Câu chuyện ngụ ngôn và câu chuyện và số liệu thống kê khởi động |

Gần đây tôi đã bắt được một lý do tại sao Startups không tránh khỏi bị thất bại trên Thương mại điện tử của người giám hộ. Nó trích dẫn một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Bộ Thương mại Hoa Kỳ cho biết rằng cứ 10 doanh nghiệp nhỏ, bảy doanh nghiệp sẽ sống sót trong năm đầu tiên, ba sẽ vẫn tiếp tục sau ba năm và chỉ có hai doanh nghiệp duy trì sau 5 năm.

. Đó là một câu chuyện hữu ích, ngay cả khi nó không đúng. Những con số không áp dụng cho khởi động của bạn bất kỳ chiều cao trung bình và trọng lượng áp dụng cho cơ thể của bạn hoặc chỉ số IQ trung bình để tâm trí của bạn. Nếu chúng được báo cáo chính xác, nghiên cứu được thực hiện khoảng 10 năm trước và không phân biệt tốt giữa thực và giả.

Ví dụ: một trong những cô con gái của tôi đăng ký “Ecoaquatics” cách đây một năm làm DBA cho một doanh nghiệp bể cá. Nó sống trong thế giới thống kê như một doanh nghiệp cho đến khi chúng ta để nó rơi ra khỏi bản đồ một vài năm sau đó. Đó là một trong những thất bại. Tôi đã đăng ký “Willamette Press” năm trước và tôi vẫn phải trả 35 đô la một năm để duy trì sự tồn tại hợp pháp của mình. Vì vậy, đó là một người sống sót.

Một ví dụ khác: hai tháng trước SBA đã công bố số liệu thống kê cho thấy có hơn 20 triệu doanh nghiệp không sử dụng lao động ở Mỹ Bao nhiêu trong số đó được dự định là doanh nghiệp và có bao nhiêu phản ánh trên luật thuế?

Hơn nữa, khởi động không phải là một thứ mà là một tập hợp những thứ khác nhau. Một số người cam chịu thất bại gần như chắc chắn, cho dù người sáng lập của họ có biết hay không. Bạn muốn đầu tư vào một chuỗi các cửa hàng CD ngay trước khi Napster khiến họ trở nên lỗi thời như thế nào? Và sự thành công của Truemors.com với Guy Kawasaki đằng sau nó như thế nào? Tôi đã đăng ở đây trên nhiều loại hình khởi nghiệp khác nhau, một số cần nhiều hơn những người khác.

Điều gì quan trọng, và quan trọng hơn bất kỳ số thực nào là thất bại kinh doanh như câu chuyện. Huyền thoại đô thị có lẽ, nhưng không phân biệt, phần tôi chọn trong Thương mại điện tử của người giám hộ đã kể một câu chuyện quan trọng cho những người khởi nghiệp. Điểm chính và câu hỏi là tại sao các phần khởi động thất bại.

Câu trả lời đơn giản đáng kinh ngạc và có thể được giảm xuống thành ba nguyên nhân chính: 1) thiếu vốn lưu động; 2) một mô hình kinh doanh kém quan niệm; và 3) một kế hoạch kinh doanh kém xây dựng.

Thiếu vốn lưu động thường là "rơm cuối cùng" làm chìm con tàu đã gặp khó khăn. Người ta có thể lập luận rằng nó không thực sự là một nguyên nhân, nhưng ảnh hưởng của một nguyên nhân khác - lập kế hoạch kém.

Kế hoạch kinh doanh là sách hướng dẫn của doanh nghiệp bạn. Nếu nó được viết đúng cách, nó sẽ chứa tất cả các yếu tố chính sẽ hướng dẫn bạn trong việc hình thành và hoạt động của doanh nghiệp của bạn. Một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời là chìa khóa để huy động vốn. Đơn giản chỉ cần mô tả, một kế hoạch kinh doanh nên bắt đầu với một mô hình kinh doanh, sau đó tiếp tục mô tả cách bạn sẽ thực hiện mô hình đó. Nó phải có một lượng thông tin tài chính tốt, bao gồm các báo cáo tài chính hiện tại và ngân sách được dự kiến ​​trong ít nhất một khoảng thời gian ba năm.

Ngoài ra, cần có mô tả chi tiết về cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và Trong đó có một mô tả về sự cạnh tranh của bạn và cách bạn dự định không chỉ sống sót mà còn phát triển mạnh mẽ, với sự cạnh tranh tồn tại trong lĩnh vực của bạn.

Đó là một ý kiến ​​được thể hiện rõ ràng, mặc dù tôi nghĩ tựa đề - tại sao các doanh nghiệp không tránh khỏi thất bại - là cơ sở, bởi vì các doanh nghiệp không tránh khỏi thất bại. Bạn không phải thất bại. Nó không thể tránh khỏi.

Chuỗi quảng cáo của Marc Andreessen về các công ty khởi nghiệp bao gồm một phần về những gì anh gọi là phù hợp với sản phẩm / thị trường, một yếu tố quan trọng khác trong việc ngăn chặn sự thất bại. Tôi bao gồm điều đó và một vài nghiên cứu khác về thất bại kinh doanh trong bài đăng của tôi Sản phẩm / Thị trường phù hợp là quan trọng.

Những con số này là tất cả các câu chuyện. Giống như truyện ngụ ngôn, họ là những câu chuyện với một cạnh, những câu chuyện với một điểm. Lập kế hoạch khởi động tốt, và bạn có thể thay đổi tỷ lệ cược có lợi cho bạn… bất kể tỷ lệ cược thực là gì.

-Tim