Hồ sơ doanh nhân # 2: Chuyên gia |
SƠN TÙNG M-TP | HÃY TRAO CHO ANH ft. Snoop Dogg | Official MV
Bài đăng này là bài viết thứ ba trong loạt bài về DNA ial - một khám phá về những gì tạo nên sự khác biệt với nhau. Nếu bạn chưa có, thì có thể hữu ích khi đọc bài đầu tiên, "Bạn có biết hồ sơ BOSI của bạn? Nhà đầu tư của bạn
“Nhà quảng bá” đối diện với nhau khi gặp ial Profile # 2 - “The Expert.” Như bạn có thể đoán, “The Expert” được bơm đầy, cái mà chúng ta gọi là “DNA chuyên gia. Dữ liệu cho thấy DNA chuyên gia là cấu hình hành vi chi phối nhất trên tàu, đó là ADN sơ cấp 45% trong tổng số s. Để cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết về nhóm hành vi này, tôi sẽ giới thiệu bạn với Sue. Nếu bạn thấy mình cộng hưởng với Sue, rất có thể, bạn có DNA Chuyên gia là đặc điểm hành vi chính hoặc phụ của bạn. Để tìm hiểu chắc chắn, hãy đánh giá BOSI miễn phí.
Không giống như Omar, người đã từng bị lỗi của loài cá đầu tiên trong đời, Sue vào tàu như một suy nghĩ. Cô đã trải qua nhiều năm đi học, học nghề và đào tạo tại chỗ trước khi thành lập cửa hàng của riêng mình. Sue ban đầu đã đi học để trở thành một CPA. Cô học chăm chỉ, đạt điểm cao và đi làm cho một công ty kế toán lớn. Một vài năm làm việc với công ty của mình, Sue có cảm giác rằng việc trở thành ông chủ của riêng mình sẽ mang đến cho cô ấy một cuộc sống tốt hơn (và thu nhập) tốt hơn so với người chủ của cô ấy. Sue băn khoăn một lúc về việc rời bỏ sự an toàn và an ninh cho công việc thoải mái của cô. Sau khi tất cả, cô nhận ra những lợi ích của việc có một đội ngũ hỗ trợ tài năng, một mức lương lớn, đặc quyền tốt và một quỹ đạo tăng trưởng khá. Nhưng cuối cùng, sau nhiều tháng suy nghĩ, lập kế hoạch và tiến hành phân tích về ý tưởng kinh doanh của mình, Sue quyết định bắt đầu cuộc hành trình. Cuối cùng, cô đã thuyết phục rằng đã đến lúc gọi bức ảnh của chính mình.
Phải mất Sue lâu hơn một chút để kích hoạt sự nghiệp của cô ấy bởi vì cô ấy có dây để phân tích và mạo hiểm hơn Omars của thế giới. Cô thấy mình là thận trọng, chiến lược và giá trị an toàn. Những đặc điểm này đã phục vụ tốt cho cô ấy và cô ấy dự định tiếp cận một nghề nghiệp trong kinh doanh theo cùng một cách chu đáo, dẫn đến thành công chuyên nghiệp của cô ấy. Khi đến lúc mở cửa cho công ty của mình, Sue đã làm tất cả những việc mà cô phải làm. Cô ấy rải rác tất cả "Tôi" và vượt qua tất cả "T" của cô ấy. Cô ra lệnh cho danh thiếp, có một trang web và brochure được tạo ra. Cô thậm chí còn lấy quảng cáo trang vàng và theo các giao thức tiêu chuẩn ngành để tiếp thị và quảng cáo. Nhưng, cuối cùng Sue thấy mình phải đối mặt với một thực tế kinh doanh hơi khó chịu - thế hệ lãnh đạo.
Sue đã tham gia một số tổ chức mạng địa phương. Cô đi ra ngoài và gặp những người quan trọng trong thị trấn và cô ấy ủng hộ một vài nguyên nhân địa phương. Cô đã làm mọi thứ cô có thể nghĩ đến để quảng cáo cho công ty của mình. Nhưng mỗi khi cô ấy phải đối mặt với một cơ hội tiếp thị mạnh mẽ, cô ấy đã tìm thấy tất cả các đối thủ cạnh tranh của mình ở đó! Sue trở nên thất vọng và bắt đầu nghĩ đến tất cả mọi người trong ngành công nghiệp của mình như một con mèo sao chép tiếp thị. Sue không quan tâm đến việc tiếp thị doanh nghiệp của mình nhưng cô khinh thường bán hàng. Tầm nhìn của các nhân viên bán xe đã qua sử dụng và những người quảng bá timeshare rụt rè lóe lên trong đầu cô bất cứ khi nào cô phải “bán”. Cô ấy ưa thích tạo ra doanh nghiệp mới thông qua các giới thiệu và kết nối mạng. Cô không yêu gì hơn là được coi là chuyên gia trong phòng - và để mọi người đi đến bên cô để hỏi cô về thông tin về công việc kinh doanh của cô. Đó là một trong những lý do cô ấy đã nói một số địa phương và khu vực về lĩnh vực chuyên môn của mình - thuế. Sự kiện đã mang lại cho cô cơ hội để có được khách hàng mới mà không phải là người ném bóng như Omar.
