Hỏi Brianna: Tôi có nên hỏi thêm tiền tại công việc đầu tiên của tôi không?

"Ask Brianna" là một cột Hỏi & Đáp từ Investmentmatome cho 20-somethings hoặc bất cứ ai khác bắt đầu. Tôi ở đây để giúp bạn quản lý tiền của bạn, tìm việc làm và trả hết các khoản vay của sinh viên - tất cả mọi thứ trong thế giới thực không ai dạy chúng tôi làm thế nào để học đại học. Gửi câu hỏi của bạn về cuộc sống postgrad tới [email protected].

Câu hỏi của tuần này:

Tôi nhận được một lời đề nghị cho công việc toàn thời gian đầu tiên của tôi, và mức lương thấp hơn tôi mong đợi. Tôi có nên xin thêm tiền không?

Tôi đã không thương lượng lương ở hai công việc đầu tiên của tôi sau đại học. Việc đầu tiên là một vị trí của chính phủ với một giới hạn lương được ấn định. Khi tôi nhận được đề nghị cho công việc thứ hai của tôi, tại một tổ chức phi lợi nhuận, tôi đã mất việc trong nhiều tháng và tuyệt vọng rời khỏi nhà cha mẹ tôi. Tôi đã nhận được đề nghị đầu tiên mà tổ chức đã cho tôi, với số tiền khoảng 25.000 đô la một năm sau thuế - không nhiều để sống ở Thành phố New York.

Sự chấp nhận vội vã của tôi đã trở thành một vấn đề lâu hơn tôi làm việc ở đó. Mức tăng của tôi dựa trên mức lương ban đầu mà tôi chưa thương lượng. Cuối cùng tôi kiếm được ít hơn các đồng nghiệp của tôi tại tổ chức phi lợi nhuận, nhiều người trong số họ đã thương thảo cho mức lương khởi điểm cao hơn và nhận được tăng trên đầu trang của những người. Tôi đã nhận được một "mức lương" hòa giải, nhưng tôi không cảm thấy tốt hơn nhiều. Tôi đã xấu hổ vì tôi đã không tự nói lên, và tôi chỉ có thể tiết kiệm được một đô la sau khi trả tiền thuê nhà, tiền ăn và tiền sinh viên.

Hãy để kinh nghiệm của tôi là một bài học cho bạn: Cho dù bạn là một người đàn ông hay một người phụ nữ, một người mới tốt nghiệp hay một người đổi nghề, bạn nên thương lượng khi chủ lao động của bạn cung cấp cho bạn ít tiền hơn bạn biết bạn sẽ được trả tiền.

Vì vậy, tại sao nó khó khăn như vậy để yêu cầu nhiều tiền hơn? Có lẽ bạn đang lo lắng, giống như tôi, rằng nó sẽ làm cho bạn có vẻ tham lam và vô ơn, hoặc rằng công ty sẽ rút lại đề nghị của nó. Có lẽ bạn không có ý tưởng làm thế nào để bắt đầu cuộc trò chuyện.

Gần 60% của tất cả các công nhân được khảo sát bởi trang web sự nghiệp Glassdoor tháng 5 năm 2016 đã nhận được mức lương đầu tiên mà họ nhận được tại công việc hiện tại hoặc gần đây nhất của họ. Phụ nữ thậm chí còn ít có khả năng đàm phán hơn nam giới: 68% phụ nữ không thương lượng, so với 52% nam giới.

“Thách thức đặc biệt là chúng tôi không nhất thiết phải dạy cách làm điều này”, Lisa Ernst, giám đốc điều hành của Savvy Ladies, một tổ chức phi lợi nhuận ở New York, cung cấp giáo dục tài chính cho phụ nữ nói. Nó có thể là đặc biệt khó khăn cho phụ nữ để thương lượng, cô nói, bởi vì "họ không muốn được xem là tích cực và không thể thay đổi."

Một số nhà tuyển dụng, như người đầu tiên của tôi, có các ban nhạc lương mà họ không thể hoặc sẽ không nhúc nhích. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, người quản lý tuyển dụng mong đợi bạn thương lượng. Tôi đã thương lượng lương ở công việc thứ ba của mình, và tôi đã sống sót - và có nhiều tiền hơn.

Chỉ có 6% người sử dụng lao động nói rằng họ không bao giờ sẵn sàng đàm phán với nhân viên nhập cảnh, theo một cuộc khảo sát được tiến hành năm ngoái bởi công ty của tôi, Investmentmatome, và nền tảng tuyển dụng LookSharp. Ba trong bốn nhà tuyển dụng cho biết họ không chỉ sẵn sàng đàm phán, mà còn có chỗ để tăng mức lương ban đầu của họ lên 5 đến 10%.

Để tìm ra số tiền bạn có giá trị, hãy tìm mức lương khởi điểm trung bình trong vai trò của bạn nơi bạn sinh sống. Hãy hỏi giám đốc dịch vụ nghề nghiệp tại trường của bạn, cựu sinh viên trong lĩnh vực của bạn và các kết nối bạn đã gặp ở các hội nghị ngành công nghiệp tỷ lệ sẽ dành cho sinh viên tốt nghiệp gần đây trong công việc bạn đã đăng ký. Kiểm tra các tài nguyên trực tuyến như PayScale. Hãy đưa ra một số cơ sở và quyết định bạn sẽ thương lượng nếu bạn được cung cấp ít hơn.

Sau đó, thực hành những gì bạn sẽ nói nếu đề nghị ít hơn những gì bạn muốn - làm điều đó với một người bạn, một con vật cưng hoặc trong khi nhìn vào gương. Kịch bản của bạn nên bao gồm lòng biết ơn, sự phấn khích tại cơ hội việc làm và một counteroffer cụ thể. Quan trọng nhất, nói lý do tại sao bạn xứng đáng hơn và tập trung vào giá trị bạn sẽ mang lại cho công ty.

Ví dụ: phản hồi của bạn có thể tuân theo mô hình này: “Cảm ơn bạn đã cung cấp và tôi không thể hào hứng tham gia công ty này và đóng góp cho nhóm. Có tính đến tỷ lệ thị trường cho khu vực này, tôi tin rằng [số tiền chèn] phù hợp hơn với kỹ năng và kinh nghiệm của tôi. ”

Thực hiện một cách tôn trọng và với nghiên cứu để sao lưu nó, thương lượng sẽ làm cho bạn trông tốt. 76% người sử dụng lao động đã nói với Investmentmatome và LookSharp rằng những người mới tốt nghiệp đã thương lượng có vẻ tự tin, trong khi chỉ có khoảng 25% cho biết họ dường như có quyền. Bên cạnh đó, nếu công ty tiềm năng của bạn hủy bỏ đề nghị của mình đối với yêu cầu thêm 5.000 đô la một năm, có thể nó sẽ không phải là tất cả những điều thú vị để làm việc cho dù sao đi nữa.

Brianna McGurran là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Bài viết này được viết bởi Investmentmatome và ban đầu được xuất bản bởi The Associated Press.