Bé Boomer Doanh nhân đang Cashing Trong

Tác giả Gary Alt

Tìm hiểu thêm về Gary trên trang web của chúng tôi

Các doanh nhân bùng nổ trẻ em đang đến tuổi nghỉ hưu, và nhiều người trong số họ đang bán các doanh nghiệp tư nhân của họ với giá rất cao. Không chỉ các công ty khởi nghiệp công nghệ của Thung lũng Silicon mới kiếm tiền. Chỉ cần về mọi ngành công nghiệp - chăm sóc sức khỏe, sản xuất, công nghệ sinh học, bán lẻ và phần mềm, để đặt tên một vài - đang tìm kiếm người mua lo lắng để đầu tư. Đương nhiên, bạn có thể tự hỏi làm thế nào bạn có thể bán doanh nghiệp của bạn cho đồng đô la hàng đầu.

Thị trường hôm nay

Theo PitchBook, một công ty nghiên cứu quốc tế về Vốn chủ sở hữu tư nhân và Vốn mạo hiểm, các công ty cỡ vừa của Hoa Kỳ đã chỉ huy trung bình 10,7 lần thu nhập của họ trong nửa đầu năm 2014, tăng từ 10,2 lần trong năm 2013 - mức giá cao nhất kể từ năm 2005.

Công ty nghiên cứu cũng báo cáo rằng các công ty cổ phần tư nhân, vốn là những người mua lớn ngày nay, đang ngồi trên nhiều tiền mặt và tìm kiếm các doanh nghiệp vững chắc để mua lên. Trong hầu hết các trường hợp, người mua chiến lược và các công ty cổ phần tư nhân muốn các doanh nghiệp có giá trị doanh nghiệp ít nhất là 10 triệu đô la. Giá trị doanh nghiệp là đánh giá giá trị của một công ty đối với người mua, có tính đến khoản nợ và tiền mặt trong công ty.

Trong khi giá vẫn cao hôm nay, nó có thể không phải lúc nào cũng như vậy. Nhu cầu cho các doanh nghiệp tốt đang vượt cung, và lãi suất thấp hiện nay đang giúp tài trợ cho các giao dịch. Nhưng lãi suất được kỳ vọng sẽ tăng lên và nếu nhu cầu suy yếu, giá sẽ giảm do nhiều người bán cạnh tranh với ít người mua hơn.

Tạo kế hoạch thoát

Vì vậy, các chủ doanh nghiệp đang làm gì hôm nay để chỉ huy mức giá cao như vậy cho các công ty của họ? Rất nhiều nó đi xuống làm sao họ đi bán. Việc bán hàng phức tạp, nhưng nếu được thực hiện đúng, bạn sẽ nhận được các điều khoản bạn muốn cho doanh nghiệp của mình. Dưới đây là cách bắt đầu kế hoạch thoát của bạn:

Kế hoạch nghỉ hưu

Song song với quy trình bán hàng, bạn sẽ muốn xác định số tiền cần nghỉ hưu một cách thoải mái. Khi bạn bán doanh nghiệp của mình và đang trên đường về hưu, bạn không muốn biết rằng mình không có đủ tiền. Xem xét lạm phát, đáng ngạc nhiên là chi phí sinh hoạt tích cực trong suốt hai đến ba thập kỷ. Người lập kế hoạch tài chính có thể giúp bạn lập kế hoạch nghỉ hưu để tính số tiền bạn cần.

Nhận định giá ban đầu

Với định giá ban đầu, bạn sẽ thấy nếu bán doanh nghiệp sẽ hỗ trợ cho việc nghỉ hưu của bạn. Đây cũng là nơi để bắt đầu phân tích tác động thuế của các chiến lược thoát khác nhau. Điều quan trọng là phải định giá thị trường từ một người có chuyên môn trong các giao dịch kinh doanh, chẳng hạn như một ngân hàng đầu tư hoặc công ty kế toán có chuyên môn về sáp nhập và mua lại.

Máy gia tốc định giá

Bước tiếp theo là nâng cao giá trị của doanh nghiệp của bạn. Các hoạt động làm giảm nhu cầu tiền mặt, mở rộng cơ hội bán hàng, giảm chi phí, giảm chi phí nợ hoặc tăng dòng tiền là tất cả các cách để nâng cao giá trị.

Liên lạc với một chủ ngân hàng đầu tư có chuyên môn trong làm việc với các công ty có quy mô hoặc ngành của bạn. Họ sẽ biết những gì người mua thường thấy hấp dẫn và những gì họ mong đợi sẽ thấy khi họ đánh giá công ty của bạn.

Kế hoạch kế nhiệm

Có lẽ phần khó khăn nhất của một kế hoạch xuất cảnh thành công là thực hiện kế hoạch kế nhiệm, hoặc chuẩn bị và chuyển sang một đội ngũ quản lý mới. Đây thường là phần dài nhất và phức tạp nhất của kế hoạch thoát vì bạn không muốn mất khách hàng hoặc xa lánh nhân viên trong quá trình này. Điều này có thể gây thiệt hại hoặc thậm chí chìm một công ty sau khi xuất cảnh của bạn, có khả năng chi phí cho bạn tiền trong cách thanh toán thấp hơn kiếm được hoặc thậm chí kiện từ người mua của bạn.

Mua sắm doanh nghiệp xung quanh

Một nhà môi giới kinh doanh chuyên nghiệp hoặc ngân hàng đầu tư sẽ mua sắm công ty của bạn xung quanh với những người mua tiềm năng. Đảm bảo bạn lắng nghe cẩn thận phản hồi bạn nhận được để bạn có thể tinh chỉnh bất kỳ khu vực nào của doanh nghiệp và làm cho thị trường dễ tiếp thị hơn cho những người mua tiềm năng khác. Nếu bạn đã hoàn thành bài tập về nhà, bạn sẽ được nhiều người mua tán thành.

Bán một doanh nghiệp là một quá trình phức tạp. Hoàn toàn bất ngờ, bạn có thể sẽ gây sát thương nghiêm trọng cho nó. Thực hiện một cách cẩn thận, bạn sẽ nhận được đồng đô la hàng đầu và di chuyển suôn sẻ vào chương tiếp theo trong cuộc sống của bạn.

Hình ảnh qua iStock.