Sue là tất cả về công việc siêng năng trong thời gian dài. Trong câu chuyện về con rùa và thỏ, Sue chắc chắn là con rùa. "Chậm và ổn định thắng cuộc đua" là phương châm của cô. Cô tự nhủ: “Tôi sẽ không làm một loạt các sáng kiến tiếp thị mạo hiểm và mất áo (và danh tiếng) của tôi trong quá trình này. Nếu tôi chỉ cung cấp dịch vụ xuất sắc cho mỗi khách hàng, doanh nghiệp của tôi sẽ phát triển bởi vì mọi người sẽ nói về trải nghiệm tốt của họ. ”Sue dabbled trong phương tiện truyền thông xã hội trong một thời gian. Cô thiết lập một trang Facebook của công ty, nguồn cấp dữ liệu Twitter và hồ sơ LinkedIn. Cô theo kế hoạch từng bước được đưa ra bởi các chuyên gia truyền thông xã hội. Cô ấy đã đăng. Cô ấy đã tweet. Cô ấy đã chia sẻ nội dung hấp dẫn và cố hết sức để kích hoạt cuộc trò chuyện. Nhưng vì lý do nào đó, nó không chỉ là lực kéo. Cô ấy đang làm tất cả mọi thứ trong cuốn sách - nhưng không nhận được những kết quả mang tính đột phá mà những người khác đã nhận được.
"Cái gì cho?" Sue thắc mắc. “Những chủ doanh nghiệp khác với một phần năm chuyên môn của tôi và một sản phẩm ngớ ngẩn đang nhận được tất cả các loại người theo dõi và hoạt động thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Có lẽ đó chỉ là tôi. ”
Khi đến lúc bổ sung vào đội của Sue, cô ấy ưu tiên thuê nhân viên hành chính. Sue cảm thấy thoải mái khi giao trách nhiệm cho các hoạt động như trả lời điện thoại và quản lý công việc hàng ngày. Và, trong khi nhiều đối thủ cạnh tranh của cô đã có đội ngũ quản lý mạnh mẽ với các nhà lãnh đạo sản lượng cao, Sue chỉ không thấy một nơi cho điều đó trong kinh doanh của mình. Cô thích làm người phụ trách hơn. Cô không thích nhiều người đưa ra những ý tưởng mạo hiểm và nắm lấy tay lái. Sue có giá trị giữ một nắm tay chặt chẽ xung quanh tài chính của công ty, hoạt động và phát triển kinh doanh. Trong khi cô thuê một người quản lý văn phòng và người quản lý tiếp thị, sự thật được cho biết, đó chỉ là những tiêu đề ưa thích. Thực tế - không có gì đáng kể xảy ra trong công ty mà không có sự chấp thuận ngầm của Sue.
Một vài lần, Sue thuê một số sáng kiến tiếp thị cho một công ty địa phương. Tuy nhiên, cô đã nhanh chóng kéo dây cương khi công ty tiếp thị giới thiệu một số chiến dịch “ngoài hộp”. “Hmmm. Tôi không biết. Đó không phải là chúng tôi là ai ”, cô nói với công ty tiếp thị. "Tôi không cảm thấy thoải mái khi nói hay làm điều đó." Cô đọc cuốn sách "The E-Myth" của Michael Gerber và ngay lập tức nhận ra mình đang nhận dạng với mô tả của anh về kỹ thuật viên. Cô đã đồng ý hoàn toàn với ông Gerber rằng cô đang làm việc trong công việc kinh doanh của mình thay vì TRÊN nó. Tuy nhiên, ngay cả khi cô trải qua sự thất vọng khi làm điều tương tự ngày ngày qua ngày, cô không thể tưởng tượng làm bất cứ điều gì khác. Theo quan điểm của cô ấy, công việc kinh doanh hoàn toàn phụ thuộc vào cô ấy - và khả năng của cô ấy làm cho nó di chuyển.
