Bán hàng trong Ngày kỷ niệm: Cách kiếm được một thỏa thuận tốt, được đảm bảo

Nếu bạn đã xem TV hoặc kiểm tra email của mình bất kỳ lúc nào trong vài ngày qua, bạn chắc chắn đã bị ngập lụt với quảng cáo bán hàng trong Ngày kỷ niệm dành cho ô tô, quần áo và mọi thứ ở giữa. Và cũng giống như nhiều người trong chúng ta, có lẽ bạn không thể cưỡng lại một chuyến đi đến cửa hàng.

Người tiêu dùng không thể không hấp dẫn cảm giác hấp dẫn của việc giảm giá lớn, nhà tâm lý học người tiêu dùng Kit Yarrow, một giáo sư tại Đại học Golden Gate và là tác giả của "Giải mã tâm trí người tiêu dùng mới: Tại sao và tại sao chúng tôi mua sắm và Mua."

Nhưng chỉ vì một cái gì đó là "bán" không có nghĩa là nó có giá trị nhất thiết phải mua.

"Những gì [người tiêu dùng] đang mua là cảm giác ngon ngọt tốt mà họ có một thỏa thuận tốt," Yarrow nói. "Họ không thực sự tập trung vào hàng hóa, họ tập trung vào niềm vui hoặc hồi hộp khi nhận được một món hời, và điều đó không tốt cho người mua sắm."

" HƠN: Những gì để mua (và bỏ qua) trong tháng Sáu

Điều quan trọng cần nhớ là doanh số bán hàng có lợi cho các nhà bán lẻ, vì họ tạo ra một tâm lý “mua ngay”.

"Trong khi doanh số bán hàng có thể tiết kiệm tiền của người tiêu dùng, họ thực sự giúp các nhà bán lẻ rõ ràng hàng tồn kho và nhu cầu lái xe," Jonah Berger, tiến sĩ, một giáo sư tiếp thị tại trường Wharton tại Đại học Pennsylvania và tác giả của New York Times seller “Contagious: Why Things Catch On”.

Vì vậy, tất cả điều này để nói rằng doanh số bán hàng như những gì bạn sẽ gặp phải trong ngày cuối tuần Memorial Day là xấu? Không. Nhưng bạn chắc chắn có nhiều khả năng mua những thứ bạn không cần đơn giản chỉ vì chúng đang được bán.

Dưới đây là cách tách riêng những giao dịch hợp pháp tốt đó - và đảm bảo bạn không bị lấy đi bởi hình ảnh về một món hời.

Mua sắm thông minh vào Ngày tưởng niệm

Theo dõi giá trước khi bắt đầu bán hàng. Các tuyên bố phần trăm táo bạo bạn sẽ thấy được dán quanh các cửa hàng hộp lớn vào cuối tuần này không có ý nghĩa nhiều trong thế giới bán lẻ ngày nay. Đó là vì 50% - hoặc 60% hoặc 70% hoặc bất kỳ phần trăm nào - thường được tính theo giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất hoặc MSRP chứ không phải giá mà mặt hàng đã bán ngay trước khi bán. Đó là một cách phức tạp để nói rằng chiết khấu thực tế bạn nhận được thường không lớn như nó xuất hiện.

Bỏ qua những con số này.

Trong khi các cửa hàng sẽ cố gắng để chơi lên giảm giá phần trăm, chú ý đến giá một mình. Sản phẩm có được bán với giá hợp lý cho ngân sách của bạn không? Nó có rẻ hơn cùng một sản phẩm tại các cửa hàng khác không? Chỉ khi đó bạn nên cân nhắc mua nó.

Một cách để xác định câu trả lời cho những câu hỏi này là theo dõi giá trước khi bán. Nếu bạn có con mắt của bạn trên một sản phẩm cụ thể, xem giá của nó trong ngày hoặc lâu hơn trước khi bán, sau đó so sánh nó với giá trong quá trình bán để xem sự khác biệt thực sự.

