5 Cách để giữ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển - Blog |

Chạy một doanh nghiệp nhỏ là một thách thức khó khăn. Theo thống kê, chưa tới 50% các doanh nghiệp nhỏ vẫn hoạt động sau 5 năm.

Nếu bạn muốn đưa doanh nghiệp của mình lên tầm cao mới, bạn sẽ cần phải cởi mở với thực tế hiện tại của nền kinh tế toàn cầu mới, và nhận được sáng tạo hơn.

Dưới đây là năm cách để giữ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển.

1. Xây dựng nền tảng của bạn

Một tổ chức không có nền tảng vững chắc và vững chắc chắc chắn sẽ sụp đổ khi đối mặt với sự bất ổn và khủng hoảng kinh tế.

Các giá trị cốt lõi là niềm tin sâu sắc của bạn và thể hiện các lực lượng cơ bản ảnh hưởng và thúc đẩy các quyết định bạn thực hiện hàng ngày.

Doanh nghiệp được xây dựng dựa trên các giá trị, mục đích và tầm nhìn phù hợp sẽ vẫn đúng và cam kết với lý tưởng của họ, bất kể thay đổi trong môi trường kinh doanh,

Điều này được gọi là "nguyên tắc phù hợp."

Tony Hsieh, Giám đốc điều hành của cửa hàng bán lẻ quần áo trực tuyến Zappos, đã làm cho văn hóa công ty trở thành tâm điểm trong phong cách quản lý của ông. Hsieh thuê mọi người không dựa trên kinh nghiệm hay chuyên môn của họ, nhưng liệu họ có phù hợp với văn hóa công ty của Zappos hay không.

Khi Zappos bắt đầu, Hsieh đã từng nghĩ rằng toàn bộ công việc của ông đã kết thúc mỗi ngày; nhưng ông theo đuổi tầm nhìn của mình về việc xây dựng một tổ chức mạnh mẽ cố thủ trong các giá trị liên kết. Từ một công ty trị giá 1,6 triệu đô la năm 1, Zappos hiện trị giá 1 tỷ đô la.

Xem thêm: Điều gì quyết định văn hóa công ty của bạn?

2. Tập trung vào tính linh hoạt của chiến lược

Tính linh hoạt trong chiến lược giúp chủ doanh nghiệp nhỏ thực hiện các cải tiến khi cần thiết để phù hợp với những thay đổi trong ngành. Doanh nghiệp linh hoạt được trang bị tốt hơn để điều hướng qua sự hỗn loạn hơn so với cấu trúc cứng nhắc. > Một ví dụ điển hình là các doanh nghiệp tích hợp lịch làm việc linh hoạt cho lực lượng lao động của họ. Chúng bao gồm việc thuê các trợ lý ảo, làm giảm chi phí hoạt động trong khi tăng mức năng suất.

Trợ lý ảo là một nhà thầu độc lập hoặc một freelancer làm dịch vụ trực tuyến, thường là từ một địa điểm ở xa. Chi phí thuê một trợ lý ảo chỉ bằng một phần ba chi phí của một nhân viên toàn thời gian và tạo ra năng suất cao hơn vì cấu trúc thanh toán, vì trợ lý ảo phải hoàn thành các cột mốc được xác định trước để thanh toán được giải phóng. cũng cải thiện bởi vì những người trở thành trợ lý ảo có kinh nghiệm trước đây làm việc như nhân viên toàn thời gian và đã quyết định tập trung vào việc cung cấp các dịch vụ thuộc năng lực cốt lõi của họ.

Huấn luyện viên kinh doanh Tim Ferris ghi nhận giá trị của trợ lý ảo trong cuốn sách của ông, "The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Sống ở bất cứ nơi nào và tham gia vào chương trình mới giàu có. ”Theo Ferris, anh thường đặt trong 14 ngày làm việc trong công ty của mình, BrainQuicken. Ông đã mệt mỏi, căng thẳng, và mức độ năng suất của ông không tương ứng với số lượng thời gian ông đưa vào. Burnt ra và chi tiêu, Ferris quyết định đi nghỉ hai tuần ở châu Âu và giao công việc của mình cho một nhóm trợ lý ảo

Bằng cách thực hiện các trợ lý ảo với một lịch trình nghiêm ngặt trong thư từ, Ferris đã có thể tăng năng suất, giảm bớt căng thẳng, và quan trọng nhất, tận hưởng cuộc sống. Ferris cuối cùng đã bán BrainQuicken và trở thành tác giả bán chạy nhất, blogger theo yêu cầu, tư vấn kinh doanh, động lực và người ủng hộ nổi tiếng.

