8 Lý do kế hoạch kinh doanh thất bại mà không ai muốn nói về |
Mã Khả: Hậu trường Hoa Thiên Cốt 2014- VietSub（垂杨）。
Mục lục:
Tất nhiên, có những lý do hiển nhiên khiến kế hoạch kinh doanh thất bại. Ví dụ, thiếu thời hạn quan trọng để hoàn thành kế hoạch kinh doanh, hoặc vẽ dự đoán lợi nhuận từ khúc côn cầu có thể đẩy lùi các nhà đầu tư tiềm năng.
Tuy nhiên, cũng có ít lý do sắc thái và tinh tế hơn khiến nhà đầu tư và ngân hàng mất hứng thú. Những lời khuyên này có thể giúp bạn tránh được những phút và thường bị bỏ qua những sai lầm mà mọi người thực hiện khi viết một kế hoạch kinh doanh. Khi các nhà đầu tư và ngân hàng thấy hàng trăm kế hoạch kinh doanh mỗi tháng, một sai lầm nhỏ có thể dẫn đến kế hoạch kinh doanh bị ném vào đống từ chối.
8 lý do hàng đầu khiến kế hoạch kinh doanh thất bại
Embrace Warmer, thông qua sinh viên Đại học Stanford, là một ví dụ về phát triển theo hướng người dùng (và một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời).
1. Ý tưởng kinh doanh xấu
Không ai thích nói về nó, nhưng lý do chính khiến kế hoạch kinh doanh thất bại là ý tưởng tồi. Hầu hết các ý tưởng đều tuyệt vời trên giấy - nhưng tất cả thường xuyên, các công ty nhận ra họ đã đầu tư vào một ý tưởng tồi khi quá muộn.
Để tránh điều này, các doanh nghiệp thông minh đang sử dụng "phát triển theo hướng người dùng" (UDD) để xây dựng mới Rất nhiều ý tưởng có vẻ tuyệt vời cho đến khi bạn nhận ra rằng thị trường thực sự không muốn sản phẩm của bạn. Để đảm bảo ý tưởng kinh doanh là hợp lý, nên tìm kiếm xác nhận sản phẩm bằng cách liên hệ với họ nhắm mục tiêu người tiêu dùng trước khi tiêu tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc vào dự án.
Tại trường đại học Stanford, các nhà thiết kế sử dụng UDD để phát triển các sản phẩm tập trung vào người dùng. Các công ty muốn đổi mới tập trung vào khách hàng thường tổ chức các cuộc họp nhỏ với người dùng cuối tiềm năng nơi họ mô tả dự án và sau đó hỏi ý kiến của người dùng.
Sau vòng thảo luận đầu tiên, công ty có thể quay lại bản vẽ hội đồng quản trị để kết hợp các phản hồi hữu ích. Vòng thứ hai và thậm chí thứ ba có thể tăng cường sự phổ biến của sản phẩm cuối cùng. Ví dụ, The Embrace Warmer được tạo ra bằng cách hỏi những bà mẹ có con non mà họ không thích về vườn ươm trẻ sơ sinh truyền thống ở bệnh viện sản phụ.
Các bà mẹ trả lời rằng không thể giữ con là phần tồi tệ nhất trong kinh nghiệm. Bằng cách tập trung vào nhu cầu của người dùng cuối, các nhà phát triển của The Embrace-những người cũng là sinh viên tại Stanford-đã có thể tạo ra một kế hoạch kinh doanh có yêu cầu cao và thành công. Tránh lãng phí thời gian vào một kế hoạch kinh doanh xấu bằng cách đánh giá tâm lý thị trường đối với dự án của bạn trước khi đầu tư một lượng thời gian và công sức đáng kể.
