Cách sử dụng ma trận cạnh tranh để giải thích vị trí của bạn trên thị trường |

Ma trận cạnh tranh rất quan trọng trong một kế hoạch kinh doanh vì nhiều lý do. Đầu tiên, đó là một đầu vào tuyệt vời cho chiến lược và nhìn về phía trước. Thứ hai, nó có thể phát triển và giải thích vị trí. Thứ ba, đây là một trong những hình ảnh chiến lược rõ ràng nhất mà người đọc kế hoạch kinh doanh mong đợi. Nó là trụ cột chính trong các bài trình bày quảng cáo chiêu hàng, kế hoạch kinh doanh, phát triển sản phẩm, chiến lược và nhắn tin trong tiếp thị (nghĩ quảng cáo).

Dưới đây là một ví dụ đơn giản, thực tế:

Như bạn thấy trong hình minh họa ở trên, ma trận cạnh tranh tiêu chuẩn cho thấy các đối thủ cạnh tranh khác nhau xếp chồng lên nhau theo các yếu tố quan trọng như thế nào. Nó là một so sánh của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong ánh sáng của những yếu tố cạnh tranh. Nó minh họa cách thức sản phẩm hoặc doanh nghiệp này cung cấp ngăn xếp lên, về mặt tính năng và lợi ích, chống lại sự cạnh tranh của nó. Ngay cả khi bạn không nhận ra ma trận của đối thủ cạnh tranh từ kế hoạch kinh doanh hoặc quảng cáo chiêu hàng - nơi nó trở nên tiêu chuẩn hơn so với sơ đồ tổ chức - bạn có thể nhớ đã thấy rất nhiều quảng cáo trong quảng cáo truyền thống. Rủi ro trong kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ giúp bạn nhận được tài trợ

Sử dụng tiêu chuẩn ma trận cạnh tranh

tôi đã đề cập ở trên rằng ma trận cạnh tranh hiện là trụ cột chính trong kế hoạch kinh doanh và quảng cáo chiêu hàng. Tôi xem xét khoảng một trăm trong số này mỗi năm, hầu hết thời gian cùng với các nhà đầu tư khác trong một nhóm, và dường như chúng tôi mong đợi hình ảnh này và bỏ lỡ nó nếu nó không có.

Việc sử dụng những thứ này, trên thực tế, đã khiến tôi hơi hoài nghi. Tôi nhìn thấy ma trận cạnh tranh tất cả các thời gian trong kế hoạch và quảng cáo chiêu hàng, nhưng tôi chưa bao giờ thấy một cái duy nhất không cho thấy công ty này làm nhiều hơn những gì thị trường muốn hơn tất cả những người khác. Vì vậy, có thể điều đó cho bạn biết điều gì đó về độ tin cậy và cách tăng nó. Sau khi tất cả, không chắc bạn sẽ làm mọi thứ mà đối thủ của bạn làm.

Tuy nhiên, ma trận cạnh tranh mà tôi thấy là tất cả trong bối cảnh tìm kiếm đầu tư, vì vậy có thể là bản chất của trò chơi. Trong bối cảnh này, mục tiêu là thiết lập sự khác biệt, và xác nhận nhu cầu thị trường, trong con mắt của các nhà đầu tư tiềm năng. Điểm cơ bản được cho là “Chúng tôi lấp đầy khoảng trống. Chúng tôi làm điều đó tốt hơn ”- không nhất thiết là“ Chúng tôi làm tất cả. ”

Khi nhắn tin công khai (chẳng hạn như trong quảng cáo), loại thông tin này không có lợi vì lý do chính đáng. Một lý do rõ ràng là bạn đang sử dụng giọng nói của mình để nói về sự cạnh tranh của bạn với những người đang ở cùng thời điểm với bạn và bạn một mình. Hãy nghĩ về trường hợp đó trên một gói hàng tiêu dùng tốt, ví dụ. Nếu người mua tiềm năng có hộp của bạn trong tay, bạn có muốn người đó xem danh sách đối thủ cạnh tranh của bạn không? Một lý do khác khiến điều này ít phổ biến hơn là có một số rủi ro pháp lý để xuất bản thông tin về đối thủ cạnh tranh. Và một lý do thứ ba là nhiều người đặt câu hỏi về đạo đức hoặc giá trị của một công ty công khai và phê bình công khai đối thủ cạnh tranh của nó. Nó không phải lúc nào cũng làm tăng độ tin cậy.

Đừng, làm ơn, giảm ma trận cạnh tranh như một công cụ nội bộ để giúp phát triển chiến lược và các chi tiết cụ thể về thiết kế sản phẩm.

