ĐạI lý, Ninjas, Honchos: Cố vấn nào là tốt nhất cho bạn? |

Những người khởi nghiệp ở mọi giai đoạn được hưởng lợi từ sự khôn ngoan của các cố vấn. Những người này thường bổ sung cho đội ngũ quản lý một cách có ý nghĩa. Họ không ở trên diễn đàn, vì vậy lời khuyên của họ chỉ là hướng dẫn. Tuy nhiên, nếu một người sáng lập chọn đúng người cố vấn, cô ấy sẽ nhận được nhiều lợi ích. Các cố vấn có thể phục vụ như:

• Hội đồng quản trị để thảo luận về lộ trình sản phẩm, quan hệ đối tác và sắp xếp kênh, vấn đề nhân sự và chiến lược cho các phòng ban khác nhau.
• Đủ điều kiện để có cơ hội khám phá trước khi lên bảng. tài năng khi đã đến lúc thuê.
• Tên tuổi lớn mang lại sự tín nhiệm trong quá trình gây quỹ.
• Thành viên trong tương lai. Thời gian tư vấn là một cơ hội tuyệt vời cho người sáng lập và cố vấn để thử giọng lẫn nhau với tư cách là đối tác tiềm năng.
• Có một số cố vấn ngoài kia cung cấp ít giá trị. Mọi người đều muốn trở thành một phần của - hoặc tìm - điều lớn tiếp theo. Một người sáng lập với một ý tưởng tốt và chiến lược vững chắc sẽ có sự lựa chọn của cô về các cố vấn tiềm năng để đổi lấy vốn chủ sở hữu. Vì vậy, làm thế nào để bạn quyết định?

Có ba loại cố vấn cơ bản, mỗi loại có điểm mạnh riêng. Một nhóm quản lý giỏi sẽ chọn các cố vấn từ cả ba loại và tập trung vào những gì mà startup cần nhất.

Honchos - Các cựu chiến binh ngành công nghiệp

Giống như tên cho thấy, đây là những con chó lớn. Honchos là những cựu chiến binh trong ngành của bạn. Họ biết những điều cần biết trong doanh nghiệp của bạn, và họ thường biết bạn đang đi đâu trước khi bạn làm. Họ mang lại uy tín cho một liên doanh có thể đang cố gắng để đạt được đà, và rằng sự tín nhiệm có thể chỉ là những gì một người sáng lập cần phải vượt lên trên tiếng ồn. Vì lý do này, honchos đặc biệt có lợi trước khi tài trợ.

Honchos được tìm thấy bằng cách nhìn theo chiều dọc. Ai là người giỏi nhất trong ngành của bạn? Mọi người đều có thể biết tên của họ. Hỏi xung quanh và đánh giá ấn tượng của mọi người. Nếu có một người cụ thể liên kết với công ty của bạn gây ấn tượng với mọi người, hãy đuổi theo người đó và làm cho nó xảy ra.

Thật không may, honchos thường là những cố vấn tốn kém nhất và sẽ dành ít thời gian nhất cho bạn và công ty của bạn. Honchos thường yêu cầu bồi thường vốn có ý nghĩa. Ngoài ra, có thể họ có thể đang làm việc với đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy nhớ rằng: Khi bạn mang theo một honcho, bạn sẽ trả tiền cho tên của cô ấy nhiều hơn thời gian.

Ninjas - Các chuyên gia chức năng

Những người này là những chuyên gia chức năng có thể tham gia và giúp đỡ những thách thức kinh doanh cụ thể. Họ có sự thay đổi lớn nhất trong bồi thường, và họ có thể tư vấn dài hạn hoặc trong một khoảng thời gian nhất định cho đến khi một vấn đề cụ thể được giải quyết. Ninjas có thể giúp bạn tối ưu hóa một khía cạnh của doanh nghiệp mà bạn đang gặp khó khăn.

Người sáng lập có thể tìm thấy những ninja tốt bằng cách tìm kiếm các nhà lãnh đạo trong các chức năng cụ thể. Ai có kinh nghiệm tìm thấy tắc nghẽn hoạt động? Ai là người giỏi nhất trong tiếp thị, tài chính, hay bất cứ điều gì xảy ra là vấn đề bức xúc nhất? Ninjas có thể hữu ích ở tất cả các giai đoạn của một công ty. Yêu cầu lời khuyên của họ và cung cấp cho họ sự công bằng khi đôi mắt của họ sáng lên với sự nhiệt tình.

Ninjas có thể thêm giá trị to lớn cho công ty của bạn, nhưng đừng quá phụ thuộc vào chúng. Họ vẫn chỉ là cố vấn; họ không điều hành công ty. Cẩn thận với những ninja biết tất cả những người không biết khi lên tàu hoặc làm thế nào để bước ra khỏi con đường. Ninjas có thể thích vốn chủ sở hữu hoặc tiền mặt tùy thuộc vào giai đoạn của công ty và thời lượng tham gia.

Đại lý - Trình kết nối

Các đại lý là các đầu nối. Họ có thể không biết - hoặc quan tâm - nhiều về mô hình kinh doanh hay công nghệ của bạn, nhưng họ biết

rất nhiều người. Đại lý thường là nhà đầu tư, nhà báo, chuyên gia tư vấn, nhà tuyển dụng và các chuyên gia xuyên quốc gia khác. Họ có thể có danh tiếng lớn, công cộng hoặc hoạt động dưới radar. Một số tác nhân tốt nhất không duy trì hồ sơ LinkedIn. Dù bằng cách nào, họ có thể biết một số người quan trọng bạn sẽ không thể tìm thấy bất kỳ cách nào khác.

Thông thường, các tác nhân có lợi hơn khi các công ty lớn hơn một chút. Họ là những người giúp bạn điền vào danh sách nhân viên của bạn hoặc các quan hệ đối tác quan trọng về đất đai, vì vậy thường là tốt để có được sự ủng hộ tài chính. Bạn có thể tìm thấy chúng bằng cách hỏi xung quanh (và đôi khi họ tìm thấy bạn đầu tiên). Đại lý có xu hướng có một mạng lưới lớn trong các ngành công nghiệp. Đôi khi họ lấy vốn chủ sở hữu nhưng có thể thích bồi thường bằng tiền mặt hơn.

Mỗi startup nên có nhiều cố vấn khác nhau. Họ sẽ chỉ ra các giải pháp mà người sáng lập không thể nhìn thấy, cung cấp độ tin cậy và tạo ra các kết nối không thể thực hiện được nếu không. Hãy khôn ngoan về số tiền mà bạn cung cấp; chỉ trả một cố vấn nhiều như bạn tin là biện minh cho giá trị được thêm vào công ty của bạn. Nhìn xa và rộng để lựa chọn lành mạnh ba loại, do đó bạn không tự mình xây dựng công ty.