Toàn cầu: 8 điều cần cân nhắc nếu bạn muốn mở rộng doanh nghiệp của mình |

Ngày nay, thế giới nhỏ bé đáng kể.

500 năm trước, cho hay lấy mất Magellan ba năm trước khi anh ta trở thành người đầu tiên thành công trong việc đi vòng quanh thế giới. Nó tuyên bố cuộc sống của hàng trăm người, tàn phá nhiều người với bệnh tật, và bởi tất cả các tài khoản phức tạp.

Bằng cách so sánh, trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, chúng ta có thể ngồi với máy tính xách tay của mình, mua thứ gì đó từ phía bên kia thế giới và đưa nó đến trước cửa nhà của chúng tôi trong vòng 72 giờ.

Đi toàn cầu với khởi nghiệp hoặc kinh doanh dễ dàng hơn bao giờ hết (mặc dù nó vẫn có những thách thức), và đối với nhiều chiến thắng, sự thành công của họ đã được quy cho việc họ xem xét mở rộng quốc tế ngay từ đầu.

Trong khi nhiều công ty khởi nghiệp đã tuyên bố ý định “một ngày nào đó” mở rộng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài, mà không phải trải qua quá trình này trước khi nó có vẻ như là một nhiệm vụ cực kỳ khó khăn. Thị trường mới, nền văn hóa không quen thuộc, thủ tục hành chính, thị thực, bán hàng, và rào cản ngôn ngữ tiềm năng là đủ để ngăn chặn bất kỳ tham vọng Magellan-esque.

Đối với tất cả những người đang bị choáng ngợp với nhiệm vụ mở rộng quốc tế, đây là một số mẹo có thể giúp quá trình này dễ dàng hơn một chút. Thường thì quá trình này không phức tạp như tưởng tượng đầu tiên.

Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn những thứ bạn cần cân nhắc nếu bạn muốn “đi toàn cầu”. Nó cũng bao gồm một số kỹ thuật bạn có thể sử dụng để nghiên cứu mục tiêu của bạn

Nghiên cứu với Google Analytics

Nghiên cứu dưới nhiều hình thức là quan trọng trước khi bạn quyết định mở rộng ra nước ngoài, nhưng khó có thể biết bắt đầu từ đâu. Hầu hết mọi người đều biết mã theo dõi Google Analytics miễn phí, bạn chỉ cần sao chép và dán vào trang web. Những gì bạn có thể chưa thấy là thông tin địa lý cho bạn biết số lần truy cập và chuyển đổi bạn đã có từ bất kỳ nơi nào trên thế giới.

Xem thêm: Cách thực hiện nghiên cứu thị trường

Ví dụ: nếu bạn là Trang web thương mại điện tử ở Anh và đang nhận được nhiều lưu lượng truy cập và chuyển đổi từ Trung Quốc, có thể đáng xem xét lý do điều này xảy ra.

Ví dụ về nơi bạn có thể tìm thấy thông tin này từ bên trong Google Analytics. sản phẩm của bạn có cạnh tranh tối thiểu hay rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh? Có cơ hội lớn hơn cho thứ hạng cao hơn trong công cụ tìm kiếm hay thiết kế trang web của bạn giúp bạn hoặc cản trở bạn? (Bằng văn bản màu đỏ ở Trung Quốc có thể gây khó chịu cho độc giả vì nó cho thấy bạn đang kết thúc mối quan hệ với họ).

Bằng cách kiểm tra xem sản phẩm và dịch vụ của bạn đang tạo ra sự quan tâm một cách tự nhiên, bạn sẽ hiểu rõ hơn về các cơ hội tiềm năng ở nước ngoài. Không cho phép các chế độ thuế thuận lợi thuyết phục bạn

Không có bất kỳ doanh nghiệp nào thực sự thích nộp thuế, nhưng với mức giá khác nhau đáng kể trên toàn thế giới, có thể là một sự cám dỗ để xác định vị trí của doanh nghiệp mới của bạn ở nơi thuế thấp hơn hoặc không tồn tại.