Để sử dụng, bạn không phải lo lắng về việc hiển thị làm thế nào những gì bạn có là tốt hơn; bạn sử dụng nó để tìm kiếm các lỗ hổng trên thị trường và nhu cầu không được bảo hiểm, vì vậy bạn có thể dẫn dắt phát triển sản phẩm theo hướng các giải pháp là cơ hội kinh doanh tốt hơn. Thường là ma trận cạnh tranh là cơ hội tiếp thị sáng tạo cũng gọi spin, hoặc sắp xếp lại thông tin để nó phù hợp với mục đích kinh doanh của bạn. Hầu hết các ma trận tôi thấy trong các kế hoạch và quảng cáo chiêu hàng đều định cấu hình các danh mục có liên quan để ưu tiên điểm cơ bản của chúng. Tính năng nào phù hợp để theo dõi? Nếu bạn có thời gian và độ nghiêng để làm điều đó, bạn có thể tìm thấy thị trường trong đó nhiều đối thủ cạnh tranh từng có cấu hình khác nhau của các loại để theo dõi trong ma trận cạnh tranh của họ. Nó xảy ra mọi lúc, và, nếu bạn thiết lập các danh mục của bạn đủ tốt, bạn có thể tạo ra một hình ảnh xác nhận vị trí của bạn mà không kéo dài hoặc bóp méo sự thật. Đó là tất cả trong các định nghĩa.

Xem thêm: Cách tạo một đề xuất bán hàng độc đáo

Nơi tìm thông tin ma trận cạnh tranh

Với thông tin cạnh tranh, những ngày này không phải là vấn đề tìm kiếm kim trong đống cỏ khô; nó tìm ra kim nào để chọn từ một ngọn núi kim. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh của mình trên web và trong các ứng dụng dành cho thiết bị di động. Phần cứng, tất nhiên, đang phân loại qua nó và biết những gì cần nhấn mạnh.

Tôi đề nghị ở đây rằng bạn vẫn linh hoạt và thực dụng. Tìm kiếm thông tin có sẵn sẽ phù hợp với những gì bạn muốn hiển thị. Ví dụ, tôi có thể sử dụng các ngôi sao trong các bài đánh giá, từ amazon.com hoặc Yelp, để thay thế cho chất lượng. Đó sẽ là cách thực tế hơn là tiến hành nghiên cứu sơ cấp. Và nó đáng tin cậy với khán giả.

Đã từng có vấn đề khi tìm kiếm thông tin về các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn, sở hữu tư nhân, so với sự giàu có của thông tin tài chính dành cho các công ty giao dịch trên một trong những thị trường chứng khoán lớn. Ngày nay, tuy nhiên, các trang web, phương tiện truyền thông xã hội và đánh giá được phổ biến rộng rãi trên nhiều doanh nghiệp địa phương. Không có cách nào để xếp hạng và đánh giá đối thủ cạnh tranh thường là do thiếu cố gắng, không phải vì thiếu thông tin. Ở đây cũng vậy, hãy cẩn thận vì có quá nhiều. Dành cho độc giả của bạn bằng chứng về việc bạn thu thập thông tin tốt như thế nào và chỉ cung cấp thông tin họ cần và sẽ sử dụng.

Đừng cho rằng bạn có thể nhận được thông tin tài chính về các công ty được tư nhân nắm giữ. Sử dụng một đại diện nếu bạn phải, giống như số lượng nhân viên, phòng, bàn, xe, hoặc (ở đây) sao trong các bài đánh giá. Nếu có thể, bạn có thể muốn đảm nhận vai trò của khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin từ quan điểm đó.

Hiệp hội ngành, ấn phẩm ngành, phủ sóng truyền thông, thông tin từ cộng đồng tài chính và tài liệu tiếp thị và trang web của riêng họ có thể là nguồn lực tốt để xác định các yếu tố này và “đánh giá” hiệu suất và vị trí của từng đối thủ.

Xem thêm: 10 cách để biết những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm

Đặt nó vào kế hoạch của bạn.

Đặt ma trận cạnh tranh của bạn trong kế hoạch kinh doanh và sàn sân bất cứ nơi nào bạn nghĩ nó sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Nếu kế hoạch của bạn là để cung cấp thông tin cơ bản cho việc đầu tư thiên thần, thì bạn sẽ cần một quảng cáo chiêu hàng boong tàu và ma trận cạnh tranh của bạn sẽ là một trang trình bày trên boong, trong phần trình bày mà bạn đang sử dụng để giải thích và phát triển sản phẩm của bạn hoặc định vị sản phẩm hoặc tiếp thị. Đặt nó gần với thông tin liên quan của bạn, và linh hoạt, bởi vì dòng chảy của một sân phụ thuộc vào chi tiết cụ thể.

Trong bản thân kế hoạch, nó có thể đi vào phần sản phẩm hoặc phần tiếp thị, bất cứ nơi nào bạn cảm thấy nó tốt nhất. Luôn có tiềm năng chồng chéo với khái niệm cạnh tranh, giữa thảo luận về sản phẩm và thảo luận về chiến lược tiếp thị.

Nếu bạn đang thực hiện kế hoạch kinh doanh gọn gàng, hãy sử dụng ma trận cạnh tranh để trợ giúp phát triển chiến lược. Nó phù hợp với chiến lược hoặc chiến thuật; và các hành động cụ thể cụ thể để phản ứng với vị trí cạnh tranh của bạn có thể dễ dàng là mốc quan trọng.