5 cách Millennials có thể làm cho xe mua một chuyến đi mượt mà hơn

Khi hàng nghìn năm mua bánh xe - một số lần đầu tiên - họ thấy việc này không dễ dàng như vuốt sang phải trên điện thoại thông minh của họ. Một số đại lý có thể giả định rằng hàng nghìn năm không có đủ tiền và tỏ ra ít tôn trọng họ. Tồi tệ hơn, một số người mua xe trẻ tuổi có thể bị áp lực trả quá cao, đưa ra quyết định tài chính kém hoặc mùa xuân cho những dịch vụ bổ sung mà họ không cần.

Trong một thời gian, nó xuất hiện hàng ngàn năm thậm chí không muốn xe hơi, nhưng xu hướng gần đây cho thấy nếu không. Một nghiên cứu của Jumpstart Automotive Media đã tìm thấy các thiên niên kỷ không chỉ vượt qua sự bùng nổ của trẻ em như thế hệ lớn nhất ở Hoa Kỳ; họ cũng mua nhiều xe hơn thường xuyên hơn các thành viên của các nhóm tuổi khác. Họ có thể sẽ tăng cường mua hàng mặc dù ít kinh nghiệm mua xe.

Oren Weintraub, một nhân viên trợ giúp mua xe và chủ tịch của Authority Auto, ở Tarzana, California, nói rằng hàng ngàn người thuê anh ta nói rằng họ sợ trả quá cao và cảm thấy bất lợi khi đàm phán. Đôi khi, bạn bè hỏi Jaclyn Trop, một chuyên gia về ô tô và một ngàn năm để giúp mua xe, trích dẫn các nhân viên bán hàng không biết thông tin về xe cộ và không thể giải thích sự khác biệt giữa xe hybrid và xe điện. Ron Montoya, biên tập viên tư vấn tiêu dùng cao cấp của Edmunds.com, cho biết các thiên niên kỷ có ít kiên nhẫn đối với quy trình mua xe và mong đợi các sản phẩm - và giá của chúng - dễ tiếp cận.

Để giúp đỡ các thiên niên kỷ tránh những cơn đau đầu do mua xe thường gặp, các chuyên gia đã đưa ra năm mẹo này.

1. Sử dụng công nghệ

Hàng triệu năm, được rập khuôn như mọi khi trên điện thoại thông minh của họ, có thể sử dụng các thiết bị đó để liên hệ với một đại lý mà không cần phải đi đến một đại lý, Montoya của Edmunds nói. Gửi email cho bộ phận internet - hoạt động riêng biệt với lực lượng bán hàng trưng bày truyền thống - có thể nhanh chóng giúp bạn có được báo giá công ty và trải nghiệm mua ít đối đầu hơn. Hoặc thử nhắn tin, anh nói. Nhiều đại lý đã tạo ra các dòng văn bản và trò chuyện trực tiếp để trả lời các câu hỏi về khoảng không quảng cáo và đôi khi, thương lượng.

Nhưng ngay cả trước khi giao tiếp với các đại lý, hãy truy cập các trang web ô tô, mà có thể cho bạn biết về những gì bạn nên trả cho một chiếc xe hơi, nền tảng của các cuộc đàm phán, Trop nói. Bắt đầu với nghiên cứu so sánh để chọn đúng xe và kiểm tra hướng dẫn định giá, chẳng hạn như Kelley Blue Book, cho giá thị trường hiện tại được trả bởi người mua khác.

2. Được phê duyệt trước cho khoản vay mua xe hơi

Mặc dù các đại lý thường có quyền truy cập vào các mức lãi suất thấp nhất nhưng vẫn cần thiết, đặc biệt là đối với các thiên niên kỷ, để mua một khoản vay xe hơi trước khi đi đến rất nhiều. Nhận được phê duyệt trước "thiết lập một đường cơ sở, để bạn biết lãi suất bạn xứng đáng" khi bạn ở đại lý, Montoya nói. Một sự phê duyệt trước cũng làm chệch hướng gambit thương lượng yêu thích của nhân viên bán hàng, Weintraub nói, "đang cố biến bạn thành người mua thanh toán hàng tháng" để họ có thể che giấu chi phí thực sự của chiếc xe.

Quá trình phê duyệt trước cũng là thời điểm tốt để kiểm tra ngân sách của bạn. Ước tính các khoản thanh toán xe hơi phù hợp với mức thu nhập của bạn với máy tính cho vay tự động. Montoya cảnh báo người mua không bị cám dỗ bởi các điều khoản vay dài, lên đến 84 tháng. "Nếu đó là những gì nó cần để mua một chiếc xe, hãy nhìn vào cho thuê thay vào đó," ông đề nghị.

3. Lái xe nhiều

Theo Montoya, millennials có xu hướng bỏ qua ổ đĩa thử nghiệm, tắt bằng cách truy cập một đại lý và tương tác với nhân viên bán hàng pushy. Nhưng ông nói rằng điều quan trọng là phải lái nhiều chiếc xe để so sánh các tính năng và đưa ra lựa chọn tốt nhất.

Thiết lập các cuộc hẹn kiểm tra ổ đĩa back-to-back cho các lựa chọn hàng đầu của bạn thông qua bộ phận internet, tốt nhất là vào các ngày trong tuần chậm hơn, Montoya khuyến cáo. Sự khác biệt giữa các mô hình cạnh tranh sẽ nhanh chóng trở nên rõ ràng.

4. Tránh phức tạp ổ đĩa thử nghiệm

Weintraub, một đại lý cũ, cho biết một số nhân viên bán hàng có thể từ chối để cho millennials thử nghiệm lái xe, hoặc đầu tiên yêu cầu kiểm tra tín dụng để đảm bảo rằng họ có đủ tiền. Với một khoản vay đã được phê duyệt trước, người mua hàng có thể chỉ đơn giản nói rằng người đó là "người mua tiền mặt". Yêu cầu xem giấy phép lái xe của người mua là hợp pháp, ông nói thêm, "nhưng hãy đảm bảo bạn lấy lại ngay để họ không thể giữ bạn con tin."

Những người mua xe hơi trẻ trung hoặc mặc quần áo tình cờ có thể bị người bán hàng phớt lờ đánh giá khách hàng một cách hời hợt. Để tránh điều này, Trop khuyên bạn nên mặc quần áo như thể bạn đang đi làm hoặc một cuộc họp kinh doanh.

5. Giữ thỏa thuận sạch sẽ

Để ký hợp đồng bán hàng, khách hàng được đưa vào văn phòng bảo hiểm và tài chính của đại lý. Ở đó, Weintraub nói, người quản lý tài chính cố gắng tạo thêm lợi nhuận trong thỏa thuận bằng cách bán bảo hành mở rộng, báo động và các tính năng bổ sung khác. Nhân viên bán hàng được đào tạo để vượt qua sức đề kháng bằng cách cô lập các phản đối và sử dụng các chiến thuật mà ông mô tả là “chiến tranh tâm lý”.

Quyết định trước thời hạn bạn muốn và những gì bạn sẵn sàng trả cho nó. Nếu mọi thứ khác thất bại, Trop khuyên bạn nên sử dụng chiến lược thương lượng đã được kiểm tra thời gian để bàn chân của bạn nói cho bạn: "Hãy sẵn sàng bỏ đi nếu bạn phải làm thế."

Philip Reed là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected].

Bài viết này được viết bởi Investmentmatome và ban đầu được xuất bản bởi USA Today.