Doanh nhân Etsy chia sẻ 7 bí quyết để thành công

Nó bắt đầu như một sự pha trộn của sự tuyệt vọng và sự sáng tạo. Claudia Lucero đã đứng lên đôi tai của mình trong các khoản vay sinh viên, và cô ấy cần thêm một số tiền mặt để thanh toán. Vì vậy, trong năm 2009, cô đã sở thích của mình - làm pho mát tự làm - và tung ra một doanh nghiệp Etsy bán bộ dụng cụ làm pho mát.

Mục tiêu của cô là khiêm tốn: Kiếm được 100 đô la một tháng để trả tiền cho khoản vay của sinh viên. Nhưng trong vòng vài tháng, cô đã có thể hoàn trả hết khoản vay của mình và đã có đủ thời gian để có một kỳ nghỉ rất cần thiết. Đến năm 2011, công ty Urban Cheesecraft, trụ sở tại Portland của cô đã đủ mạnh để cô bỏ công việc của mình để chạy toàn bộ thời gian.

Lucero, hình trên, và hàng trăm ngàn doanh nhân khác đã đưa ra các doanh nghiệp thành công trên Etsy. Dưới đây là một số bí quyết kiếm tiền từ một số chủ cửa hàng Etsy dày dạn kinh nghiệm.

1. Các khoản vay doanh nghiệp nhỏ có thể cung cấp cho bạn một chân

Doanh nghiệp của Lucero phát triển nhanh chóng, với các thương hiệu quốc gia bao gồm Whole Foods và Williams-Sonoma tiếp cận cô với những đơn đặt hàng lớn. Mặc dù biết ơn về các cơ hội, cô ấy không có tiền mặt trả trước để điền vào đơn đặt hàng hàng tháng là 5.000 và 10.000 bộ dụng cụ. Một khoản tín dụng trị giá 75.000 đô la từ ngân hàng địa phương của cô đã cho cô số vốn cô cần.

“Nó vừa giảm hết áp lực,” Lucero, người trước đây dựa vào thẻ tín dụng, có lãi suất cao hơn các khoản vay ngân hàng.

Nếu bạn không đủ điều kiện vay ngân hàng - bạn cần phải hoạt động kinh doanh ít nhất hai năm và có tín dụng tốt - các khoản vay doanh nghiệp nhỏ trực tuyến là một lựa chọn khác. Người cho vay trực tuyến tính phí cao hơn, nhưng họ cung cấp tiền một cách nhanh chóng và thuận tiện. Và nếu bạn là một người phụ nữ cần tài chính doanh nghiệp, hãy xem danh sách các khoản vay doanh nghiệp nhỏ dành cho phụ nữ.

2. Mua hàng thông minh xây dựng doanh nghiệp

Trong sự háo hức của việc tung ra kinh doanh xử lý con chó tự chế, Treat Dreams, Kaitlin Anderson đã bị cám dỗ mua một chiếc máy tính và một cái bàn mới. Nhưng Anderson, hình ảnh với mẹ và người đồng sáng lập Kerri Anderson, bước lùi lại và cân nhắc: Những giao dịch mua đó có dẫn trực tiếp đến việc bán hàng không? Cô quyết định họ sẽ không làm như vậy, vì vậy cô đặt tiền vào máy ảnh để chụp những bức ảnh chất lượng cao về những chú chó được trang trí của cô.

Cô cần hình ảnh để thu hút khách hàng, cô nói: "Etsy là tất cả về hình ảnh."

3. Điều khoản thương lượng có thể giúp dòng tiền

Lucero, của Urban Cheesecraft, đã vui mừng khi Williams-Sonoma muốn bán bộ dụng cụ phô mai của mình. Nhưng nhà bán lẻ hàng hóa cao cấp thường trả tiền cho các nhà cung cấp trong 30 ngày, và Lucero không thể chờ đợi lâu để trả tiền. Vì vậy, cô đã yêu cầu Williams-Sonoma trả tiền cho cô ấy trong vòng hai tuần, và nó đã đồng ý.

“Điều đó cực kỳ hữu ích,” cô nói.

