Làm thế nào để tạo một bài phát biểu thang máy (với các ví dụ) |
Cô dâu Mỹ cụt tứ chi tá»± bÆ°á»c và o lá» ÄÆ°á»ng là m Äám cÆ°á»i
Mục lục:
- Sự khác biệt giữa sân thang máy và lời nói thang máy là gì?
- Dưới đây là tổng quan nhanh về nội dung bài phát biểu của bạn.
- Chúng tôi tạo [giải pháp] cho [thị trường mục tiêu] để [giá trị].
- Mục tiêu của bài phát biểu thang máy của bạn không phải là để truyền đạt mọi thông tin cuối cùng về doanh nghiệp của bạn. Mục tiêu là để gây ra sự quan tâm. Bạn muốn những gì bạn nói là đáng nhớ và thú vị để khán giả yêu cầu bạn nói với họ nhiều hơn. Mục tiêu cuối cùng là tạo ra các kết nối, có được một cuộc họp và nhận được sự cho phép để giải thích doanh nghiệp của bạn chi tiết hơn.
- Bạn có biết rằng nhu cầu về thực phẩm Mexico cao cấp ở Mỹ đã tăng hơn 100% trong hai năm qua không? Thực phẩm đang tìm kiếm nhiều hơn chỉ là tacos và burritos Mỹ hóa chung trong các con số kỷ lục.
Bài phát biểu của thang máy là cơ hội tuyệt vời cho s. Cho dù bạn đang ở một bữa tiệc, tại một sự kiện kết nối cho các nhà khởi nghiệp, hãy xem tổng quan nhanh về nhà đầu tư tiềm năng hoặc gặp gỡ những người mới, bài phát biểu thang máy vững chắc là cơ hội để giới thiệu công ty của bạn cho khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư và giới thiệu. Sau khi tất cả, bạn không bao giờ biết nếu bạn đang nói chuyện với một người có thể giúp đưa công ty của bạn lên cấp độ tiếp theo.
Sự khác biệt giữa sân thang máy và lời nói thang máy là gì?
và một sân thang máy rất giống nhau, nhưng một sân thường xuyên được giao cho các nhà đầu tư trong một khung cảnh chính thức hơn và có khả năng bạn sẽ có một bản trình chiếu (còn được gọi là một tầng sân) để giúp bạn.
cũng có thể được gửi qua email hoặc thậm chí là một trang trình bày độc lập mà nhà đầu tư có thể xem theo thời gian của riêng họ. Bạn có thể tìm hiểu thêm về quảng cáo chiêu hàng bằng cách đọc hướng dẫn của chúng tôi và bắt đầu với một bản trình diễn với các mẫu trình bày miễn phí.
Bài phát biểu thang máy luôn được gửi bằng lời nói - sau đó là. Bạn có thể sử dụng lời nói của mình trong nhiều tình huống khác nhau, nhưng nó thường phù hợp hơn với các tình huống xã hội hoặc trong một cuộc họp giới thiệu rất sớm, nơi bạn có ít thời gian hơn và chỉ cần mô tả về những gì bạn làm. > Tên thật sự mô tả tất cả những gì về nó: Hãy tưởng tượng rằng bạn bước lên thang máy với ai đó và họ hỏi bạn những gì bạn làm. Bạn có thể nhanh chóng mô tả những gì bạn làm trước khi bạn đến tầng của bạn không?
Những gì cần đưa vào bài phát biểu của bạn Bài phát biểu thang máy rất khó vì bạn phải truyền đạt nhiều thông tin trong một khoảng thời gian ngắn. Và, không, nói nhanh hơn không giải quyết được vấn đề này! Thay vào đó, bạn cần tạo ra một câu chuyện thú vị và hấp dẫn khiến khán giả yêu cầu tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn.
Dưới đây là tổng quan nhanh về nội dung bài phát biểu của bạn.
tồn tại để giải quyết vấn đề. Nếu bạn không thể làm cho khách hàng sống tốt hơn, họ sẽ không mua hàng của bạn.
Mô tả vấn đề công ty của bạn giải quyết bằng cách sử dụng các cụm từ như, “Bạn có biết…?” Hoặc “Bạn biết mọi người gặp rắc rối với… ? ”Mục tiêu của bạn là kết nối với khán giả và khiến họ gật đầu đồng ý. Hy vọng rằng, vấn đề bạn đang giải quyết là điều mà họ có thể liên quan.
