Hầu hết các sai lầm thường gặp của các doanh nhân lần đầu và cách tránh chúng

Dưới đây là sự thật lạnh lùng, khó khăn cho các doanh nhân lần đầu: Bạn có thể sẽ mắc nhiều hơn một vài lỗi khi bạn bắt đầu, và đối với một số người sẽ là cái chết của liên doanh kinh doanh ban đầu của họ. Chín trong số 10 công ty khởi nghiệp thất bại, theo nhiều ước tính.

Nhưng thiếu kinh nghiệm không phải làm bạn bực mình. Nhận lời khuyên từ những người có nhiều kinh nghiệm và bí quyết là một nơi tốt để bắt đầu cải thiện cơ hội thành công của bạn.

Investmentmatome gần đây đã tiếp cận với các nhà giáo dục dạy kinh doanh và doanh nhân hoặc những người dẫn đầu các trung tâm kinh doanh tại các trường đại học trên toàn quốc. Bảy trong số các chuyên gia này nói về một số sai lầm phổ biến nhất mà họ đã thấy được thực hiện bởi các doanh nhân lần đầu tiên của họ và lời khuyên của họ để tránh những sai lầm.

Hãy thực tế về doanh nghiệp của bạn

Susan Scherreik

“Sai lầm phổ biến nhất là họ rơi vào tình yêu với ý tưởng khởi nghiệp của họ. … Doanh nhân non trẻ sống trong ánh sáng của việc sinh ra một giấc mơ đẹp của một sản phẩm hay dịch vụ sáng tạo, và anh ta hoặc cô ấy không muốn nghe rằng đứa bé xấu xí. Mang theo ý tưởng này, nhà doanh nghiệp mới nhìn ra cách thức và khi nào họ thực sự có thể thực hiện ý tưởng này và biến lợi nhuận. Trừ khi ý tưởng có thể kiếm tiền, bạn không có doanh nghiệp - chỉ là một hố tiền.

“Doanh nhân thành công biết gì là tung ra một doanh nghiệp là tất cả về việc thực hiện: tìm hiểu cách đưa sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường, nếu có nhu cầu của khách hàng cho sản phẩm của bạn và nếu bạn có thể biến lợi nhuận trong một khoảng thời gian hợp lý. Thêm vào đó nhận được dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn ra thị trường càng sớm càng tốt và đánh bại đối thủ cạnh tranh.

"Các doanh nhân cũng phải nhanh nhẹn và linh hoạt và cơ hội và sẵn sàng thay đổi hoặc thay đổi mô hình kinh doanh của họ khi họ có được nhiều thông tin thị trường hơn."

Tạo kết nối

“Thường xuyên kết nối với các doanh nhân khác và cũng ra ngoài và làm một số lượng lớn nghiên cứu thị trường. Nếu bạn là sinh viên, hãy kết nối với chương trình doanh nhân của trường đại học của bạn, nơi có vô số tài nguyên để giúp bạn thành công. Nếu bạn đã tốt nghiệp đại học, kết nối với mạng lưới cựu sinh viên của bạn và tìm các doanh nhân cựu sinh viên, những người thường rất sẵn sàng giúp đỡ các doanh nhân mới. Có các nhóm họp mặt doanh nhân của tất cả các loại mọc lên. Kiểm tra Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ, tài nguyên phát triển kinh tế của bang, máy gia tốc, máy ấp trứng, v.v. ”

- Susan Scherreik, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Doanh nhân tại Trường Stillman, Đại học Seton Hall

Tạo nhóm hỗ trợ của riêng bạn

Nik Rokop

“Một sai lầm rất phổ biến là không phát triển một mạng lưới hỗ trợ mạnh mẽ. Điều này có thể tránh được với: một đối tác có sức mạnh và kỹ năng bổ sung; một nhóm cố vấn không chính thức, cả về kỹ thuật và kinh doanh; và một ban giám đốc chính thức. ”

Thực hành thực hành thực hành

“Lắng nghe khách hàng và tạo ra các giải pháp mà họ sẽ trả tiền. Hiểu mô hình kinh doanh của bạn để bạn rất rõ ràng về khách hàng của bạn là ai. Người dùng không phải là khách hàng.

