hướng đó.