Thị trường mục tiêu của bạn
Tất cả các công ty thành công đều nhắm vào các loại khách hàng cụ thể. Mặc dù thật hấp dẫn khi nói rằng các sản phẩm và dịch vụ của bạn dành cho "mọi người", bạn có nhiều khả năng thành công hơn nếu bạn đang cố gắng tiếp thị một nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể.
Ví dụ: nói rằng một tiệm làm tóc mới dành cho những ai cần cắt tóc. Nhưng, tiệm làm đẹp đó sẽ có thời gian tiếp thị tốt hơn và thu hút khách hàng tiềm năng nếu họ biết loại khách hàng nào muốn phục vụ.
Giải pháp của bạn
Đây có lẽ là phần dễ nhất trong mô tả sân của công ty bạn thực sự sản xuất hoặc bán. Giải pháp của bạn cần giải quyết vấn đề bạn đã mô tả và là lựa chọn đúng cho khách hàng mục tiêu của bạn.
Giá trị bạn cung cấp
Giá trị mà bạn cung cấp cho thị trường mục tiêu của mình là keo làm cho giải pháp của bạn phù hợp với khách hàng. Đó là lý do tại sao khách hàng của bạn muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Kéo và tiến bộ của bạn cho đến nay
Bất cứ ai muốn tìm hiểu thêm về công ty của bạn sẽ muốn biết bạn đã làm gì cho đến nay. Bạn đã có khách hàng chưa? Bạn vẫn đang trong giai đoạn phát triển ban đầu? Có lẽ bạn vừa nhận được một giải thưởng đáng nói đến.
Trải nghiệm của bạn
Một ý tưởng tuyệt vời là không có gì mà không có đúng người biến nó thành một doanh nghiệp. Bài phát biểu thang máy của bạn cần giải thích tại sao bạn (và nhóm của bạn) là người thích hợp để xây dựng doanh nghiệp.
Mục tiêu của bạn
Nếu bạn đang nói chuyện với một nhà đầu tư tiềm năng hoặc ai đó có thể biết các nhà đầu tư, đề cập đến mục tiêu gây quỹ có thể là một ý tưởng hay. Ngay cả khi bạn không muốn huy động tiền, bạn có thể có các mục tiêu khác như lần bán đầu tiên của mình hoặc đóng một tài khoản lớn. Bạn không bao giờ biết được người mà bạn đang nói chuyện có thể giúp bạn không.
Công thức phát biểu thang máy
Bạn có thể cấu trúc bài phát biểu thang máy theo nhiều cách khác nhau, nhưng có một vài công thức bạn có thể sử dụng để trợ giúp bạn tìm ra những gì bạn muốn nói. Chúng tôi sẽ bắt đầu bằng cách xem xét một phiên bản rất ngắn mà bạn có thể sử dụng để trả lời nhanh câu hỏi “bạn làm gì?”, Và sau đó nhìn vào những gì bạn có thể nói nếu có thêm một chút thời gian trên tay.
công thức một câu cho bài phát biểu thang máy:
Chúng tôi tạo [giải pháp] cho [thị trường mục tiêu] để [giá trị].
Trông rất ngắn nếu không có khoảng trống, nhưng sẽ rất nhiều để giới thiệu nhanh Một khi bạn thêm các chi tiết cụ thể.
Đây là một ví dụ từ Phần mềm Palo Alto để bạn có thể hiểu rõ hơn về độ cao của một câu như sau:
Chúng tôi lập kế hoạch kinh doanh và các công cụ theo dõi hiệu suất cho các chủ doanh nghiệp nhỏ họ có thể dễ dàng tăng quỹ khởi động, phát triển ngân sách và theo dõi hiệu suất trên bảng điều khiển tài chính dễ sử dụng.
Phiên bản dài hơn của bài phát biểu thang máy:
Bạn có biết rằng [thị trường mục tiêu] có [vấn đề] không ? Tôi đã tạo [giải pháp] mà [giá trị]. Cho đến nay, chúng tôi đã [kéo]. Bây giờ, chúng tôi đang hy vọng [mục tiêu]. Nhóm của tôi và tôi có [kinh nghiệm].