Tuy nhiên, có thể có các yếu tố khác nếu không được xem xét đầy đủ có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp của bạn nhiều hơn lợi nhuận bạn sẽ nhận được từ việc đánh thuế thuận lợi. để thiết lập một công ty, lực lượng lao động địa phương, cơ sở khách hàng có sẵn và loại công ty bạn đang tìm kiếm để tạo ra tất cả có thể đóng vai trò quan trọng.

Có thể giúp bạn lên kế hoạch cho các yêu cầu kinh doanh của mình trước khi tìm kiếm untries phù hợp nhất với nhu cầu của bạn, thay vì lựa chọn lựa chọn vị trí của bạn đầu tiên. Tìm kiếm sự giúp đỡ từ những người có kinh nghiệm trong tư vấn thuế quốc tế có thể đảm bảo rằng bạn giữ lợi nhuận càng cao càng tốt.

Sử dụng kế hoạch kinh doanh của bạn

Một kế hoạch kinh doanh chi tiết nên được chuẩn bị ngay từ đầu của liên doanh mới ngay cả khi không có yêu cầu tài trợ. "Thất bại trong kế hoạch, kế hoạch thất bại" là một cliché, nhưng nó vẫn là một phần không thể thiếu của việc mở rộng quốc tế. Nó có thể giúp bạn xem xét các khu vực mà bạn có thể không nghĩ đến và phần lớn các ngân hàng nước ngoài sẽ yêu cầu một kế hoạch kinh doanh trước khi họ chấp thuận một tài khoản ngân hàng ở nước ngoài.

Trong khi có một số bài viết bao gồm chủ đề viết một doanh nghiệp kế hoạch chi tiết, một số lĩnh vực cần xem xét sẽ là:

Nền tảng kinh doanh

Mô hình kinh doanh

Phân tích thị trường và kế hoạch tiếp thị

• Phân tích kinh doanh và tài chính
• Phân tích tài chính và dự báo
• Nghiên cứu cạnh tranh, cả quá khứ và hiện tại
• Mọi người đều biết nghiên cứu về sự cạnh tranh trước khi bước vào một thị trường mới, nhưng điều quan trọng là không chỉ tập trung vào những người đã thành công, mà những người đã thử và thất bại. Có thể có rất nhiều điều để học hỏi từ những sai lầm trong quá khứ và bạn có thể áp dụng các biện pháp để đảm bảo chúng không lặp lại.
• Nhận kiến ​​thức địa phương

Hiểu rõ văn hóa địa phương không chỉ giúp phát triển sự hiểu biết của bạn của khách hàng địa phương và hải quan, nhưng có thể giúp tránh những sai lầm đáng xấu hổ hoặc có khả năng gây tổn hại khi giao dịch với các đối tác và nhà cung cấp.

Ví dụ, thông thường ở Đức sử dụng Mr., Mrs., hoặc bà, theo sau là đồng nghiệp họ. Cho thấy rằng bạn hiểu những biến thể văn hóa này có thể giúp chứng minh rằng bạn đang quan tâm; chú ý đến từng chi tiết, và tôn trọng phong tục địa phương.

Xem thêm: Những điều nên tránh và Du lịch Quốc tế

Nó cũng có thể giúp bạn tránh được những cạm bẫy lúng túng hoặc không nhạy cảm. Không có gì giống như một lời nhắc nhở tốt để giữ cho bạn đi đúng hướng.

Gần đây, công ty tóc Clairol đã quảng bá “Mist Stick” của họ cho thị trường Đức. Thật không may là họ đã không dành thời gian để tìm một dịch giả có thể xác định được một lỗ hổng lớn. Từ "sương mù", bằng tiếng Đức, có thể được dịch trực tiếp thành "phân bón". Như bạn có thể hình dung, sản phẩm không hoạt động tốt. Sau khi tất cả, ai muốn mua một "thanh phân" cho tóc của họ?

