Sân thang máy Phần 3: Bán sản phẩm của bạn |

(Lưu ý: điều này được thực hiện với sự cho phép từ Câu chuyện khởi động lập kế hoạch)

Bây giờ, hãy giải thích về người hoặc tổ chức bạn đang bán. Bạn đã cá nhân hóa nhu cầu hoặc muốn, xác định phẩm chất độc đáo của bạn để giải quyết vấn đề, và bây giờ bạn phải đặt sự cần thiết hoặc muốn trong các thuật ngữ cụ thể mà ai cũng có thể nhìn thấy. Ví dụ:

Đối với thành viên CLB Trunk Club, khi vợ anh nói đã đến lúc hoặc chuyến đi mới hoặc hoạt động mới sắp diễn ra, hoặc tâm trạng tấn công anh ta, anh ta chỉ lấy điện thoại và gọi cho nhân viên tư vấn Trunk Club. "Tôi cần nhiều thứ bình thường hơn cho sân golf, hoặc quần vận chuyển hàng hóa để đi bộ đường dài, hoặc hai kết hợp áo khoác thể thao." Cô biết kích thước của mình, biết anh thích gì, vợ anh thích gì và anh cần gì. Quần áo mới đến ba ngày sau, với một khoản hoàn lại tiền hoàn toàn nếu anh ta hoặc vợ hoặc người bạn đời của anh ta không thích chúng.

LivePlan cho phép Jane nhảy vào và ra khỏi kế hoạch kinh doanh của mình vào bất cứ lúc nào cô muốn. Cô ấy có thể bắt đầu với chiến lược cốt lõi và xây dựng nó trong các khối, lập kế hoạch trong khi cô ấy đi, tinh chỉnh các dự báo khi cần thiết. LivePlan được xây dựng xung quanh một mô hình tài chính chính xác, kiểm toán tài chính và toán học chính xác, và một tập hợp các đề xuất cho phác thảo, nhưng cũng hoàn toàn linh hoạt để thêm và xóa các chủ đề và tạo ra một kế hoạch kinh doanh độc đáo. Mỗi tác vụ, cho dù chủ đề hay bảng, đi kèm với dễ hiểu hướng dẫn và ví dụ hữu ích.

Email Center Pro cho phép một nhóm chia sẻ địa chỉ email như sales @ hoặc info @ một cách hiệu quả. Email có thể được gán cho thành viên nhóm hay không và email được trả lời được xử lý và hiển thị, đồng thời email chưa được trả lời vẫn ở trên cùng cho đến khi được trả lời. Hơn nữa, nó quản lý các bộ sưu tập các đoạn trích hoặc các mẫu văn bản để xây dựng các câu trả lời có thể tùy chỉnh tiêu chuẩn nhưng linh hoạt cho các câu hỏi thường gặp.

Trong mỗi ví dụ ở đây, chúng ta sẽ thấy rõ điều này đáp ứng như thế nào. sự cần thiết hoặc giải quyết vấn đề. Hãy quên đi các tính năng càng nhiều càng tốt, và minh họa các lợi ích. Bạn đã mô tả người đó với tình huống, và xây dựng khả năng của bạn để giải quyết nó, vì vậy bây giờ nó chỉ là về giải pháp. Tập trung và tập trung. Mọi người sẽ nhận được một hoặc nhiều nhất hai thuộc tính duy nhất của việc kinh doanh của bạn. Đừng nhầm lẫn chúng với nhiều hơn nữa.

Đọc các bài viết khác trong loạt bài này.

Pitch Pitch Pitch 1: Cá nhân hóa Pitch của bạn

Pitch Pitch Pitch 2: Bán Yours

Pitch Pitch Pitch 4: Finish Strong

Sân thang máy Phần 5: Nail Giao hàng của bạn