Làm sao khách hàng lý tưởng của bạn có thể giúp bạn tạo ra một tấn kinh doanh mới mà không tốn một xu!
Tiá»m karaoke ven Sà i Gòn cháy ngùn ngụt
Không có nguồn doanh thu và lợi nhuận lớn hơn trong tương lai so với các Khách hàng lý tưởng mà bạn hiện có - ít nhất là những người bạn thực sự thích hợp tác, Chúng tôi muốn bạn viết một lưu ý cá nhân cho mỗi người bạn đối phó với mỗi một trong những khách hàng lý tưởng của bạn, cảm ơn họ vì công việc kinh doanh của họ và yêu cầu một cá nhân gặp gỡ. Tại cuộc họp đó, trình bày tổng quan tùy chỉnh về cách bạn sẽ tập trung vào một điều quan trọng nhất đối với họ. Bạn nên cung cấp những cách thức rất cụ thể mới mà bạn sẽ làm điều này.
Tại cùng một cuộc họp, hãy khởi chạy chương trình Giới thiệu của bạn.
Hãy nói, "Chúng tôi tự hỏi mỗi ngày, chúng ta có thể làm gì hôm nay để có được Công ty XYZ (một trong những bạn đang gặp gỡ) để giới thiệu chúng tôi? Những cải tiến mà chúng tôi đã trình bày cho bạn hôm nay có thuyết phục bạn giới thiệu chúng tôi với những công ty khác cần phương pháp này không? ”
Khi họ nói“ Có! ”(Họ sẽ), nói“ Trong trường hợp đó, chúng tôi rất vui được cung cấp Giá giới thiệu cho bạn: vào cuối năm tài chính của chúng tôi, chúng tôi sẽ giảm 2% giá trị của tất cả doanh thu trực tiếp do giới thiệu và giới thiệu của bạn. ”Nếu bạn có ý tưởng hay hơn, hãy tiếp tục, cung cấp nó.
Đây bí mật thực sự cho một Chương trình giới thiệu mạnh mẽ
Nguồn giới thiệu của bạn sẽ cảm thấy miễn cưỡng để chủ động giới thiệu bạn, mặc dù họ thích công việc bạn làm và họ đã hứa sẽ giúp đỡ. Tại sao?
Vì ai muốn mạo hiểm đưa ra lời khuyên có thể trở thành thảm họa! Và hơn thế nữa, ai có thể nhớ tìm kiếm cơ hội để giới thiệu bạn. Hầu hết chúng ta đều đề nghị giới thiệu và sau đó tự hỏi, thường là khoảng sáu tháng sau đó, "Bất cứ điều gì xảy ra với đề xuất đó sẽ mang lại cho chúng ta?"
Kế hoạch giới thiệu này sẽ không tự chạy. Bạn sẽ cần phải nói cho nguồn giới thiệu của bạn chính xác những gì sẽ xảy ra khi bạn liên hệ với một trong những đồng nghiệp hoặc bạn bè được đề nghị của họ, để họ tin tưởng bạn với thông tin quý giá đó.
Chỉ định một người nào đó để nghiên cứu tình huống và đề xuất bằng văn bản từ nguồn giới thiệu của bạn mỗi tháng để nhắc nhở mọi người về chương trình (kết hợp các cuộc gọi điện thoại, bản tin điện tử và các cuộc họp cá nhân).
Yêu cầu giới thiệu cho các đồng nghiệp tại các sự kiện thương mại hoặc người gây quỹ. Yêu cầu được mời đến các cuộc họp câu lạc bộ. Yêu cầu được mời tham gia các tổ chức bạn cần được tài trợ. Nếu bạn nhận được giấy giới thiệu, hãy đảm bảo bạn cho phép nguồn giới thiệu của bạn biết bạn đã liên hệ với người giới thiệu và những gì đã xảy ra.
Điều này có vẻ như là công việc. Nhưng nó cũng làm việc ít hơn khoảng 75%, và ít tiền hơn nhiều so với việc gọi điện thoại lạnh hoặc bán cho khách hàng tiềm năng mà không có đề xuất. Và nó hoạt động
Sự kiện giới thiệu yêu thích của chúng tôi cho một công ty cải tiến nhà là ngôi nhà mở mà chủ nhà tổ chức để cho bạn bè và hàng xóm biết không gian mới của họ. Một người khác là một công ty tư vấn công nghệ đã chỉ định một nhà quản trị tài khoản để quản lý quan hệ đối tác với các nhà cung cấp phần mềm lớn như Microsoft, và tăng gấp ba khách hàng tiềm năng.
Elizabeth Walker (suy nghĩ và lời nói) và Ken Burgin (thiên tài sáng tạo) là Thạc sĩ Marketing. Cả hai đều là huấn luyện viên được ủy quyền của Duct Tape Marketing. Liz dẫn dắt các cuộc hội thảo về chiến lược kinh doanh và truyền thông tại Trung tâm Giáo dục Điều hành Schulich, Đại học York. Chúng tôi vui mừng được làm việc với các doanh nghiệp nhỏ và hàng ngày, và lấy được niềm vui đáng kể giúp họ xây dựng các doanh nghiệp bận rộn.
blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/
