ĐIều chỉnh kế hoạch bán hàng |

Với những gì đã xảy ra với kết quả bán hàng, quy trình lập kế hoạch khi bạn lên kế hoạch cho thấy trong ví dụ này rằng doanh số của hệ thống đang xấu đi, nhưng có những doanh số khác có thể tạo nên vấn đề.

Bạn có thay đổi kế hoạch không? Đó là nơi quản lý đến. Đưa mọi người lại với nhau và nói về nó. Tại sao hệ thống bán hàng ít hơn nhiều so với kế hoạch? Các giả định có sai không? Kế hoạch có quá lạc quan không? Có điều gì đó đã xảy ra - sự cạnh tranh mới, ví dụ, hoặc công nghệ mới, hay cái gì đó khác - để thay đổi tình hình như kế hoạch.

Còn người dân thì sao? Đây là nơi bạn phải quản lý kỳ vọng và theo dõi. Bạn có số liệu về thuyết trình bán hàng, khách hàng tiềm năng, mức giá đóng cửa không? Mọi người đã biểu diễn, nhưng không nhận được doanh thu? Giả định đường ống của bạn có sai không?

Ví dụ này, giả sử chúng tôi quyết định điều chỉnh dự báo doanh số để hấp thụ một số giả định đã thay đổi. Hình minh họa tiếp theo cho thấy dự báo doanh số mới, sau khi điều chỉnh.

Hình minh họa cho thấy kế hoạch sửa đổi trong các cột tháng 4 và tháng 5, ngay cả trước khi chúng xảy ra, để phản ánh những thay đổi được hiển thị trong khoảng thời gian từ tháng 1 đến tháng 3. Tại sao chúng tôi sẽ làm việc với một kế hoạch lỗi thời khi tình hình đã thay đổi.

Điều này có làm tăng kế hoạch so với so sánh thực tế trong những tháng tới không? Không phải nếu bạn thực hiện các thay đổi một cách chính xác, với tất cả mọi người trong nhóm đang nhận thức được chúng. Bạn chỉ cần tiếp tục di chuyển kế hoạch của bạn về phía trước trong thời gian, sửa đổi trong vài tháng tới.

Cuối cùng, nó không phải là một trò chơi. Vì vậy, nếu bạn thay đổi tỷ số ở giữa. Vấn đề là quản lý công ty tốt hơn. Kể từ khi công ty biết doanh số bán hàng hệ thống sẽ giảm, nó đã lên kế hoạch trên nó và thực hiện một dự báo sửa đổi trong lĩnh vực thực tế. Bản sửa đổi tương tự ảnh hưởng đến lợi nhuận dự kiến, bảng cân đối kế toán và - tiền mặt quan trọng nhất.