2. Bồi thường cho nhân viên không tương thích ưu đãi
Các kế hoạch kinh doanh có thể thất bại bởi vì nhân viên không được bồi thường theo cách điều chỉnh mục tiêu của nhân viên với mục tiêu của công ty. Trong lý thuyết trò chơi, một hợp đồng là một sự khích lệ tương thích nếu "mọi người tham gia có thể đạt được kết quả tốt nhất cho bản thân mình chỉ bằng cách hành động theo sở thích thực sự của mình" (Nisan và Roughgarden, 2007). Ví dụ, nếu một nhân viên được trả tiền thưởng hàng năm hoặc hàng tháng thì nhân viên sẽ chỉ làm những gì tốt cho công ty trong ngắn hạn.
Năm 2015, Forbes đã đưa ra một bài viết tốt về các gói lương khác nhau cho các mục tiêu khác nhau của công ty. Một lựa chọn là cung cấp các lợi ích phù hợp cho nhân viên. Ví dụ, thay vì cung cấp một gói lương tiêu chuẩn của kế hoạch nghỉ hưu, hỗ trợ trẻ em, chương trình tiết kiệm, xác định những gì nhân viên muốn nhất. Ví dụ, nhân viên cao tuổi có thể không được thúc đẩy bởi sự hỗ trợ chăm sóc trẻ em, do đó, không tập trung vào đó trong gói của họ. Thứ hai, thay vì cung cấp một khoản thanh toán trả trước 2% cổ phiếu của công ty, cung cấp mức lương trả 2% trong vài năm để đảm bảo rằng nhân viên vẫn cam kết trong thời gian dài.
3. Không có chiến lược thoát cho những người đồng sáng lập lười biếng
Bất cứ ai đã bắt đầu một công ty biết rằng xung đột nhóm là không thể tránh khỏi. Một kế hoạch kinh doanh tốt nên có một thủ tục từng bước để xử lý các tranh chấp nội bộ. Trước hết, mỗi người đồng sáng lập nên có một bộ trách nhiệm cụ thể với thời hạn và hậu quả vì không đáp ứng được những thời hạn đó.
Chọn người đồng sáng lập đúng cũng quan trọng như chọn người phối ngẫu.
vài năm, bạn có thể sẽ dành nhiều thời gian hơn cho người đồng sáng lập hơn bất kỳ ai khác. Đầu tiên, bạn phải biết điểm mạnh và điểm yếu của chính bạn là gì. Cố gắng tìm một đối tác đa dạng hóa kỹ năng của bạn. Ngoài ra, yêu cầu tài liệu tham khảo. Hãy thử tìm hiểu xem họ đã làm việc cho ai trước đây, cách họ làm việc cùng với đồng nghiệp của họ và tại sao họ lại đi. Một cách khác để giúp giảm bớt vấn đề này là bằng cách phân định vai trò và nhiệm vụ ủy nhiệm. Tuy nhiên, nếu một thành viên trong nhóm không có thời gian hoặc năng lực để đạt được các mục tiêu cụ thể cho vai trò của họ, thì công ty nên có một phương pháp lịch sự nhưng nhanh chóng để chấm dứt mối quan hệ. Đề cập đến cách các loại tình huống này sẽ được xử lý trong kế hoạch kinh doanh là điều quan trọng bởi vì những cảm giác đau đớn và chủ sở hữu cũ có thể gây tổn hại đến danh tiếng và lợi nhuận của công ty.
4. Nhóm nghiên cứu không cân bằng
Một vấn đề khác mà tôi thường thấy trong kế hoạch kinh doanh là nhóm không cân bằng.
Văn hóa công ty là một thách thức thường được đánh giá thấp. Tôi đã đọc một số kế hoạch kinh doanh trình bày một lập luận hấp dẫn cho một sản phẩm mới;
Ví dụ, gần đây tôi đã đọc một kế hoạch kinh doanh công nghệ đã tạo ra một ứng dụng y tế cho điện thoại thông minh. Tuy nhiên, nhóm nghiên cứu không có một nhà phát triển hoặc chuyên gia CNTT nào tham gia. Nếu ý tưởng kinh doanh đòi hỏi 80 phần trăm thời gian lao động phải được thực hiện bởi một lập trình viên phần mềm, thì nhóm cần ít nhất một nhà phát triển trên máy bay. Điều quan trọng cần lưu ý là các nhà đầu tư mạo hiểm đôi khi từ chối tài trợ cho các công ty chỉ có một người sáng lập hoặc có các nhóm không cân bằng.
