Làm thế nào để đảm bảo mùa bán hàng lễ của tôi có lợi nhuận? |

Down to Business là cột tư vấn doanh nghiệp nhỏ hàng tuần được đăng trên tờ The World Newspaper, ban đầu được xuất bản trực tuyến bởi Mạng lưới Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ Oregon và được xuất bản lại với sự cho phép.

H: Làm thế nào để đảm bảo mùa bán hàng của tôi có lãi?

một mùa của năm-kỳ nghỉ lễ để duy trì nhu cầu tiền mặt của họ trong cả năm. Nhưng việc bị bắt kịp trong mùa bán hàng lễ có thể gây hại nhiều hơn là tốt. Tại thời điểm này trong năm, vấn đề bán lẻ rất nhiều: hàng tồn kho chưa bán, quá ít khách hàng, giá không lợi nhuận, ăn cắp, trộm cắp nhân viên, kiểm tra xấu, và cứ tiếp tục. Nếu bạn gặp phải vấn đề về dòng tiền, chúng có thể do bất kỳ số nào trong mùa lễ này “Grinches ©” gây ra. May mắn thay, tất cả có thể được loại bỏ bằng một số quy hoạch phòng ngừa:

Khoảng không quảng cáo chưa bán có thể là kết quả của việc mua quá nhiều hoặc không lưu trữ đúng mục. Nếu hàng tồn kho không chuyển (bán) thường xuyên, tiền mặt đã hết để mua nhưng dòng tiền tương ứng đã không xảy ra.

Một giải pháp thay thế để giải quyết vấn đề overstocking là hỏi khách hàng những gì họ đang tìm kiếm. Nghiên cứu xu hướng của ngành, sau đó đưa ra quyết định mua dựa trên những gì có nhiều khả năng bán trên thị trường của bạn, hơn là với mức giá bạn có thể mua với số lượng lớn. Sử dụng sáng tạo không gian kệ có thể làm cho cửa hàng trông đầy, mặc dù giá trị tổng thể của khoảng không quảng cáo trên tay bị giảm.

Khách hàng chọn mua sắm tại cửa hàng bán lẻ vì giá trị họ tìm thấy trong sản phẩm, vì họ thích dịch vụ khách hàng hoặc vì họ thích sự tiện lợi của vị trí. Các nhà bán lẻ ở thị trấn nhỏ phải cạnh tranh với các khách hàng lựa chọn có thể tìm ra thị trấn hoặc trực tuyến. Một cách đơn giản để trả lời câu hỏi đó là hỏi khách hàng tại sao họ mua ở nơi họ làm, và sau đó hành động dựa trên thông tin đó. khách hàng cung cấp. Những sản phẩm hoặc dịch vụ nào khác sẽ đưa chúng vào cửa hàng địa phương để mua? Họ nhận thấy giá trị nào họ nhận được ở nơi khác?

Định giá phi lợi nhuận có thể đến từ việc không biết tất cả chi phí kinh doanh của bạn. Thật dễ dàng trong mùa lễ để bị cuốn vào giá chém với hy vọng thu hút nhiều khách hàng hơn, nhưng con số không phải lúc nào cũng tăng lên. Làm thế nào nhiều doanh số bán hàng phải được thực hiện mỗi ngày hoặc mỗi tuần để trang trải tất cả các chi phí hoạt động của bạn? Phân tích báo cáo tài chính nên được thực hiện ít nhất hàng quý, và kế toán có thể giúp xác định xem các sản phẩm có được lợi nhuận không.

Mua sắm là một vấn đề quốc gia, thêm trung bình 150 đô la mỗi năm vào chi phí cho mỗi công dân Mỹ trả tiền cho sản phẩm. Người ta ước tính rằng hành vi trộm cắp được thực hiện sau mỗi năm giây ở quốc gia này. Cửa hàng bánh xe đến trong tất cả các nhóm tuổi, chủng tộc, và mức độ kinh tế. May mắn cho các nhà bán lẻ, hầu hết những người mua sắm đều là những người nghiệp dư và dễ phát hiện.

Các nhà bán lẻ ở thị trấn nhỏ không thể đủ khả năng thua lỗ nhỏ. Ví dụ, một cửa hàng có biên lợi nhuận 3 phần trăm sẽ phải bán thêm $ 1.200 giá trị hàng hóa mỗi năm để phục hồi khoản lỗ hàng ngày của một món hàng mười xu.

Cách phòng thủ tốt nhất để chống thất thoát là ăn cắp. Giáo dục nhân viên về cách phát hiện ra những người mua sắm (hội thảo thường có sẵn thông qua các nhóm kinh doanh và các trường cao đẳng cộng đồng).

Hành vi trộm cắp nhân viên thậm chí có thể tàn phá hơn ăn cắp đồ, bởi vì một nhân viên là người bạn tin cậy để giúp doanh nghiệp của bạn tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Việc bảo vệ tốt nhất chống trộm cắp của nhân viên là sử dụng thực hành tuyển dụng tốt. Liên hệ với luật sư của bạn để chắc chắn bạn hiểu các vấn đề pháp lý về chấm dứt nhân viên trước khi cáo buộc ai đó ăn cắp và sa thải họ.

Kiểm tra xấu trở nên phổ biến hơn khi nền kinh tế tổng thể bị chặt chẽ và tốn kém để phục hồi các khoản lỗ từ séc xấu. Thông thường các tổ chức tài chính và các cơ quan đòi nợ có các chương trình thu thập séc xấu. Luật pháp cung cấp các con đường truy đòi cho các chủ doanh nghiệp để theo đuổi. Một điểm khởi đầu tốt là liên hệ với chủ ngân hàng của bạn để biết thông tin về các chương trình mà họ cung cấp.

Tất cả các doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức có thể ít gây khó chịu và tồi tệ nhất. Lập kế hoạch trước, phân tích kết quả tài chính và làm việc cùng với các doanh nghiệp khác có thể cung cấp các công cụ để giải quyết các vấn đề trước khi họ giết một doanh nghiệp. Đừng để "Grinch ©" ăn cắp kinh doanh của bạn sử dụng tất cả các nguồn lực theo ý của bạn.

Nếu bạn có một câu hỏi kinh doanh nhỏ cho Arlene, bạn có thể liên lạc với cô ấy tại [email protected].