Sân thang máy Phần 2: Bán bản thân |

(Lưu ý: điều này được thực hiện với sự cho phép của Câu chuyện khởi động lập kế hoạch)

Trong phần tiếp theo của địa chỉ quảng cáo chiêu hàng 'tại sao bạn'? Tại sao doanh nghiệp của bạn? Điều đặc biệt về bạn khiến cho sản phẩm hoặc giải pháp của bạn trở nên thú vị đối với người hoặc tổ chức mà bạn vừa xác định (Phần 1 của loạt bài này).

Đây là nơi bạn mang nền, năng lực cốt lõi, hồ sơ theo dõi của bạn đội, hoặc bất cứ điều gì. Ví dụ:

The Trunk Club đã phát minh ra giải pháp tốt nhất có thể cho vấn đề này. Người sáng lập Joanna Van Vleck đầu tiên đã thành công trong việc bán hàng tại Nordstrom's và sau đó mang phong cách mua sắm theo phong cách riêng của mình vào một thị trường đầu tiên thành công vang dội ở Bend, OR. Bây giờ, đã chứng minh được ý tưởng trên các tuyến đầu…

Phần mềm Palo Alto đã dành riêng cho kế hoạch kinh doanh trong hơn 20 năm. Người sáng lập của nó là một trong những chuyên gia nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này. Đội ngũ quản lý hiện tại của nó lớn lên với kế hoạch kinh doanh, trong chiến hào. Nhóm phát triển 8 người có hơn 50 người trong cùng một khu vực tập trung.

Phần mềm Palo Alto đã quản lý vấn đề email này trong hơn 10 năm qua và đã làm việc với giải pháp nội bộ của riêng mình cho chín năm. Nó có mối quan hệ rất mạnh mẽ với hàng trăm nghìn doanh nghiệp nhỏ nhưng đang phát triển.

Những gì chúng tôi tập trung vào đây là năng lực cốt lõi và sự khác biệt. Và, trong bài phát biểu thang máy cổ điển, bạn phải nói nhanh. Bạn làm cho điểm của bạn nhanh chóng và tiếp tục.

Đảm bảo rằng điểm của bạn là điểm đúng: lợi ích cho khách hàng mục tiêu. Nó không phải là những gì tuyệt vời về bạn, nhưng đúng hơn, những gì về bạn cho vay sự tin tưởng vào khả năng của bạn để đáp ứng nhu cầu và giải quyết vấn đề.

Tôi đã bao gồm hai đoạn văn khác nhau cho cùng một công ty. Xem cách trình độ duy nhất khác nhau cho các ngữ cảnh khác nhau. Đó là cùng một công ty, nhưng trong ví dụ thứ hai nó liên quan đến bài phát biểu của mình với LivePlan, sản phẩm chủ lực. Trong ví dụ thứ ba, nó xây dựng Trung tâm Email Pro, sản phẩm mới. Các mô tả phải thay đổi cho mỗi

Bạn cũng có thể nghĩ đây là câu hỏi “bạn mang đến cho bên nào” cổ điển? Nó không chỉ là sự sáng chói hay vẻ đẹp của bạn, mà còn làm tăng thêm sự tín nhiệm để giải quyết vấn đề.

Đọc các bài viết khác trong loạt bài này

Phần Pitch Pitch 1: Cá nhân hóa Pitch

Pitch Pitch 3: Bán sản phẩm của bạn

Pitch Pitch Pitch 4: Hoàn thành

Pitch Pitch Pitch 5: Nail Your Delivery