Rơi vào tình yêu với Niches |

Tôi đặc biệt thích Thế giới tuyệt vời của Jim Blasingame trong một trong những email hàng tuần của anh hồi tháng trước. Jim là người ủng hộ doanh nghiệp nhỏ, và anh ấy thực hiện một chương trình hàng ngày trên đài phát thanh Internet.

Tôi nghĩ hầu hết chúng ta đã sẵn sàng, nhưng Jim vẫn nói rất rõ:

Trong 30 năm qua, thị trường ngày càng trở nên giống như chìa khoá ổ cắm 'Tốt nhất'; mỗi năm, nó mua lại nhiều bậc hơn. Ngoại trừ trên thị trường, các bậc thềm được gọi là hốc… Như hốc đã tăng về số lượng, do đó có cơ hội ial, dẫn đến sự mở rộng ấn tượng nhất của ngành kinh doanh nhỏ trong lịch sử.

Đó là một lời nhắc nhở tốt. Chiến lược là trọng tâm. Nó không phải là người có thị trường mục tiêu lớn nhất, nhưng có thị trường mục tiêu hẹp và được xác định rõ yêu thích những gì họ làm. Jim cho biết thêm ví dụ này:

Rebecca Boenigk là chủ tịch của Neutral Posture, Inc., một doanh nghiệp nhỏ ở Texas được thành lập bởi cô và mẹ cô cách đây hơn 20 năm. Rebecca và 75 nhân viên sản xuất ghế văn phòng chính xác và thoải mái thực sự. Cô ấy nói với tôi rằng công việc kinh doanh của cô ấy chỉ làm tốt vì họ điền vào một niche, thay vì cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người.

Bạn có tập trung vào một niche cụ thể không? Bạn có thể xác định rằng niche một cách dễ dàng? Khách hàng của bạn có hiểu những gì bạn đang làm không? Bạn có thể giải thích chính xác ai trong thị trường của bạn, và ai không? Bạn có thể mô tả một khách hàng mục tiêu lý tưởng một cách chi tiết, như thể bạn mô tả chúng như một nhân vật là một câu chuyện ngắn?

(tiết lộ: Palo Alto Software là nhà tài trợ cho chương trình radio Small Advocate)

(Hình: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)