Phát triển một dự báo thị trường |

Để chứng minh thị trường, bạn xây dựng dự báo về các con số đáng tin cậy. Không ai mong bạn đúng hay đúng về tương lai, nhưng bạn phải hợp lý, hợp lý và đáng tin cậy. Bạn nên trích dẫn các nguồn, chẳng hạn như điều tra dân số hoặc thống kê nhóm thương mại, hoặc các bài báo đã xuất bản hoặc các chuyên gia đã biết, nhiều nhất có thể.

Thị trường tiềm năng, Thị trường không được phục vụ

Thường trong kế hoạch kinh doanh, đặc biệt khi chứng minh một thị trường, bạn tập trung vào thị trường tiềm năng, không phục vụ thị trường. Điều đó có nghĩa là dự báo của bạn là về toàn bộ thị trường rộng lớn hơn (cắt thành các phân đoạn của khóa học) không chỉ là những người hoặc công ty bạn đã bán. Tiềm năng thị trường là tăng trưởng. Nó làm cho các dự báo thú vị. Ví dụ, thị trường cho một nhà hát di chuyển, nhà hàng, hoặc cho thuê xe đạp là dân địa phương cộng với khách du lịch hoặc du khách.

Tốc độ tăng trưởng (CAGR)

Để tính tỷ lệ tăng trưởng trung bình của hợp chất (CAGR), công thức chuẩn là: (số cuối cùng / số đầu tiên) ^ (1 / dấu chấm) -1 Bạn có thể thấy công thức đó trong công việc trong hình minh họa, trong công thức được hiển thị trong thanh chỉnh sửa của bảng tính, tính CAGR từ hai số. Tăng trưởng trung bình trong phân khúc tiêu dùng trong giai đoạn đó là 2%.

Mặc dù không cần thiết, nhưng dự báo thị trường nói chung là một bổ sung tốt. Điều đó có nghĩa là con số, như được hiển thị ở đây, ước tính thị trường tiềm năng hiện tại và tăng trưởng thị trường trong năm năm. Điều này cũng minh họa cho phân khúc của bạn và hoạt động như hỗ trợ cho chiến lược phân đoạn và lựa chọn mục tiêu của bạn. Bạn có thể xem cách phân đoạn được xử lý trong mẫu này.

Trong hình minh họa, bạn có thể xem cách hoạt động của bảng tính. Nó trỏ đến ô H5 và công thức trong thanh chỉnh sửa là công thức trong ô đó. Nó xác định năm cuối cùng trong ký hiệu cột-hàng là G5, và năm đầu tiên là C5. Việc tính toán tốc độ tăng trưởng tạo ra số hiển thị trong H5, 2%.

Như bạn có thể đoán, các công thức trong phần còn lại của hàng này lấy giả thiết tốc độ tăng trưởng trong cột B và áp dụng nó cho các ô khác, sau giá trị trong cột C. Bạn thêm 1 vào tốc độ tăng trưởng và nhân nó với năm trước để nhận số tiền tính toán của năm sau.

Bạn có thể tạo phân tích thị trường đơn giản bằng cách ước tính số lượng khách hàng tiềm năng cho từng phân khúc và mức tăng trưởng tỷ lệ, như trong ví dụ này. Một khi bạn có những con số đó, nó sẽ là một bước đơn giản để phát triển một biểu đồ tương ứng, chẳng hạn như biểu đồ hình tròn thị trường cổ điển trên trang trước đó, hoặc biểu đồ thanh hiển thị tăng trưởng theo phân đoạn.