Các tập đoàn lớn như Oracle, American Express và Bank of America cũng đã công nhận giá trị của việc kết hợp các dịch vụ hỗ trợ ảo trong chiến lược phát triển kinh doanh của họ.

3. Dịch vụ thuê ngoài

Các doanh nghiệp nhỏ được đặc trưng bởi việc tiếp cận vốn và nguồn vốn hạn chế. Do đó, việc quản lý hiệu quả các nguồn tài trợ là rất quan trọng vì các doanh nghiệp nhỏ phải tài trợ cho cả các hoạt động hàng ngày và các dự án mở rộng. Khi một doanh nghiệp được khởi chạy, hoạt động sẽ bắt đầu tăng khi nó đạt được lực kéo. Thách thức cho chủ doanh nghiệp là giữ cho các hoạt động được tài trợ trong khi vẫn giữ cho doanh nghiệp phát triển theo quy mô.

Tùy chọn khả thi nhất cho một chủ doanh nghiệp nhỏ là thuê dịch vụ.

Bằng dịch vụ gia công, chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng lợi thế so sánh về chi phí, đặc biệt là lao động.

Để đặt lợi thế về chi phí của gia công phần mềm theo quan điểm, mức lương tối thiểu ở Úc là 15,96 AUD. Nếu tôi muốn thuê ngoài hoạt động văn phòng trở lại Philippines, chi phí sẽ dao động từ 7 đến 12 đô la mỗi giờ, và bao gồm lương, lợi ích, điện, internet, tiền thuê nhà và dự phòng. Bằng cách thuê ngoài, người ta ước tính rằng bạn có thể giảm chi phí hoạt động ít nhất 40%. Và nó không chỉ tiết kiệm chi phí. Gia công phần mềm cũng cải thiện năng suất vì nó cho phép bạn tập trung vào các chức năng cốt lõi của doanh nghiệp, góp phần trực tiếp vào việc tạo doanh thu.

Năm 2009, Mike Scanlin, chủ sở hữu của Born to Sell, một chương trình đầu tư trực tuyến, công việc lập trình bên ngoài đến Đông Âu, và anh ước tính động thái này đã cứu anh 500.000 đô la. Không chỉ quyết định của mình để thuê ngoài tạo ra tiết kiệm chi phí, nhưng ông đã không thỏa hiệp chất lượng bởi vì các lập trình viên có bằng Thạc sĩ về khoa học máy tính.

Xem thêm: Cách tìm những người tự do lớn

4. Đặt mục tiêu để đẩy ranh giới

Tại sao bạn cho rằng những người cạnh tranh thường hoạt động tốt hơn những người không cạnh tranh? Sự khác biệt có thể được tìm thấy trong khả năng của những người cạnh tranh để đặt ra mục tiêu cho họ hoàn thành và trở nên tốt hơn.

Khi bạn đặt ra mục tiêu, bạn đặt hướng bạn muốn doanh nghiệp của bạn đi đến đâu.

Cài đặt mục tiêu cải thiện sự tự tin và thúc đẩy mọi người thực hiện tốt nhất vì có mục tiêu thống nhất.

Điều này thường được gọi là "quản lý theo mục tiêu, ”Hoặc MBO, được đánh giá cao và được sử dụng bởi Hewlett-Packard. Ở mọi cấp độ của HP, các nhà quản lý của mỗi bộ phận phải xác định các mục tiêu và tích hợp chúng với toàn bộ công ty. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, trước tiên bạn phải hiểu rõ về công việc kinh doanh của mình. Ví dụ: bạn đang điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử bán đồ chơi đặc sản. Trước tiên, bạn nên xác định thị trường mục tiêu của mình và xác định các chiến lược về cách tiếp cận chúng. Sau đó, xác định mục tiêu và phân phối chúng cho các phòng ban khác nhau trong công ty của bạn.

