Cắt nó ra! (Một số chiến thuật quảng cáo phiếu giảm giá tốt nhất và tồi tệ nhất) |

Như bất kỳ nhà chiến lược tiếp thị nào sẽ cho bạn biết, hiểu người mua sắm mục tiêu của bạn là cách tốt nhất để đạt được thành công. Nhiều yếu tố có thể đóng một vai trò trong việc xác định kết quả của chiến dịch của bạn. Khi một người mua sắm vào cửa hàng, họ sẽ bắt đầu nhìn xung quanh và do đó tạo ra doanh số bán hàng mà nếu không có thể không xảy ra. Khi một nền kinh tế tụt hậu, một chiến dịch tiếp thị thành công có thể khó khăn hơn nhiều, bởi vì ngay cả khi bạn có một mục quan tâm, người mua sắm không sẵn sàng chi tiêu bất cứ điều gì ngoài những gì họ dự định ban đầu.

Một trong những chiến dịch phiếu giảm giá thành công nhất trong lịch sử gần đây được thực hiện bởi cơ sở thức ăn nhanh McDonald's. Họ tìm thấy cách để khách hàng chi tiêu nhiều hơn chỉ để có cơ hội nhận giải thưởng lớn. McDonald's phát hiện ra rằng bằng cách cung cấp các phần trò chơi trên các bữa ăn có giá trị lớn và siêu lớn, họ có thể bán gấp đôi những gì họ sẽ không có. Chiến lược này đã được chứng minh là thành công trong nhiều năm. Điều mà không ai chú ý đến là việc họ phải mua một bữa ăn để lấy chúng, và không chỉ là một bữa ăn, một bữa ăn lớn. Vì vậy, thay vì bán $ 4.00 đến $ 5.00 giá trị thực phẩm cho mỗi người họ đã bán $ 7-8 cho mỗi người.

Điểm bán lẻ nổi tiếng

Siêu thị không xa phía sau, mặc dù. Nhiều siêu thị hiện nay cho điểm trên tổng số mặt hàng đã bán. Những điểm này có thể tăng nhanh. Ví dụ, một số siêu thị có điểm giảm giá khí đốt. Với sự không chắc chắn về giá khí, cung cấp các điểm giảm giá đối với khí là rực rỡ. Không chỉ người tiêu dùng tiết kiệm lớn về khí đốt mà siêu thị hiện đã đạt được lòng trung thành của khách hàng trong giá thầu của khách hàng để tiết kiệm tiền. Chương trình khuyến mãi này khiến người tiêu dùng lo lắng về giá cả ở các cửa hàng khác nhau, cuối cùng là thúc đẩy doanh thu của siêu thị.

Thất bại của Blockbuster

Khi Netflix tung ra thị trường, mọi người bị thu hút bởi khả năng thuê phim mà không lệ phí trễ. Bộ phim bom tấn, để trở lại với cuộc thi mới, quyết định khởi động một chiến dịch tương tự, trong đó họ cũng quảng cáo không có lệ phí trễ. Mục đích là thu hút mọi người trở lại chuỗi cửa hàng video nhằm nỗ lực cạnh tranh với Netflix. Nó phản tác dụng vào chuỗi, thời gian lớn. Thay vì giữ một bộ phim hoặc video cho một hoặc hai ngày bình thường, mọi người bắt đầu thu thập chúng và lưu trữ chúng như thể chúng sở hữu các bộ phim. Để làm phức tạp vấn đề hơn nữa, Netflix đã cung cấp dịch vụ cho thuê hàng tháng với một khoản phí không đáng kể mà không phải trả phí trễ. Trường hợp Netflix vượt trội hơn Blockbuster là, mặc dù lệ phí hàng tháng, công ty đã đủ thông minh để hạn chế số lượng phim mà một người có thể có cùng một lúc. Bạn có thể nhận các bộ phim mới chỉ khi phim cũ được trả lại.

Giảm giá bán hàng gây ra sự sụp đổ của nhà hàng

Groupon là một trang web tuyệt vời để mọi người tiết kiệm tiền - thường từ 50% trở lên - trên các hoạt động như ăn uống trong khu vực của họ. Trong khi nhiều doanh nghiệp sử dụng trang web giảm giá như một cách vẽ trong khách hàng, khi những cuộc phiêu lưu phiếu giảm giá này bị quản lý sai, nó có thể đánh vần thảm họa cho doanh nghiệp. Điều này đúng với Drew's Eatery, nằm ở Chicago. Drew's Eatery đã đóng cửa vì những ưu đãi giảm giá được quản lý kém, mặc dù kinh nghiệm của chủ sở hữu trong thế giới kinh doanh. Những gì mọi người không nhận ra là Groupon mất một nửa số tiền lương của người tiêu dùng, chỉ để lại một phần tư giá cho bản thân doanh nghiệp. Trong trường hợp của Drew's Eatery, đơn giản là không đủ để trang trải các chi phí của thực phẩm họ bán, và một vài giao dịch sau đó, chủ nhân đóng cửa lại.Rất nhiều chuẩn bị và nghiên cứu đi vào việc thúc đẩy một chiến dịch, và tiếc là không có đảm bảo rằng bất kỳ một chiến dịch sẽ thành công. Các chiến lược may mắn và tiếp thị đóng vai trò quan trọng trong việc xác định thành công - hoặc thảm họa - một chiến dịch phiếu giảm giá thực sự.

Tham khảo