4. Thẻ tín dụng không lãi là bạn của bạn

Nếu bạn quyết định sử dụng thẻ tín dụng thay vì cho vay doanh nghiệp nhỏ, hãy tìm thẻ tín dụng doanh nghiệp không có lãi. Bạn sẽ có thể mang số dư mà không phải trả lãi trong suốt giai đoạn giới thiệu, thường kéo dài từ 6 đến 15 tháng.

Anit Hora, người sáng lập công ty sản phẩm làm đẹp Mullein và Sparrow có trụ sở tại Brooklyn, đã sử dụng một số thẻ tín dụng doanh nghiệp không lãi khi cô cần mua vật tư để lấp đầy một đơn đặt hàng Etsy lớn. Cô tự tin vào khả năng thanh toán số dư của mình trước khi giai đoạn giới thiệu kết thúc vì cô đã có hóa đơn đang chờ xử lý mà cô sẵn sàng thu thập.

5. Mục tiêu bán hàng có thể giúp bạn sống ước mơ của mình

Victoria Allison, chủ sở hữu của Victoria Allison Jewelry, đã là một doanh nhân toàn thời gian kể từ khi tốt nghiệp Học viện Thiết kế và Buôn bán thời trang ở San Francisco vào năm 2010. Cô ấy miễn cưỡng vay tiền doanh nghiệp nhỏ, vì vậy cô ấy sống và làm việc trong có nghĩa.

"Tôi cơ bản đã phát triển nó đều đặn khi nó tiến triển," cô nói.

Thu nhập của Allison đã hỗ trợ cô và chồng trong suốt thời gian học đại học về kỹ thuật cơ khí. Cô đánh giá ngân sách gia đình và tài chính kinh doanh hàng năm của mình và đặt mục tiêu bán hàng hàng tháng để đảm bảo cô kiếm được đủ tiền để sống thoải mái. Bất kỳ thêm đi vào tiết kiệm.

6. Lớp học miễn phí có thể giúp bạn hiểu biết về kinh doanh

Hora, của Mullein và Sparrow, có một nền tảng thiết kế và đã tham gia các lớp học trong y học thảo dược khi cô đưa ra kinh doanh của mình vào năm 2012. Công ty của cô bán các sản phẩm chăm sóc da thảo dược. Nhưng mặc dù có bằng cấp khác, cô ấy không biết những điều cơ bản về điều hành một doanh nghiệp. Một tìm kiếm nhanh chóng của Google nói với cô rằng văn phòng Quản trị doanh nghiệp nhỏ địa phương của cô cung cấp các lớp học kinh doanh miễn phí, vì vậy cô đã lấy một để tìm hiểu cách sử dụng dịch vụ kế toán QuickBooks.

Bạn có thể tìm thấy văn phòng SBA địa phương của bạn tại đây; có hàng trăm người trên khắp đất nước. SBA cũng tài trợ hàng trăm trung tâm phát triển kinh doanh nhỏ trên toàn quốc. Mỗi tư vấn kinh doanh trực tiếp miễn phí để giúp chủ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường, viết kế hoạch kinh doanh và đánh giá các lựa chọn cho vay doanh nghiệp nhỏ.

7. Ghi nhớ niềm đam mê của bạn có thể giữ cho bạn cảm hứng

Không có vấn đề làm thế nào sáng tạo hoặc thúc đẩy bạn đang có, mỗi doanh nhân nhấn một rut. Để chống lại sự kiệt sức, hãy tìm cách để giữ cho bản thân được thúc đẩy. Đối với Hora, điều đó có nghĩa là kết hợp kinh doanh của cô ngay lập tức, ngay cả khi nó là một buổi biểu diễn bên.

"Nó làm cho nó có vẻ thực tế hơn với tôi", cô nói.

Khi Allison, của Victoria Allison Jewelry, cảm thấy không có gì, cô ấy đọc phản hồi tích cực của khách hàng.

"Tôi nhớ rằng tôi yêu những gì tôi làm," cô nói.

Tín dụng hình ảnh từ đầu: Sarah Eischen, Treat Dreams, Victoria Allison, Matt Coch.

Teddy Nykiel là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @teddynykiel. Để biết thêm thông tin về các tùy chọn tài trợ và so sánh chúng với doanh nghiệp nhỏ của bạn, hãy truy cập trang Khoản vay doanh nghiệp nhỏ của trang web của chúng tôi.