Chơi với giá: Những chi phí đồ chơi Giáng sinh năm 2012 bất ổn?

Việc tìm kiếm kỳ nghỉ cho "đồ chơi hoàn hảo" khó nắm bắt được, nhưng còn tìm kiếm mức giá hoàn hảo thì sao? Giá đồ chơi có thể biến động trong mùa mua sắm dịp lễ, vì nhu cầu cao về đồ chơi nóng nhất và các nhà bán lẻ chỉ có thể phục hồi nhanh chóng.

Vì vậy, bí mật đằng sau giá đồ chơi trong những ngày nghỉ là gì? Chúng tôi sẽ xem xét nhanh lý do tại sao giá đồ chơi không thể đoán trước trong kỳ nghỉ, đồng thời cung cấp một vài cách mà người tiêu dùng có thể nhận được những món hời tốt nhất mà không bỏ lỡ đồ chơi thèm muốn nhất.

Cung và cầu 101

Ở mức độ cơ bản nhất, giá đồ chơi là khả dụng. Bạn có thể nhớ một cơn sốt điên cuồng trên đồ chơi trong vài thập kỷ qua, chẳng hạn như sự điên cuồng cho Cube của Rubik, Bọ bài vá trẻ em, Transformers và Tickle Me Elmo, và một số trong số những người đóng dấu này chạy vào năm 1929.

Tính khả dụng rõ ràng ảnh hưởng đến giá cả, vì mặt hàng càng nóng và ít hàng, càng có nhiều nhà bán lẻ có thể bơm giá. Ngược lại, nếu các nhà bán lẻ nhìn thấy đồ chơi cắm trại trên kệ, họ sẽ giảm giá để tránh bị kẹt với mức dư thừa vào ngày 26 tháng 12.

Các nhà bán lẻ biết rằng cha mẹ sẽ trả thêm tiền để đảm bảo rằng họ có được đồ chơi phù hợp cho con mình trong những ngày nghỉ. Ngay cả khi đứa trẻ thực sự xứng đáng một cục than - và một nghiên cứu của Walmart cho rằng 78% cha mẹ không tính đến việc xác định có bao nhiêu đồ chơi để mua con của họ - cha mẹ thường không muốn làm họ thất vọng.

Có một vài yếu tố quyết định quan trọng khác về định giá đồ chơi cho kỳ nghỉ, chẳng hạn như cạnh tranh với nhà bán lẻ. Patrick Carter, người sáng lập và là chủ tịch của Digital Folio, một mạng lưới mua sắm đa kênh được cung cấp bởi thông tin có nguồn gốc từ đám đông, lưu ý rằng một số nhà bán lẻ sẽ được một số nhà bán lẻ gắn nhãn là “phải giành SKU”. đơn vị lưu kho.

Những đồ chơi này, theo Carter, là “đồ chơi cực kỳ phổ biến (các nhà bán lẻ) muốn đảm bảo rằng họ có (giá cả cạnh tranh) để tăng lưu lượng truy cập và lượt truy cập vì những mặt hàng đó sẽ được nhiều người mua xem xét.” về cơ bản giống như các cửa hiệu Black Friday - các mặt hàng bán ở mức thấp hơn để tăng doanh số bán hàng.

Thủ thuật bán lẻ để quản lý đồ chơi

Nếu chúng tôi đã phát hiện ra rằng đồ chơi có sẵn có vấn đề, thì đó là một cược tốt mà các nhà bán lẻ đã tìm ra điều này, quá.

Với chuỗi cung ứng được kiểm soát chặt chẽ và phân tích dữ liệu tốt hơn bao giờ hết, các nhà bán lẻ được trang bị vũ trang tốt hơn bao giờ hết để quản lý cung và cầu. Hai cách thức chính mà các nhà bán lẻ làm điều này là sách đồ chơi và chỗ ở.

Sách đồ chơi - được xuất bản vào giữa tháng 10 đến cuối tháng 10 bởi các nhà bán lẻ đồ chơi lớn như Walmart, Kmart, Toys R Us và Blain’s Farm và Fleet - thúc đẩy nhu cầu sớm. Những quảng cáo đồ chơi đầu tiên và bán hàng khóa đô la tiêu dùng và stoke sớm hứng thú. Những đồ chơi bán hàng này cũng cung cấp một bản chụp của những đồ chơi có thể nóng trong tháng lớn của tháng mười hai.