“Các kỹ năng để trở thành một doanh nhân thành công có thể học được. Hãy suy nghĩ về những kỹ năng này như các khối xây dựng của một môn thể thao. Bạn cần phải học chúng một cách chính xác và thực hành chúng thường xuyên. ”

- Nik Rokop, ngành công nghiệp trợ lý giáo sư kinh doanh tại Viện Công nghệ Illinois

Sự hỗn loạn dòng tiền

Anne York

Sai lầm phổ biến nhất “hầu như luôn thiếu quản lý dòng tiền. Điều này có thể là về các lựa chọn hoạt động (tiền thuê mua, sử dụng so với mới, vv) và dự báo (không hiểu cách tạo ra dự báo doanh thu hợp lý). ”

Tìm kiếm lời khuyên, sau đó lấy nó

“Làm việc trong ngành đầu tiên để hiểu các hoạt động kinh doanh điển hình. Duy trì triển vọng tích cực trong khi chú ý và trả lời phản hồi của chuyên gia, bạn nên tìm kiếm và sau đó thực hiện nghiêm túc, đặc biệt khi nói đến lợi thế cạnh tranh tương đối và giá trị gia tăng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

“Tạo kế hoạch kinh doanh, ngay cả khi nó chỉ bao gồm chiến lược phân tích đối thủ cạnh tranh / thị trường và dự báo tài chính của bạn, cùng với các giả định. Vẫn linh hoạt. Mong đợi làm việc nhiều giờ, đặc biệt là trong ba đến năm năm đầu tiên. Nếu doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào sở hữu trí tuệ, hãy bảo vệ nó. Đọc và xem xét cẩn thận mọi hợp đồng trước khi ký. ”

- Anne York, phó giáo sư về tinh thần kinh doanh và chiến lược, và giám đốc Chương trình Doanh nhân Sinh học, tại Đại học Creighton

Sai lầm khó nhất để hoàn tác

Brad Treat

“Nhiều lỗi khởi động ban đầu bạn có thể hoàn tác. Nhưng khó nhất để hoàn tác là xác định ai sở hữu cái gì. … Thật dễ dàng cho tôi và bạn, qua các loại bia, nói rằng, "Chúng ta sẽ bắt đầu một công ty - bạn nhận được một nửa và tôi nhận được một nửa." Sau đó, mọi thứ đều tốt. Và sau đó vài tháng, bạn đang làm việc muộn ở công việc khác và tôi làm việc thứ bảy trên công ty mới, và tôi nói, 'Đợi đã, làm sao tôi làm tất cả công việc và anh chàng này sở hữu một nửa? 'và đó là điều khó nhất để hoàn tác.

"Có một thỏa thuận sớm: Số lượng công việc chúng tôi sẽ cam kết thực hiện và số lượng quyền sở hữu mà mỗi người trong chúng ta sẽ nhận được là bao nhiêu. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều đau đầu trên đường.

“Một sai lầm khác mà mọi người thường làm sớm là điều trị tất cả những người sáng lập như nhau. Trong hầu hết các trường hợp, mọi người mang lại giá trị khác nhau cho bảng. Các công ty có nhiều tiềm năng sụp đổ vì điều này không được giải quyết, và họ nhận được ba, sáu, chín tháng vào nó, và mọi người đã bất mãn. … Bởi vì họ không có một cuộc thảo luận trước thời hạn, không có cách nào để nói, 'Này, bạn ra khỏi công ty, bạn có thể để lại số cổ phần bạn kiếm được trong sáu tháng qua, nhưng bạn không rời đi với tất cả chúng. '”

- Brad Treat, giảng viên của tinh thần kinh doanh tại Ithaca College và doanh nhân tại nơi cư trú tại Rev: Ithaca Startup Works

Hãy nghĩ về chặng đường dài

Gary Lynn

"Một trong những sai lầm chính mà các doanh nghiệp tạo ra là họ tin rằng đó là một vòng quanh đường đua và đó là dòng kết thúc, và vì vậy họ cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn hảo và có kế hoạch hoàn hảo, và cố gắng nhận được số tiền tài trợ phù hợp. Nhưng những gì họ sớm phát hiện ra là đó là một cuộc chạy đua đa lòng, và kế hoạch của họ không bao gồm, tài trợ của họ không tính đến cuộc đua dài hơn. Tôi tin rằng đó là một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ không đạt được dấu ấn ba năm và năm năm. ”

Kế hoạch? Điều đó nhanh chóng không liên quan

“Rất nhiều người nói,“ Hãy nghĩ ra một kế hoạch tốt hơn. ”Nhưng hầu hết những người có nhiều kinh nghiệm đều biết rằng kế hoạch này là không liên quan nhiều trong ngày đầu tiên doanh nghiệp cố gắng hoạt động. Vậy tại sao nhiều người và đại học lại tập trung vào việc dạy mọi người cách viết một kế hoạch kinh doanh tốt? Có rất nhiều cuộc thi kế hoạch kinh doanh, nó chỉ là tâm boggling.