Với công thức này, bạn muốn lôi kéo người nghe bằng một câu chuyện hấp dẫn hoặc tập hợp các sự kiện làm sáng tỏ vấn đề mà công ty bạn đang cố gắng giải quyết. Đây là một cách tuyệt vời để kết nối với khán giả của bạn và khiến họ quan tâm đến doanh nghiệp của bạn từ các đường mở đầu của bạn. Đây là cái móc của bạn sẽ khiến mọi người muốn hiểu cách bạn giải quyết vấn đề.
Đây là một ví dụ nhanh cho một công ty công nghệ hư cấu:
Bạn có biết rằng gần 30% xe tải ở Anh không t chở bất kỳ hàng hóa nào vì họ không thể tìm thấy một tải trọng để thực hiện các chuyến khứ hồi?
Chúng tôi đã tạo ra một công ty công nghệ phù hợp với xe tải trống cho các công ty muốn di chuyển hàng hóa, vì vậy các công ty vận tải có thể tạo ra kinh doanh từ các chuyến đi trống trước đây. Cho đến nay, chúng tôi đã ký hợp đồng với hai công ty vận tải lớn nhất.
Bây giờ, chúng tôi hy vọng sẽ tăng vốn để chúng tôi có thể mở rộng hoạt động và phát triển thành các quốc gia ngoài Vương quốc Anh. 30 năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp vận tải đường bộ và có vị trí tốt để phát triển doanh nghiệp này một cách đáng kể.
Lời khuyên về thang máy
Hãy giữ nó ngắn gọn: Thật dễ dàng để tiếp tục và về một chủ đề mà bạn đam mê, nhưng bạn cần để tôn trọng những người bạn đang nói chuyện và cung cấp cho họ đủ thông tin để kích thích sự quan tâm. Hy vọng rằng họ sẽ bắt đầu hỏi bạn những câu hỏi và bạn có thể xây dựng thông qua cuộc trò chuyện thêm. Hãy nhớ rằng, bạn không muốn là người đang nắm giữ nút “đóng cửa” trên thang máy để giữ chân người xem của bạn để bạn có thể cho họ biết thêm!
Biết mục tiêu:
Mục tiêu của bài phát biểu thang máy của bạn không phải là để truyền đạt mọi thông tin cuối cùng về doanh nghiệp của bạn. Mục tiêu là để gây ra sự quan tâm. Bạn muốn những gì bạn nói là đáng nhớ và thú vị để khán giả yêu cầu bạn nói với họ nhiều hơn. Mục tiêu cuối cùng là tạo ra các kết nối, có được một cuộc họp và nhận được sự cho phép để giải thích doanh nghiệp của bạn chi tiết hơn.
- Thực hành, nhưng đừng ghi nhớ:
- Có, diễn tập là một ý tưởng hay. Nhưng, bạn không muốn đi quá kịch bản và robot. Ghi nhớ từng từ không phải là một ý tưởng hay. Thay vào đó, bạn muốn giọng nói của mình cảm thấy giao tiếp và tự nhiên để bạn có thể dễ dàng kết nối với khán giả hơn. Ngoài ra, bạn sẽ muốn tùy chỉnh một chút giọng nói của mình tùy thuộc vào tình huống và đối tượng (xem mẹo tiếp theo). Biết khán giả của bạn:
- Tùy thuộc vào người bạn đang phát biểu, bạn sẽ muốn tinh chỉnh chi tiết để bạn cung cấp thông tin phù hợp với kiến thức của khán giả. Ví dụ, nếu bạn đang ném một thiết bị y tế cho một loạt các bác sĩ, sử dụng thuật ngữ y tế hơn có lẽ là một ý tưởng tốt. Nhưng, nếu bạn đang giải thích những gì bạn làm cho những người không có nguồn gốc y tế, bạn có thể muốn sử dụng ngôn ngữ hàng ngày hơn mà mọi người đều có thể hiểu được. Hãy thuyết phục:
- Đặc biệt là nếu bạn cho lâu hơn một chút lời nói, kể một câu chuyện hoặc giai thoại thú vị khiến cho công ty của bạn giải quyết thực sự. Bạn muốn khán giả gật đầu, suy nghĩ, “Vâng, đó là một vấn đề thực sự. Sau đó, khi bạn giới thiệu giải pháp của mình, bạn sẽ có nhiều sức thuyết phục hơn và thu hút sự chú ý của khán giả của bạn. Mua lại:
- Khán giả của bạn có thể không thể đặt câu hỏi bổ sung ngay lập tức nhưng (hy vọng) quan tâm đến việc theo dõi với bạn. Trong trường hợp đó, hãy đảm bảo bạn có danh thiếp hoặc thứ gì đó tương tự để bạn có thể chia sẻ thông tin liên hệ của mình. Thẻ kinh doanh của bạn về cơ bản phải là một sân nhỏ và có khẩu hiệu hay tuyên bố giá trị đáng nhớ trên đó để mọi người nhớ đến bạn và những gì bạn nói. Ví dụ về thang máy
- Dưới đây là một vài ví dụ, cả ngắn và dài, để giúp bạn bắt đầu với bài phát biểu thang máy của riêng bạn. Ví dụ về thang máy # 1:
Bạn có biết rằng nhu cầu về thực phẩm Mexico cao cấp ở Mỹ đã tăng hơn 100% trong hai năm qua không? Thực phẩm đang tìm kiếm nhiều hơn chỉ là tacos và burritos Mỹ hóa chung trong các con số kỷ lục.
