5 Câu hỏi để tự hỏi mình trước khi từ bỏ Marketing |
Tìm hiểu Bà Cô Tổ, Ông Mãnh Tổ của gia tiên dòng họ - thờ cúng sao cho đúng
Đây là cuộc trò chuyện tôi có thời gian:
Chủ doanh nghiệp: "Hầu như tất cả doanh nghiệp của tôi đều đến từ các giới thiệu. Vì vậy, tôi không cần phải làm bất kỳ việc tiếp thị nào khác. ” Tôi: “ Tuyệt vời, bạn có tất cả công việc bạn cần! ” Chủ doanh nghiệp: “ Ồ, không. Tôi khá chậm ngay bây giờ. "
Có ai khác nhìn thấy lập luận này là phi lý không? Vì vậy, chúng ta hãy giả vờ trong một phút rằng chủ doanh nghiệp này đã làm các hình thức tiếp thị (hiệu quả) khác và thay vì nhận được một khách hàng / công việc / bán hàng mới một tuần, cô ấy có 3? Đột nhiên, chỉ có 30% khách hàng của cô đến từ giới thiệu và 70% từ tiếp thị khác. Tiếp thị giới thiệu không hoàn toàn giống như toàn năng trong ánh sáng đó, phải không?
Tôi đã nói trước đó - 100% chưa đủ vẫn chưa đủ. Tại sao đặt tất cả trứng của bạn vào một giỏ? Tại sao?
Tôi biết rất nhiều chủ sở hữu doanh nghiệp, những người thực hiện trách nhiệm giải trình của họ; đi đến các nhóm mạng hàng tuần của họ, yêu cầu khách hàng giới thiệu và làm việc chăm chỉ để có thể tham khảo nhưng còn khoảng thời gian còn lại thì sao? Bạn đang làm gì để thu hút khách hàng khi bạn không chủ động kết nối mạng? Tất cả mất rất nhiều thời gian; chi phí thực sự của những người giới thiệu là gì?
Tôi không giảm giá cho việc giới thiệu tiếp thị - đó là tiếp thị tốt nhất có; khi bạn có một hệ thống để khai thác sức mạnh của nó. Vấn đề là, hầu hết các doanh nghiệp nhỏ không có hệ thống - họ chỉ xuất hiện và hy vọng …
Tiếp thị không hoạt động cho doanh nghiệp của tôi
Quan điểm của tôi là - nếu bạn không có được công việc kinh doanh Vậy thì làm thế nào bạn có thể nói bạn không cần bất kỳ hình thức tiếp thị nào khác? "Vâng, tiếp thị không hiệu quả cho công việc kinh doanh của tôi." - Một lý do khác mà tôi luôn luôn nghe thấy. Đó có phải là trải nghiệm của bạn không? Nếu vậy thì dưới đây là 5 câu hỏi bạn cần tự hỏi trước khi tuyên bố rằng doanh nghiệp của bạn miễn dịch với việc thực hành Tiếp thị.
- Tôi có đang làm đúng loại hình tiếp thị không? Bạn có cố gắng giao tiếp với khách hàng và tiềm năng của mình không? khách hàng trên các điều khoản của họ - hoặc trên của bạn? Họ muốn được liên lạc như thế nào? Thư trực tiếp, điện thoại, email? Đó là công việc của bạn để tìm hiểu và giao tiếp với họ một cách phù hợp.
- Tôi có ở lại đủ lâu không? Gửi một tấm bưu thiếp, email hoặc thư không phải là một nỗ lực tiếp thị. Chìa khóa để tiếp thị hiệu quả là sự lặp lại.
- Tôi có nhắm vào đúng người không? Nếu bạn không thể liệt kê ít nhất 5 thuộc tính của người mà bạn muốn tiếp cận trong chiến dịch cuối cùng của mình thì bạn đã bỏ lỡ dấu. Doanh nghiệp của bạn phục vụ một phần dân số tốt hơn bất kỳ khu vực nào khác. Đó là công việc của bạn để tìm hiểu phần đó là gì và đi tìm chúng!
- Tôi có theo dõi không? Theo dõi email hoặc bưu thiếp với một cuộc gọi điện thoại hoặc một cuộc gọi điện thoại với một email hoặc bưu thiếp…. Càng có nhiều khả năng chúng tôi có thể “chạm” khách hàng tiềm năng của chúng tôi thì càng có nhiều cơ hội chuyển đổi chúng!
- Mục tiêu của tôi là gì? Bạn đang cố gắng đạt được gì với chiến dịch tiếp thị của mình? Bạn có đang cố xây dựng danh sách email của mình không? Làm cho điện thoại đổ chuông? Nhận lưu lượng truy cập chân? Không biết những gì bạn đang cố gắng đạt được (và đo lường nó) làm sao bạn có thể biết được nó có hoạt động hay không?
Thông thường đây là nơi tôi bắt đầu khám phá sự thật xấu xí: không phải là "tiếp thị" không hoạt động hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ không có các công cụ và kinh nghiệm để tiếp thị các công ty của họ một cách hiệu quả. Nếu bạn muốn có được nhiều khách hàng hơn, phát triển doanh nghiệp của mình chứ không chỉ là “tiếp cận”, một kế hoạch tiếp thị hiệu quả là cách duy nhất để đến đó.
Tôi rất thích đọc suy nghĩ của bạn…
Để biết thêm thông tin về Carolyn Higgins và Fortune Marketing Company vui lòng truy cập //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] hoặc gọi cho chúng tôi theo số 707.718.4489.