Nếu bạn thấy mình là một phần của "Sue", thì hãy hiểu rằng bạn có thể chia sẻ DNA ial của cô ấy. Chúng tôi gọi nó là DNA chuyên gia. Bạn có biết ai khác có DNA Chuyên gia không? Bill Gates, hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ và hầu như tất cả các nhà cung cấp dịch vụ. Quan điểm của tôi? Có chuyên gia DNA có một số lợi ích đáng kể. Chuyên gia có thể xây dựng các doanh nghiệp phát triển mạnh. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải nhận ra những thiếu sót của việc có DNA Chuyên gia. Bất kể loại DNA, mọi người nên dành thời gian để khám phá những điểm mạnh và điểm yếu bẩm sinh (và được xây dựng sẵn) của họ và sử dụng thông tin để xây dựng một kế hoạch kinh doanh, nhóm và liên doanh khen ngợi phong cách của họ. Nếu bạn không làm vậy, điểm yếu chắc chắn sẽ cản trở bạn, làm chậm sự phát triển và khiến bạn phù hợp với những người đã có một hành trình rất bực mình.
Nếu bạn đối chiếu Omar từ bài số 2 và chạy với Sue, bạn sẽ thấy những gì đối lập cực họ đang ở trong hành vi, kỹ năng và modus operandi. Đây là sứ mệnh quan trọng mà bạn phải đọc (và đọc lại).
Nếu Omar cố gắng trở thành Kiện, hoặc nếu Sue cố gắng làm những gì Omar làm (để có được công việc kinh doanh mới), cả hai sẽ rất thất vọng - và có thể thất bại. Nguyên nhân số 1 gây thất vọng và thất bại trong tàu hôm nay là một phương pháp phù hợp với tất cả mọi thứ để bắt đầu, phát triển và dẫn đầu một doanh nghiệp. Cả Sue và Omar đều có cơ hội hiểu được các loại vốn có của mình và lập kế hoạch cho phù hợp để tối đa hóa sức mạnh của mình và giảm thiểu điểm yếu của họ.
Tóm lại, dưới đây là một số hiểu biết thực tế nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể giống Sue (một DNA Chuyên gia).
2. Xác định cách bạn trả lời câu hỏi quan trọng nhất mà "S" cần trả lời: "Ai là người và tình huống mà công ty bạn luôn là lựa chọn tốt nhất? ” Lưu ý, nếu bạn có S DNA thì có khả năng câu trả lời đầu tiên của bạn sẽ sai - điều này xảy ra 99% thời gian.
Chuyên gia nổi tiếng vì muốn phục vụ thế giới và thường kết thúc sai lầm tin rằng có thể là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người (trong chuyên môn của họ tất nhiên). Ví dụ, một luật sư không phải là hiếm khi kết luận rằng “chủ doanh nghiệp” hay “các tập đoàn cỡ trung” là đúng đối tượng. Và, 10 năm trước, định nghĩa đó có thể đã hoạt động. Tuy nhiên, trong thế giới siêu mục tiêu ngày nay, khán giả quá lớn, quá rộng - và quan trọng nhất - không thể tiếp thị.
Để cho bạn ý tưởng về câu trả lời của cùng một luật sư sau một hoặc hai giờ đấu vật với tôi xem xét điều này: “Các công ty công nghệ khởi nghiệp cần tăng vòng đầu tiên hoặc thứ hai của họ.” Cuối cùng, công ty luật đã xác định người (công ty công nghệ khởi động), tình hình (tăng vốn ban đầu) mà dịch vụ cụ thể của họ dấu hiệu. Điều đó không có nghĩa là công ty luật không phục vụ khách hàng khác. Nhưng, nó có nghĩa là họ không lãng phí bất kỳ thời gian (hoặc tiền) tiếp thị cho người khác. Họ tập trung vào thông điệp, tiếp thị và kế hoạch của họ xung quanh khách hàng mà họ yêu thích làm việc cùng.
3. Ai thúc đẩy phát triển kinh doanh? Trong hầu hết các công ty ADN, người sáng lập (The S) chịu trách nhiệm hoặc tạo khách hàng mới, các mối quan hệ khách hàng và dịch vụ khách hàng. Sau khi tất cả, những người tốt hơn để đại diện cho công ty và chuyên môn của mình hơn là chuyên gia số 1 ngay tại chỗ?
Khi bạn đào sâu hơn vào nghiên cứu DNA ial và những gì chúng tôi khám phá ra trong quá trình này, bạn sẽ thấy rằng việc tạo ra chì không phải là phần thưởng hàng đầu cho DNA của bạn. Trong thực tế, nếu bạn là một Chuyên gia thực sự, nhân viên bán hàng có thể xuất hiện nhếch nhác và lôi cuốn bạn. Nó chỉ ra rằng bạn và công ty của bạn sẽ được phục vụ tốt hơn nếu bạn tìm thấy ai đó có cơ hội (O) DNA để thúc đẩy phát triển kinh doanh của bạn.
Tôi hy vọng rằng bạn đã thích học về ial Profile # 2 và gặp Sue the Specialist. Trong bài tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét Profile ial # 3 - Bob the Builder.
Cho đến lúc đó, giữ nó lại!