Các nhà bán lẻ sử dụng chỗ ở theo cách tương tự. Các thương gia trên toàn bảng đã giảm phí lưu trú trong năm nay để quảng bá chương trình và giúp người mua sắm dễ dàng bắt đầu thanh toán cho các giao dịch mua hàng trước tháng Giáng sinh. Bên cạnh việc nhận được lưu lượng truy cập chân tăng lên trong các tháng 9 và tháng 10, các nhà bán lẻ có ý tưởng tốt hơn về đồ chơi nào sẽ bay ra khỏi giá.

Nhưng chìa khóa ở đây không chỉ là xử lý những đồ chơi nào lớn trong mùa này. Cả hai cuốn sách đồ chơi và layaway lái xe bán đồ chơi sớm và do đó làm tăng khả năng các cửa hàng sẽ chạy ra khỏi một món đồ chơi nhất định vào đêm Giáng sinh. Điều này có nghĩa là các cửa hàng có thể tránh các đồ chơi giảm giá mà họ sợ sẽ không di chuyển vào dịp Giáng sinh.

Đối với các nhà bán lẻ, bán số lượng lớn đồ chơi ở biên lợi nhuận đầy đủ là một chiến thắng lớn. Ngoài ra, nếu doanh số bán hàng sớm từ sách layaway và đồ chơi thực sự truyền cảm hứng, các nhà bán lẻ có thể đánh dấu giá trên một số đồ chơi khan hiếm trong những tuần trước Giáng sinh.

Giá đồ chơi có thay đổi so với năm trước không?

Trong khi những cuốn sách đồ chơi mong muốn có niên đại từ thập kỷ trở lại, thì người buôn bán điên rồ thả lệ phí cư trú là mới trong năm nay.

So sánh mua sắm cũng mang lại một số thay đổi. Theo Carter của Folio kỹ thuật số, dữ liệu lớn và Internet cũng buộc các nhà bán lẻ phải cạnh tranh hơn về giá cả. “Không giống như quá khứ, sự khác biệt giữa đặt giá trực tuyến và ngoại tuyến đang thu hẹp hoặc không tồn tại. Người tiêu dùng không bao giờ thích sự khác biệt. Ví dụ: Toys R Us có chính sách có cùng mức giá ở cả hai kênh, điều này thu hút người mua sắm và một số nhà bán lẻ khác đang theo dõi ”, ông nói.

Tính minh bạch của Internet cũng buộc các nhà bán lẻ phải đối mặt với giá cả thực tế. "Sự khác biệt giữa các nhà bán lẻ lớn (đang) thu hẹp đáng kể cho giá cả và cạnh tranh năng động", Carter nói. "Chúng tôi thấy sự khác biệt lớn nhất là nhỏ hơn, các nhà bán lẻ không rõ, nơi nhiều người có khuynh hướng xu hướng với giá cao hơn vì họ hy vọng tận dụng các tình huống ngoài dự trữ tại các nhà bán lẻ lớn", ông nói.

Chiến lược tốt nhất cho người tiêu dùng

Vì vậy, điều này có nghĩa là cho bạn? Hãy thử mua một món đồ chơi nóng ngay bây giờ và mua một món đồ ít phổ biến gần hơn với Giáng sinh.Dealnews nói rằng thời điểm tốt nhất để mua đồ chơi Giáng sinh là đúng trong hai tuần đầu tiên của tháng 12, khi các nhà bán lẻ bắt đầu khảo sát phòng của họ và sau đó tung ra giảm giá để di chuyển đồ chơi chậm hơn.

Để dự đoán xem nó sẽ được phổ biến, hãy kiểm tra một số danh sách đồ chơi. Nếu nó nằm trong danh sách ngắn sáu đồ chơi của chúng tôi, có lẽ bạn nên mua nó ngay bây giờ. Điều này sẽ giúp bạn tránh được tình huống săn bắn cao và thấp để tìm ra một món đồ chơi nào đó, chỉ phải trả quá mức do số lượng có hạn.

Hãy thông minh với các gói là tốt. Khi đồ chơi phổ biến trở nên khan hiếm, các nhà bán lẻ sẽ không chỉ đánh dấu giá - chúng cũng sẽ tăng số lượng phụ kiện và tiện ích được bán kèm với đồ chơi. Tuy nhiên, tỷ lệ các gói cho từng mục sẽ tăng lên khi người mua sắm chọn các mục riêng lẻ, để người mua sau đó chỉ còn lại các tùy chọn bao gồm phụ kiện và tiện ích bổ sung mà họ không muốn.