Như vậy, nếu mục tiêu của bạn là bán x số đồ chơi mỗi tháng, hãy thảo luận về hạn ngạch sản xuất với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất của bạn. Hạn ngạch phải phù hợp với các mục tiêu bán hàng và đảm bảo rằng có đủ hàng trong kho để đáp ứng nhu cầu không lường trước được và bất kỳ sự chậm trễ tiềm năng nào trong sản xuất trong tháng tiếp theo. ưu đãi bán hàng. Là chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn phải có khả năng điều phối năng suất của các phòng ban khác nhau với mục tiêu đã được thiết lập của bạn làm điểm tham chiếu trung tâm

Hãy nhớ rằng khi bạn đặt ra mục tiêu, chúng phải thực tế và trong khả năng của doanh nghiệp của bạn và người của bạn. Phải có cơ sở khi bạn đặt mục tiêu, lịch sử hay cách khác, và bất kỳ điều chỉnh nào trong các mục tiêu cũng phải nằm trong lý do. Ví dụ, việc đặt mục tiêu tăng 50 phần trăm doanh số bán hàng là không hợp lý nếu ngành công nghiệp đồ chơi trực tuyến đã cho thấy sự co lại 25% trong hai năm qua và sự tăng trưởng của doanh nghiệp của bạn chỉ cho thấy sự cải thiện 1,4%.5. Áp dụng định luật lợi thế so sánh

Định nghĩa chính xác về lợi thế so sánh là điều kiện mà một đối tác trong một thỏa thuận nắm giữ lợi thế tuyệt đối trong sản xuất, hoặc tình huống mà đối tác thương mại làm cho sản phẩm nhanh hơn, rẻ hơn và tốt hơn.

Vào giữa những năm 1990, người Nhật đã đưa khái niệm này thêm một bước nữa bằng cách tích hợp một nguyên tắc then chốt từ “Nghệ thuật chiến tranh” của Sun Tzu.

Trong cuốn sách, Sun Tzu nói rằng trong thời gian chiến tranh, điệp viên là vị trí quan trọng nhất. Một khi gián điệp xâm nhập trại của bạn, chiến lược và phòng thủ tốt nhất của bạn sẽ bị phơi bày và trở nên vô dụng. Nó đã trở thành phổ biến sau đó cho các công ty thâm nhập vào các cấp bậc của đối thủ cạnh tranh của họ bằng cách gửi người của mình để áp dụng cho các vị trí quan trọng, nhạy cảm.

Xem thêm: 5 cách để Spy vào cuộc thi của bạn

Những "gián điệp" có nhiệm vụ mua Thông tin giá trị và khám phá các kế hoạch và chiến lược bí mật mà công ty của họ có thể sử dụng.

Các công ty như Burger King và McDonald's được biết là thường xuyên tham gia vào lợi thế so sánh.

Có nhiều cách để bạn có thể theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn mà không cần phải làm việc cho họ. Dưới đây là một vài tùy chọn:

Sử dụng các chương trình phần mềm có sẵn

. SpyFu nghiên cứu tất cả các từ khóa và AdWords được sử dụng bởi đối thủ cạnh tranh của bạn. GoogleAlerts cho phép bạn theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Nói chuyện với khách hàng của bạn.

Người đăng ký hoặc cơ sở thị trường của bạn cung cấp tài nguyên có thể truy cập được vì họ luôn muốn có giá trị tốt nhất. Họ sẽ cho bạn biết đối thủ của bạn đang làm gì.

1. Thuê đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhắm mục tiêu những người từng làm việc trong bán hàng hoặc tiếp thị, nhưng hãy sẵn sàng trả tiền cho họ.
2. Tập hợp một nhóm nghiên cứu có thể tiến hành khảo sát qua điện thoại hoặc email, và lưu ý những phát triển quan trọng về giá cả, ra mắt sản phẩm và những cải tiến gần đây. Gọi cho họ!
3. Bạn có thể thuê một trợ lý ảo có thể đặt làm người đăng ký hoặc khách hàng tiềm năng và hỏi càng nhiều câu hỏi chính càng tốt. Truy cập mạng xã hội.
4. Có khả năng là cuộc cạnh tranh của bạn đã tăng lên các trang truyền thông xã hội. Theo dõi hoặc thích trang của họ; Bạn có thể lưu ý nhiều thông tin chiến lược quan trọng dựa trên những gì họ đăng tải. Nếu bạn muốn giữ cho doanh nghiệp nhỏ của mình phát triển, bạn phải sáng tạo và sáng tạo theo phương pháp của mình.
5. lợi thế lớn nhất của doanh nghiệp nhỏ là khả năng trở nên linh động và linh hoạt hơn do thiếu kích thước, cấu trúc và quy trình - phẩm chất mà các tập đoàn lớn không có.