ĐưA ra kế hoạch kinh doanh chiến thắng Pitch

Sau khi một kế hoạch kinh doanh đã được viết, giai đoạn tiếp theo thường liên quan đến việc đưa kế hoạch vào các nhà đầu tư tiềm năng. Thực tế này có nghĩa là các tác giả kế hoạch và đội ngũ quản lý phải là một và giống nhau và việc 'gia công' quy trình viết kế hoạch kinh doanh không nên được xem xét. Nó không chỉ là nội dung của kế hoạch kinh doanh đang được xem xét kỹ lưỡng. Khả năng của đội ngũ quản lý cũng được trưng bày và do đó khả năng thuyết trình của họ một cách rõ ràng, ngắn gọn và thuyết phục là rất quan trọng cho mục tiêu tổng thể - đó là thuyết phục một nhà đầu tư đầu tư vào kinh doanh. Những nhà đầu tư tiềm năng này không đầu tư vào một tài liệu vật lý mà trong một ý tưởng và trong những ý tưởng đề xuất ý tưởng.

Sau đây là danh sách các mẹo để tối đa hóa cơ hội thành công khi quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư. Biết khán giả của bạn

Tất cả các diễn giả được dạy về tầm quan trọng của việc biết khán giả của họ và tham gia với họ ở cấp độ cá nhân khi có thể. Internet đã giúp chúng tôi nghiên cứu hiệu quả hơn so với những năm trước, vì vậy điều quan trọng là sử dụng tài nguyên này để tạo lợi thế cho chúng tôi.. Do đó nó là cần thiết để hiểu được nguồn gốc của các nhà đầu tư tiềm năng và động lực của họ trước khi trình bày. Một khi bạn đã thực hiện nghiên cứu sâu rộng về các nhà đầu tư, sau đó có thể điều chỉnh độ cao cho phù hợp.

2. Kể một câu chuyện

Một trong những cách hiệu quả nhất để quảng cáo chiêu hàng là đặt cơ hội đầu tư vào bối cảnh của một câu chuyện. Lý tưởng nhất, câu chuyện sẽ tập trung vào một vấn đề gặp phải và thực tế là ý tưởng mới được đưa ra giải quyết vấn đề cụ thể này. Nếu các nhà đầu tư có thể liên quan đến vấn đề, họ có nhiều khả năng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn hơn. Sau đó họ sẽ đánh giá có bao nhiêu người bị ảnh hưởng bởi 'vấn đề' và liệu ý tưởng được đề xuất có giải quyết thỏa đáng vấn đề hay không. Cuối cùng, nếu họ tin rằng ý tưởng có thể giải quyết vấn đề một cách có lợi và nó có thể được bảo vệ (thông qua các bằng sáng chế, nhãn hiệu, vv) thì có khả năng họ sẽ quan tâm đến việc đầu tư.

3. Chuẩn bị để giành chiến thắng

Quảng cáo chiêu hàng cho một nhà đầu tư không phải là suy nghĩ phút cuối - đó là đỉnh cao của các tuần, nếu không phải là hàng tháng, về quy hoạch. Tất cả thường xuyên, s không lập kế hoạch cho phù hợp và sau đó thấy rằng việc chuẩn bị của sân kinh doanh của họ bị. Chuẩn bị cho sân nên bắt đầu ngay khi quy trình kế hoạch kinh doanh bắt đầu. Đối với nhiều nhà đầu tư, bản tóm tắt điều hành của kế hoạch kinh doanh là những gì mở ra cánh cửa cho một bài thuyết trình, và kế hoạch kinh doanh đầy đủ chỉ có thể được đọc sau khi một bài thuyết trình thành công đã được gửi.

4. Chú ý nghiêm ngặt đến các chi tiết

Nhà đầu tư điển hình của bạn sẽ có một con mắt tốt để xem chi tiết và do đó kế hoạch và sân của nó cần phải được tăng cường lẫn nhau và không chứa mâu thuẫn vốn có. Ngay từ đầu, cần có một chủ sở hữu của quá trình có thể giám sát tất cả các chế phẩm và chịu trách nhiệm cuối cùng về nội dung. Điều này đặc biệt quan trọng nếu một số người đóng góp khác nhau đã làm việc trên kế hoạch và nơi quảng cáo chiêu hàng bao gồm nhiều người tham gia.

5. Tránh cái chết của PowerPoint®

Mặc dù kế hoạch trung bình được tạo ra trong Microsoft® Word và Excel, PowerPoint có xu hướng trở thành công cụ lựa chọn cho bản trình bày. Trong khi nó chắc chắn có lợi thế về thẩm mỹ, nó có thể bị lạm dụng khi sử dụng ở sân khấu sân khấu. Số lượng trang trình bày phải được giữ ở mức tối thiểu, nội dung phải được phân tích chặt chẽ để đảm bảo mức độ liên quan và rõ ràng và thời gian phải được quản lý cẩn thận. Đó là khuyến cáo mỗi nhà đầu tư nhận được một sàn trượt, trong đó có chi tiết hơn so với bản thân trình bày (với các phụ lục được sử dụng rộng rãi). Cuối cùng, điều quan trọng là quản lý quy trình Q & A tiếp theo một cách cẩn thận vì đây là giai đoạn mà nhà đầu tư yêu cầu thông tin về các chi tiết mà họ yêu cầu để thuyết phục họ rằng đề xuất thực sự xứng đáng với khoản đầu tư của họ.6. Lấy số đúng

