Ý Tưởng của bạn có thể vượt qua bài kiểm tra niềm đam mê thực sự này không? |

Bạn đứng trước các nhà đầu tư có thể và tuyên bố niềm đam mê của bạn đối với việc kinh doanh mà bạn đang bắt đầu. Tôi thường thấy nó trong các cuộc họp đầu tư thiên thần và các cuộc thi kế hoạch kinh doanh; và mỗi lần tôi xem Shark Tank trên TV mạng. Bạn nói điều gì đó như:

Tôi soooo đam mê kinh doanh này mà tôi không thể thất bại. Tôi sẽ không thất bại. Tôi đang tận tâm. Tôi thích ý tưởng kinh doanh này và tôi sẽ không bao giờ từ bỏ.

Điều đó làm tôi bực bội mỗi khi tôi nghe thấy nó. Niềm đam mê trên tàu là một khái niệm đầy huyền thoại và hiểu lầm. Các chuyên gia bị cáo buộc quăng khái niệm niềm đam mê xung quanh quá thường xuyên, và quá bất cẩn. Như thể bạn có niềm đam mê với những gì bạn đang làm sẽ làm cho nó thành công.

Chắc chắn, đam mê là quan trọng khi một doanh nghiệp đang gặp khó khăn sẽ phát triển và thịnh vượng nếu nó chỉ có thể tồn tại trong thời gian khó khăn tạm thời. Nhưng nếu không ai muốn những gì bạn đang bán, thì đam mê của bạn sẽ không thành công. Niềm đam mê về một ý tưởng tồi tệ chỉ làm sâu sắc thêm sự thất bại.

Bài kiểm tra đam mê thực sự không phải về bạn hay những gì bạn thích. Đó là về khách hàng của bạn, vấn đề, nhu cầu và mong muốn của họ. Bạn làm điều gì đó mà người khác quan tâm đủ để trả tiền cho nó, và bạn làm đủ tốt để có thể tính phí nhiều hơn chi phí của bạn, và sau đó bạn bắt đầu có một doanh nghiệp.

Tự hỏi mình câu hỏi này: Ai quan tâm? Cuộc sống của ai tốt hơn cho doanh nghiệp của bạn - của bạn hoặc của khách hàng. Và câu hỏi liên quan này: bạn có cho khách hàng của bạn giá trị cho tiền của họ không? Họ sẽ trở lại một lần nữa? Làm thế nào nhiều niềm đam mê để họ có?

Để làm cho nó rõ ràng, giả vờ tôi muốn xây dựng một doanh nghiệp bán các bản ghi âm của tôi chơi guitar và harmonica và ca hát. Tôi có thể có niềm đam mê vô tận cho việc kinh doanh này và thất bại hoàn toàn bởi vì không ai ngoài tôi muốn sản phẩm của mình. Tôi càng có nhiều niềm đam mê, tôi càng tốn nhiều thời gian và công sức. Đó không phải là điều tôi thỉnh thoảng làm, nhưng nó không phải là một công việc kinh doanh.

Vậy hãy quên đi những gì bạn muốn. Tìm hiểu xem người khác muốn gì, và có bao nhiêu người, và họ muốn nó như thế nào. Đó là nơi mà niềm đam mê trở thành cơ hội kinh doanh.

(ảnh tín dụng: Chris Devers qua photopin cc)