Tôi dự định mở một nhà hàng theo chủ đề Latin hiện đại, nâng cao Mexico và các món ăn Mỹ Latinh khác. Tôi sẽ sử dụng các nguyên liệu cổ điển và kỹ thuật hiện đại sẽ giúp chứng minh thức ăn Mexico nhiều hơn những gì mọi người nghĩ.
Chúng tôi đã thử nghiệm thị trường bằng cách phục vụ một số sự kiện cao cấp và sẵn sàng chuyển sang - nhà hàng phục vụ. Tôi đã mở một số nhà hàng và xe tải thực phẩm thành công khác, vì vậy tôi hy vọng sự ra mắt sẽ diễn ra suôn sẻ.
Ví dụ về thang máy # 2:
Tôi đang mở một cửa hàng quà tặng và cửa hàng đặc sản mới những người tìm kiếm những món quà độc đáo và sáng tạo và đồ dùng gia đình sẽ gây ấn tượng với bạn bè và đồng nghiệp.
Ví dụ về sân thang máy # 3:
Điều này có từng xảy ra với bạn không? Bạn đang vội vã đưa những đứa trẻ ra khỏi cửa vào buổi sáng để bạn có thể đưa chúng đến trường đúng giờ và không bị trễ cho một cuộc họp quan trọng - và sau đó bạn nhận ra rằng bạn không thể tìm thấy chìa khóa xe của bạn.
luôn luôn xảy ra với tôi. Trong thực tế, bạn có biết rằng các chuyên gia ngoại ô trung bình thất lạc khóa của họ nhiều hơn năm lần mỗi tháng? Đó là hơn 600 triệu lần mỗi năm! Sử dụng công nghệ bluetooth, tôi đã tạo ra một khóa chi phí thấp giúp mọi người tìm thấy chìa khóa của họ và các vật phẩm bị mất khác trong thời gian kỷ lục, giúp việc ra khỏi cửa vào những buổi sáng bận rộn trở nên dễ dàng hơn. bây giờ chúng tôi đang tìm cách để gây quỹ để đi vào sản xuất quy mô lớn. Chúng tôi có một số thành viên trong nhóm mới trên tàu với kinh nghiệm sản xuất rộng rãi và chuyên môn về chuỗi cung ứng, vì vậy chúng tôi hy vọng sẽ tiếp cận thị trường trong sáu tháng tới.
Ví dụ về thang máy # 4:
một loại ván lướt sóng giá cả phải chăng cho người mới bắt đầu lướt sóng để họ có thể học lướt sóng mà không phải đầu tư 1000 đô la cộng với ván lướt sóng truyền thống.
Hy vọng bài viết này đã truyền cảm hứng cho bạn trình bày đầy thông tin. Nếu bạn muốn thử nghiệm ổ đĩa của mình, hãy kết nối với tôi trên Twitter. Bạn cũng có thể tải xuống một bản nền sân miễn phí nếu bạn cần trình bày quảng cáo chiêu hàng.
Noah Parsons là COO của Phần mềm Palo Alto, nhà sản xuất LivePlan, phần mềm lập kế hoạch kinh doanh trực tuyến từng đoạt giải thưởng. Theo dõi anh ấy trên Twitter.