Xây dựng kết nối

Có một nhân viên với một mạng lưới kết nối địa phương đã tồn tại từ trước có thể giúp đẩy nhanh quá trình chiến thắng doanh nghiệp mới thông qua các giới thiệu. Nếu một nhân viên địa phương có quyền lợi trong công ty, họ được cho là có khuynh hướng hỗ trợ giới thiệu nhiều hơn họ có khả năng thuê một người phiên dịch. Quá trình tuyển dụng sẽ là chìa khóa trong việc xác định chiến lược này có khả thi hay không.

Các công cụ trực tuyến như LinkedIn cũng mang lại cơ hội tuyệt vời để tiếp cận với các kết nối và giới thiệu cho những người có thể giúp đỡ.

Thêm tiền thưởng nữa: Nếu đồng nghiệp và đối tác kinh doanh của bạn là “người sử dụng điện” LinkedIn (và nhiều người là những ngày này), bạn thậm chí có thể nhận được một đề nghị cá nhân trong quá trình, một thứ bạn có thể hiển thị cho công chúng và sử dụng như cả một doanh số công cụ và xác nhận công việc bạn làm. Ngoài ra còn có một số nhóm Meetup nơi bạn có thể tiếp cận với các mạng doanh nghiệp địa phương ở quốc gia bạn đang muốn mở rộng.

Tài trợ của chính phủ

Kể từ cuộc suy thoái toàn cầu, nhiều chính phủ đã thiết lập các chương trình khuyến khích và tài chính các biện pháp hỗ trợ không chỉ giúp phát triển nền kinh tế trong nước mà còn khuyến khích những người khởi nghiệp đến đất nước mình.

Ví dụ, Đức cung cấp các khoản vay của chính phủ và trợ cấp lên tới 50% cho các công ty mới khởi nghiệp, sự phát triển của cộng đồng khởi nghiệp sẽ giúp ích cho công việc địa phương. Việc hiểu tất cả các chương trình có sẵn có thể tốn thời gian, nhưng việc hợp tác với những người có kinh nghiệm trong những lĩnh vực này cuối cùng cũng có thể hữu ích.

Xem thêm: Cách tìm đối tác kinh doanh

Sở hữu trí tuệ

Nhiều doanh nghiệp trên toàn thế giới đang đấu tranh để bảo vệ ý tưởng của họ và quyền sở hữu trí tuệ (IP), đặc biệt khi mở rộng ra thị trường quốc tế.

Một trong những trường hợp cấu hình cao nhất là Trunki, nhà sản xuất vali đi xe phổ biến cho trẻ em. Sau khi các đối thủ tại thị trường Trung Quốc sao chép sản phẩm của họ, họ đã thua lỗ 1,5 triệu bảng so với lợi nhuận £ 720,000 của năm trước.

Các quy định thú vị xung quanh bảo vệ IP là không giống như tài sản vật lý có địa điểm xác định, IP không bị ràng buộc bởi các ràng buộc địa lý và có thể được di chuyển giữa các quốc gia, mỗi quốc gia có hệ thống thuế duy nhất của riêng mình. Việc lựa chọn nơi để xây dựng công ty nắm giữ IP của bạn đã trở thành một quyết định chiến lược quan trọng đối với ban giám đốc của công ty.

Có một số tùy chọn có sẵn với nhiều doanh nghiệp trong quá khứ chọn Síp, một quốc gia có tỷ lệ thấp nhất trong suốt liên minh châu Âu. Tuy nhiên, kế hoạch (thường được gọi là Hộp IP) sẽ thông qua luật và doanh nghiệp mới cho đến giữa tháng 6 năm 2016 trước khi những người mới tham gia sẽ không được phép nữa.

Xem thêm: Sở hữu trí tuệ 101

Có kế hoạch tốt, nghiên cứu và giúp đỡ những người có kinh nghiệm cần thiết, bạn có thể bắt đầu xem xét việc mở rộng quốc tế ngay từ đầu. Không giống Magellan, không nên mất ba năm … và có lẽ bạn sẽ không bị bệnh ghê gớm.