"Trong lý thuyết mới này, chúng tôi chỉ cho mọi người cách họ có thể xây dựng thứ gì đó một cách nhanh chóng - thường trong vòng một ngày - và đưa ra cho khách hàng và hiển thị những mô hình ban đầu đó cho khách hàng có thể," họ thậm chí đi đúng hướng? '

“Câu hỏi về‘bạn nên làm điều gì đó’có quan trọng hơn rất nhiều trong giai đoạn đầu của một doanh nghiệp hơn‘bạn có thể làm điều đó không.’Nhưng có quá nhiều doanh nghiệp lấy giỏ hàng trước con ngựa. Họ tiêu rất nhiều tiền vào việc hoàn thiện sản phẩm hoặc nguyên mẫu đó và họ đã hết tiền. Và hóa ra là họ đã khởi chạy một sản phẩm mà khách hàng không muốn và thị trường không tìm kiếm. ”

- Gary Lynn, giáo sư tại Viện Công nghệ Stevens và chủ tịch và người sáng lập Lynnovate.com

Mọi người sẽ trả tiền?

Ron Vetter

“Trong một số trường hợp, ý tưởng [kinh doanh] không phải là một giải pháp cho một vấn đề vexing mà mọi người sẵn sàng trả tiền cho. Sai lầm khác tôi thấy là mọi người không thể kiếm tiền từ ý tưởng một cách dễ dàng. Ví dụ: hầu hết các ứng dụng điện thoại hiện nay đều miễn phí và khó kiếm tiền hơn nhờ số lượng lớn ứng dụng trong hai cửa hàng ứng dụng chính ”.

Xem xét ai sẽ sẵn sàng đầu tư

“Bạn cần phải có một ít tiền để kiếm tiền. Nhiều doanh nhân nghĩ rằng những người khác sẽ cung cấp cho họ tiền cho các chi phí rất cơ bản, chẳng hạn như việc công ty hợp nhất hoặc xây dựng nguyên mẫu ban đầu. Thông thường, tiền duy nhất có sẵn sớm là từ gia đình và bạn bè, và nếu họ không đầu tư vào ý tưởng của bạn (và bạn cũng sẽ không) thì tại sao một người không biết bạn? ”

- Ron Vetter, giáo sư toán học và khoa học máy tính, phó giám đốc nghiên cứu và hiệu trưởng trường đại học Đại học Bắc Carolina Wilmington

Có bộ não linh hoạt

Craig Galbraith

Sai lầm phổ biến nhất là “không linh hoạt. Bạn cần phải thử nghiệm các giả định trên thị trường sớm, sẵn sàng xoay vòng và thiết kế lại sản phẩm hoặc dịch vụ cho đến khi chứng minh khái niệm được thiết lập. Đây là một quá trình liên tục và cần được thực hiện trước khi yêu cầu tài trợ bên ngoài. Sau một mô hình kinh doanh nghiêm ngặt từ rất sớm là điều quan trọng đối với suy nghĩ linh hoạt. ”

Đánh giá cá nhân

“Đánh giá bản thân bạn - bạn có hồ sơ rủi ro, khả năng linh hoạt, bạn có thể làm việc với mọi người không, bạn có kinh nghiệm nào trong lĩnh vực bạn đang đi vào và bạn có thể huấn luyện? Cũng học kế toán cơ bản, và có thể hiểu được những con số một cách có ý nghĩa. Và luôn luôn nhớ rằng cá nhân bạn không cần phải đưa ra ý tưởng mới - bạn luôn có thể cấp phép cho công nghệ hoặc hình thành quan hệ đối tác với những người khác có ý tưởng. Đó là một nỗ lực của nhóm cần phải là gói kinh doanh. ”

- Craig Galbraith, Giám đốc tạm thời của Văn phòng Đổi mới và Doanh nhân của Đại học Bắc Carolina

Để biết thêm thông tin về cách bắt đầu và điều hành doanh nghiệp, hãy truy cập Hướng dẫn dành cho doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi Yêu cầu một trang Cố vấn.

Steve Nicastro là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Hình ảnh hàng đầu qua iStock.