Các nhà đầu tư có xu hướng tập trung vào các con số, vì vậy tất cả các sự kiện phải chính xác. Các con số phải thực tế và có thể bảo vệ được và ít nhất một trong số những quảng cáo chiêu hàng này cần phải được chuẩn bị cho các câu hỏi chuyên sâu liên quan đến tài chính dự kiến. Trong khi nó dễ dàng để đi văng 'cơ hội' về mặt kỹ thuật, dự báo tăng trưởng trong tương lai, hỗ trợ xu hướng nhân khẩu học, vv, các nhà đầu tư sẽ tập trung vào bằng chứng cứng. Vì vậy, nếu bạn đã giao dịch, họ sẽ muốn biết doanh thu / doanh số, điểm hòa vốn, tổng lợi nhuận và lãi ròng (lợi nhuận), v.v. Đây là những sự kiện và bằng chứng không thể chối cãi cho phép họ đánh giá chính xác rủi ro. Nếu hiệu suất kém, người trình bày sẽ cần phải nêu rõ lý do tại sao điều này xảy ra và cũng giải thích tại sao đầu tư sẽ giải quyết khoảng cách hiệu suất. Mặt khác, nếu bạn không giao dịch, rủi ro sẽ tăng lên đáng kể và có khả năng là một trọng tâm quan trọng trong việc hỗ trợ bằng chứng để biện minh cho dự đoán nhu cầu. Hãy nhớ rằng các nhà đầu tư có các lựa chọn - đó là một cuộc cạnh tranh, vì vậy bạn cần phải bán ý tưởng của mình như là lựa chọn tốt nhất cho đầu tư của họ.

7. Thực hành bài trình bày

Rõ ràng là nhiều người đã không thực hành quảng cáo chiêu hàng của họ trước những người quan sát vô tư trước khi quảng cáo chiêu hàng. Việc chạy khô này nên được sắp xếp tốt trước ngày trình bày với một nhóm các nhà phê bình có một blanche gọi để phê phán kế hoạch và sân. Một lựa chọn hấp dẫn cho việc này là gửi một mục nhập cho số lượng cuộc thi kế hoạch kinh doanh ngày càng tăng. Những cuộc thi này đủ khả năng cho một cơ hội chi phí thấp để “kiểm tra căng thẳng” các kế hoạch của họ trong một vở kịch rất thực tế. Các cuộc thi như vậy thử nghiệm một loạt các kỹ năng thường bị bỏ quên trong các công việc hàng ngày của s, những người tập trung vào việc đưa ý tưởng của họ thành hiện thực. Bằng cách tạo ra một kế hoạch kinh doanh đáng tin cậy và trình bày trường hợp của bạn một cách thuyết phục, bạn sẽ nâng cao đáng kể khả năng của bạn để bảo đảm tài trợ.

8. Khuyến khích họ

quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư để bán cho họ một ý tưởng. Phải có một cái gì đó độc đáo về ý tưởng, và nó phải được pitched với niềm tin, để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư đối phó với hàng trăm kế hoạch kinh doanh mỗi tháng. Điều này đã được tổng kết bởi cựu nhà đầu tư của Dragons 'Simon Woodroffe trong một chương trình BBC2, khi anh ấy nói, ' Bạn phải làm cho tôi cảm thấy như tôi sẽ bỏ lỡ. ”

Tại sao các nhà đầu tư sẽ tốt hơn đầu tư vào doanh nghiệp của bạn thay vì để tiền trong tài khoản ngân hàng, cổ phiếu hoặc đầu tư vào một doanh nghiệp khác? Nếu bạn đang tìm kiếm đầu tư vào doanh nghiệp của mình, điều quan trọng là phải mô tả rõ ràng cơ hội đầu tư - và cũng để bán nó.

9. Tìm hiểu các bài học

Đừng quá chán nản nếu một bước không thành công. Các nhà đầu tư có thể đưa ra lý do rõ ràng cho sự thiếu quan tâm của họ, và phản hồi này phải được xem xét cẩn thận vì nó có thể định hình những cải tiến trong các bước tiếp theo. Người trình bày nên phân chia các điểm phản hồi khác nhau thành các nhóm - là vấn đề hoặc mối quan tâm với ý tưởng, chia sẻ vốn cổ phần, nhóm quản lý, v.v. Hầu hết cần phải quảng cáo cho một số nhà đầu tư trước khi đảm bảo đầu tư. Nếu bạn có thể xếp hàng một số nốt nhạc, hãy nhớ không tổ chức nhà đầu tư hấp dẫn nhất ở phía trước vì có khả năng sẽ có những cải thiện đáng kể trong sân sau khi đã trải qua một số bản trình bày.

10. Hãy nhớ mục đích của sân

Cuối cùng, trong khi sự nhấn mạnh cũng có thể là một ý tưởng, điều quan trọng cần nhớ là sân có một mục đích rất cụ thể. Điều này không bị lạc trong tất cả các chi tiết. Nếu mục đích là để bảo đảm tài trợ, người trình bày cần đặt câu hỏi sau khi thuyết trình để đảm bảo khán giả đã có đủ thông tin để đưa ra quyết định. Nếu một đề nghị được đưa ra, người trình bày phải có một nắm bắt đầy đủ về việc liệu nó có đáp ứng các yêu cầu của mình hay không và các tùy chọn nếu không. Để duy trì độ tin cậy, người trình bày cần phải xem xét tất cả các sự kiện khác nhau trước khi thực hiện các sân để sân không đi thẳng vào cuối khi các vấn đề của chất cần phải được đồng ý.

Alan Gleeson

Giám đốc điều hành

Phần mềm Palo Alto Vương quốc Anh