Sân nâng cao Phần 4: Kết thúc mạnh mẽ

(Lưu ý: điều này được thực hiện với sự cho phép từ Lập kế hoạch khởi động)

Thứ tư trong năm phần này trong loạt bài này phụ thuộc vào bạn là ai, bạn đang ở đâu và bạn muốn gì. Nếu bạn đã cá nhân hóa trong phần đầu tiên, hãy bán bản thân và / hoặc tổ chức của bạn trong lần thứ hai và thiết lập tính hấp dẫn hoặc sự phù hợp của doanh nghiệp trong lần thứ ba, đã đến lúc kết thúc mạnh mẽ. hoàn toàn trên bối cảnh. Bạn muốn gì từ người hoặc những người bạn đang nói chuyện? Ngữ cảnh bài phát biểu thang máy cổ điển là một cuộc cạnh tranh mạo hiểm hoặc khi tìm kiếm nhà đầu tư. Nhưng cũng có bài phát biểu thang máy thực sự cho công ty được thành lập, chỉ đơn giản là mô tả công ty của bạn cho ai đó đã hỏi, không có thật gần. Thành thật mà nói, bạn không phải lúc nào cũng yêu cầu một đơn đặt hàng, ngay cả khi bạn đang trò chuyện với người ngồi ở ghế tiếp theo trên máy bay. Nếu bạn đang cố bán thì hãy yêu cầu đơn đặt hàng. Nghiêm túc: "nếu bạn đưa cho tôi một thẻ, tôi sẽ gửi cho bạn một bản sao với một hóa đơn." Nghiêm túc: yêu cầu đơn đặt hàng. “Nếu bạn không thích, hãy gửi lại. Đây là thẻ của tôi. ”

Đối với cuộc thi liên doanh hoặc đầu tư thang máy đa dạng đầu tư, đừng cố truyền đạt quá nhiều thông tin. Làm thiết lập trong điều kiện chung bạn đang ở đâu hoặc những gì bạn muốn. "Chúng tôi đang tìm kiếm tiền hạt giống nửa triệu đô la." Hoặc "Chúng tôi hiện đang huy động vốn hai triệu đô la để sử dụng cho việc khởi động tiếp thị chính thống." Hoặc "chúng tôi đang tìm kiếm đối tác tiếp thị nghiêm túc hoặc “chúng tôi đang cố gắng thiết lập mối quan hệ hoàng gia với một nhà sản xuất thích hợp.” Và sau đó, yêu cầu một danh thiếp, và tặng một cái. "Nếu bạn biết bất kỳ ai có thể phù hợp với hóa đơn đó, vui lòng giới thiệu chúng tôi." Hoặc "hãy gọi cho tôi". Không đề nghị gửi kế hoạch kinh doanh và không hỏi trực tiếp khi đó là về đầu tư; giảm bớt sự lúng túng bằng cách gợi ý rằng khán giả của bạn có thể biết ai đó, không phải khán giả của bạn có thể đầu tư.

Đừng nói những từ ngữ trong bài phát biểu thang máy. Chỉ cần thiết lập những gì bạn muốn hoặc cần

Nếu bạn đang ở trong một thang máy thực sự với một nhà đầu tư tiềm năng thực sự, bạn có thể đạp mềm: "nếu bạn biết ai có thể quan tâm, xin vui lòng vượt qua điều này. Hoặc có thể bạn muốn có danh thiếp và được phép gửi một email tiếp theo. ”

Và nếu bạn đang thực hiện một bài phát biểu thang máy trong một cuộc cạnh tranh kinh doanh - gần với một lời kêu gọi đầu tư thích hợp. Các cuộc thi mạo hiểm luôn luôn là chìa khóa trên sân sẽ được hoặc giả thuyết cho nhà đầu tư, do đó, làm cho nó rõ ràng. Những cái tốt hơn kết thúc với một cái gì đó tương đối dứt khoát như một tham chiếu đến vốn hạt giống hoặc đầu tư cổ phần đầu tiên. Nói chung. Làm cho họ muốn nhiều hơn nữa.

Đọc các bài viết khác trong loạt bài này

Phần Pitch Pitch 1: Cá nhân hóa Pitch

Pitch Pitch 2: Bán Yours

Elevator Pitch Phần 3: Bán sản phẩm của bạn

Thang máy Pitch Phần 5: Nail giao hàng của bạn