5. Các dự báo tài chính chi tiết bị thiếu
Phần lớn các kế hoạch kinh doanh mà tôi đã được yêu cầu chỉnh sửa đã thuận tiện để lại bảng cân đối kế toán, báo cáo lưu chuyển tiền mặt, báo cáo kết quả lãi và lỗ và báo cáo thu nhập. "Số" thực sự là phần thú vị nhất của toàn bộ tài liệu cho hầu hết các nhà đầu tư. Các phép tính hòa vốn và lợi tức đầu tư (ROI) cũng là một phần của một kế hoạch kinh doanh tốt.
Công cụ yêu thích của tôi để đảm bảo rằng tôi có ước lượng hợp lý và biểu đồ tuyệt vời là các máy tính kinh doanh ở đây trên Bplans. Hãy chắc chắn để xem xét các chi phí pháp lý và các loại thuế sẽ khấu trừ từ dòng dưới cùng.
Đừng quên yếu tố trong chi phí trong tương lai. Ví dụ: nếu công ty cần mua thiết bị văn phòng mới ba năm một lần, thì giá trị chiết khấu của các chi phí đó sẽ được đưa vào dự báo tài chính dự báo. Tất nhiên, các con số chỉ là ước tính, nhưng chúng là những tiêu chuẩn quan trọng có thể được sử dụng để đo lường tiến độ của công ty để đạt được mục tiêu của họ.
6. Sai chính tả và ngữ pháp
Mỗi khi tôi đọc một kế hoạch kinh doanh mới, bước đầu tiên của tôi là đọc to từng câu. Để ngăn chặn tâm trí của tôi tự động điền chính tả và ngữ pháp chính xác, tôi bắt đầu bằng cách đọc câu cuối cùng trên trang và làm việc theo cách của tôi lạc hậu đến câu đầu tiên trên trang. Nếu bạn muốn chắc chắn 100% rằng không có lỗi chính tả, hãy cân nhắc thuê một biên tập viên chuyên nghiệp để xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mặc dù một số người cho rằng thuê một biên tập viên chuyên nghiệp là "trên đầu", thực tế là các công ty cạnh tranh nhất có một biên tập viên chuyên nghiệp xem xét tất cả các tài liệu của họ về tính chính xác. Nếu một ngân hàng hoặc nhà đầu tư đọc một kế hoạch kinh doanh với lỗi chính tả, họ sẽ bắt đầu tự hỏi liệu có đủ thẩm quyền để điều hành một doanh nghiệp thành công hay không.
7. Giả định sai lầm
Một trong những sai lầm cuối cùng mà sinh viên và người mới bắt đầu giả mạo là giả định giá trị của nhà đầu tư và giá trị của người dùng cuối, với một số giả định sai lầm phổ biến nhất về liên kết chính trị hoặc tôn giáo của họ. Đây có thể là trò chơi kết thúc cho các công ty thành công, vì vậy các công ty khởi nghiệp nên đặc biệt thận trọng.
Một số ví dụ tồn tại của những người giả định rằng ý kiến của họ không gây tranh cãi hoặc được nắm giữ bởi đa số. Ví dụ, Matt Harrigan, Giám đốc điều hành của Startup Packetsled, đã từ chức sau khi nhận xét về Tổng thống Trump.
Một lời khuyên mà cha tôi đã cho tôi có thể hữu ích cho việc viết kế hoạch kinh doanh: "Ý kiến giống như nách. Mọi người đều có chúng, và tất cả đều bốc mùi. ”
Điểm chính là s và sinh viên đang viết một kế hoạch kinh doanh nên tự nghiên cứu về nền tảng của các nhà đầu tư và người cho vay tiềm năng của họ. Điều này đảm bảo rằng bạn sẽ có càng nhiều thông tin càng tốt trước khi quảng cáo hoặc bàn giao một kế hoạch kinh doanh.
8. Thất bại trong việc cải thiện kế hoạch kinh doanh sau khi nhận được phản hồi