Lập kế hoạch tấn công. Đừng bỏ lỡ bán hàng cuối tuần của cửa hàng một cách mù quáng, hoặc bạn gần như chắc chắn sẽ xuất hiện với một vài đôi dép xăng đan hơn bạn thực sự cần. Tạo danh sách những gì bạn đang tìm kiếm trước khi bạn từng bước chân vào cửa hàng hoặc truy cập trang web của mình. Trong khi theo đuổi một điều tuyệt vời đó, bạn không muốn bị bỏ rơi với những giao dịch nhỏ hơn khác.

Người tiêu dùng nói chung có một thời gian khó khăn để tìm ra giá trị vốn có của một sản phẩm nhất định, Yarrow nói. Vì vậy, giảm giá hoạt động như biển chỉ dẫn, gắn cờ rằng một sản phẩm cụ thể đáng mua, và về cơ bản cho phép người mua hàng cho phép thực hiện giao dịch mua. Nhưng một khi họ mua một mặt hàng với mức giá giảm giá, việc mua nhiều hơn và nhiều hơn nữa, đặc biệt là vì người mua sắm thường cảm thấy thành thạo, hoàn thành và, có, hạnh phúc sau khi họ đạt được một thỏa thuận ngọt ngào.

Để tránh rơi vào cái bẫy này, “hãy tưởng tượng giá của mọi thứ bạn đang xem là giá gốc”, Yarrow khuyến cáo. “Mỗi khi bạn đi mua hàng, chỉ cần nhìn vào giá và bỏ qua cho dù đó là giảm hay không, và sau đó xem xét giá trị.”

Rake trong phần thưởng với mua hàng của bạn. Nếu bạn dự định mua thứ gì đó lớn trong dịp cuối tuần của Ngày tưởng niệm - như nệm hoặc thiết bị - hãy cân nhắc mua hàng bằng thẻ tín dụng. Miễn là bạn không vứt nhựa cho nhiều hơn bạn có thể đủ khả năng để trả hết, thẻ tín dụng có thể cung cấp đặc quyền cho người mua sắm. Ví dụ, một số phần thưởng thẻ cung cấp tiền mặt cho một số giao dịch mua nhất định, trong khi những người khác cung cấp bảo vệ giá trong trường hợp mặt hàng bạn mua giảm giá sau khi bạn thanh toán.

Đừng mong đợi giao dịch tự động. Giảm giá sẽ không chỉ được giao cho bạn vào Ngày kỷ niệm. Đôi khi, đảm bảo bạn không bị quá tải phải mất một chút mỡ khuỷu tay. Đảm bảo bạn làm bài tập ở nhà để tìm phiếu giảm giá và mã khuyến mại trước thời hạn. Sau đó, hãy chắc chắn nhập mã phiếu giảm giá có liên quan trực tuyến và có phiên bản vật lý hoặc kỹ thuật số của phiếu giảm giá sẵn có trong cửa hàng.

" HƠN: Những gì không được mua trong dịp bán hàng trong Ngày kỷ niệm

Đó không phải là tất cả khói và gương vào cuối tuần Memorial Day. Có được đảm bảo để có một số giao dịch tuyệt vời không thể phủ nhận cho lấy, đặc biệt là trên đồ nội thất và nệm. Vì vậy, nếu bạn sẽ được bước ra khỏi thịt nướng cho một số liệu pháp bán lẻ cuối tuần này, sử dụng bản án tốt nhất của bạn và tự kiểm soát.

Như Berger đề xuất, “Đừng tập trung vào giao dịch, hãy tập trung vào mục. Đây có phải là thứ bạn thực sự muốn không? Bạn có muốn nó quá nhiều đến nỗi bạn sẵn sàng trả giá đầy đủ? Suy nghĩ về những gì bạn đang mua thay vì chỉ số tiền bạn đang trả sẽ làm tăng cơ hội bạn hạnh phúc sau này. ”

Courtney Jespersen là một biên tập viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.