Phần thang máy Phần 5: Giao hàng tận nơi của bạn |

Trong thế giới thực, bạn biết cái gọi là thang máy của bạn và bạn sử dụng nó khi thích hợp. Mỗi khi bạn làm điều đó, bạn và nó trở nên tốt hơn. Tôi khuyên bạn nên dành thời gian ra ngoài và làm việc trên nó, nhưng bạn có thể sẽ không; bạn quá bận. Hãy nghĩ về nó trong phòng tắm. Hãy suy nghĩ về nó khi bạn đang mắc kẹt trong giao thông, hoặc chờ đợi trong dòng. Hãy luyện tập nó trong đầu của bạn.

Điều đó nói rằng, tôi muốn tập trung vào bài viết này trên các bài phát biểu thang máy như được cung cấp bởi sinh viên MBA trong các cuộc thi liên doanh. Tôi đã thấy một loạt những thứ này, có lẽ hơn 100, nhưng ai đang đếm. Chúng tôi rất vui khi xem, và tôi nghĩ vui khi cạnh tranh. Nhưng một số học sinh coi chúng là tra tấn.

Người cuối cùng tôi xem có 20 đối thủ cạnh tranh và một chiếc đồng hồ lớn, cao khoảng 6 feet, đánh dấu 60 giây. Mỗi bài phát biểu 60 giây kết thúc bằng một tiếng còi rất lớn. Không làm thêm giờ với cái còi đó ở đó.

Trong số 20 đối thủ cạnh tranh, ba người không thể vượt qua được. Họ nghẹn ngào, bị bắt vào một số cụm từ, hoảng sợ và bị rơi. Họ bước ra khỏi bục giảng nhỏ với một nửa đồng hồ, và phần lớn bài phát biểu thuộc lòng của họ, không nói ra.

Đạo đức: xin đừng ghi nhớ bài phát biểu của bạn. Không bao giờ. Nó không hoạt động. Đó là ít nhất 10 và có thể khó hơn 100 lần so với biết nó kỹ lưỡng và tập luyện nó tốt mà không bao giờ cố gắng để có được cùng một từ chính xác hai lần. Bạn cần phải làm cho điểm, không ghi nhớ một bài phát biểu. Biết điểm của bạn và thứ tự của họ.

Bạn phải biết doanh nghiệp của mình và tận hưởng một phút để nói về nó. Các doanh nghiệp thực sự làm.

Thời điểm thú vị: sau những thất bại đáng xấu hổ trong cuộc thi cuối cùng mà tôi đã xem, người điều hành đứng dậy và hỏi xem có ai muốn thử không. Quan điểm của ông là sự đồng cảm, wow, thật khó để nói một bài thang máy. Nhưng anh ấy không thể hiện quan điểm của mình rất tốt: không có một thí sinh nào trong phòng không muốn có 60 giây trên micro với khán giả đó. Nếu bạn không thích nói về doanh nghiệp của mình, hãy tìm một doanh nghiệp khác.

Nhưng bạn đang tham gia một cuộc thi, bạn biết điều này đang đến, vì vậy hãy luyện tập. Sử dụng máy tính của bạn và ghi âm, hơn và hơn, và lắng nghe.

Đừng vội vàng. Tin tưởng rằng nó hay không, 60 giây là rất nhiều thời gian để mô tả người đó với một tình huống, khả năng duy nhất của bạn để đến giải cứu, giải pháp của bạn là gì, và những gì bạn muốn từ người nghe của bạn. Tạm dừng giữa mỗi điểm chính, hít thở và nhấn mạnh. Hãy nhìn vào người nghe của bạn

Bạn phải liên lạc bằng mắt, nhưng bạn không nhất thiết phải mỉm cười. Mô tả ai đó với một vấn đề không phải lúc nào cũng là thời điểm thích hợp để mỉm cười. Nếu bạn bắt đầu với một chút hài hước, thì hãy mỉm cười với điều đó. Chân thành và niềm tin là quan trọng hơn rất nhiều trong một bài phát biểu thang máy hơn vẻ ngoài tốt và một nụ cười và lấp lánh trong mắt. Tin tưởng bản án của bạn

Nếu bạn sợ nó, hãy thư giãn, bạn còn trẻ, không chỉ bạn; nhưng hãy hít thở sâu, giảm tốc độ và thưởng thức nó.

Đọc các bài viết khác trong loạt bài này.

Pitch Pitch Phần 1: Cá nhân hóa Pitch

Pitch Pitch 2: Bán Yours

Pitch Pitch Phần 3: Bán sản phẩm của bạn

Pitch Pitch Pitch 4: Hoàn thành mạnh