Cách viết phần cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh của bạn |
Cán bá» huyá»n bá» ká»· luáºt vì nhóm trẻ tÆ° thục hoạt Äá»ng trái phép
Mục lục:
- không có sự cạnh tranh - không phải trong kế hoạch chính thức của bạn, không phải trong quảng cáo chiêu hàng của bạn, chứ không phải trong bất kỳ bản tóm tắt nào.
- Trong kế hoạch quản lý dành cho chủ doanh nghiệp, phần cạnh tranh đóng vai trò là phương tiện để hiểu sự cạnh tranh và phát triển vị trí chiến lược. Bạn và nhóm của bạn nhìn vào những điểm mạnh và điểm yếu so sánh.
- Bản đồ định vị
- Sử dụng các đánh giá trực tuyến
- Thứ hai là có một lỗ hổng chết người mà người khác biết và bạn không biết. Nó không phải là một công việc đủ tốt để thu hút người khác.
Không có vấn đề làm thế nào mới kinh doanh của bạn, bạn có cạnh tranh. Tôi đang ở trong một số nhóm xem quảng cáo chiêu hàng như nhà đầu tư và tôi có thể đảm bảo với bạn rằng nếu bạn nói rằng bạn không có đối thủ cạnh tranh, khán giả của bạn đang lăn mắt tập thể và gạt bỏ bạn ngây thơ. trong khi đó, một công nghệ mới sẽ xuất hiện, trong một thời gian ngắn, như thể nó không có cạnh tranh. Điều đó đã xảy ra với truyền hình, fax, điện thoại di động, phát trực tuyến và nhiều công nghệ gây rối khác. Nhưng ngay cả với những người đó, nếu họ không có sự cạnh tranh ngày hôm nay, họ sẽ có ngày mai hoặc vài tháng trước.
Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi không nghĩ doanh nghiệp của mình có bất kỳ sự cạnh tranh nào?
không có sự cạnh tranh - không phải trong kế hoạch chính thức của bạn, không phải trong quảng cáo chiêu hàng của bạn, chứ không phải trong bất kỳ bản tóm tắt nào.
Hầu hết các nhà đầu tư coi đó là một chỉ báo thiếu kinh nghiệm. Nếu nó quá mới đến nỗi nó không có sự cạnh tranh ngày hôm nay, nếu đó là một doanh nghiệp thú vị, thì nó sẽ có sự cạnh tranh vào ngày mai. Trong trường hợp đó, phân tích cạnh tranh dự đoán đối thủ cạnh tranh lớn sẽ gia nhập thị trường. Hơn nữa, cũng có nghi ngờ rằng nếu một doanh nghiệp không có cạnh tranh, nó không thực sự là một doanh nghiệp tốt để nhập.
Nếu bạn nghĩ rằng bạn không có cạnh tranh, hãy lùi lại một bước từ kế hoạch của bạn và xem xét vấn đề bạn giải quyết. Mọi người giải quyết nó như thế nào? Những loại doanh nghiệp nào có khả năng nhảy vào đó nếu bạn tạo ra một thị trường mới và thành công? Đó là sự cạnh tranh của bạn. Trong những ngày đầu của phần mềm kế hoạch kinh doanh, khi tôi lần đầu tiên phát triển và bán các mẫu để thực hiện kế hoạch kinh doanh tài chính vào giữa những năm 1980, tôi là người đầu tiên làm điều đó. Nhưng tôi không bao giờ nghĩ rằng tôi không có sự cạnh tranh. Sự cạnh tranh trở lại sau đó không phải là các mẫu bảng tính khác, nhưng sách, lớp học và bảng tính trống mà mọi người có thể lập trình. Luôn có sự cạnh tranh.
“Tôi đã chống lại cuộc cạnh tranh khốc liệt trong suốt cuộc đời của mình. Tôi sẽ không biết làm thế nào để có được cùng mà không có nó. ”- Walt Disney
Đầu tiên, thiết lập bối cảnh của bạn một cách chính xác Đối với phần cạnh tranh của kế hoạch kinh doanh của bạn, đầu tiên giải quyết mà sử dụng hai doanh nghiệp áp dụng cho tình hình của bạn:
Kế hoạch quản lý nội bộ:
Trong kế hoạch quản lý dành cho chủ doanh nghiệp, phần cạnh tranh đóng vai trò là phương tiện để hiểu sự cạnh tranh và phát triển vị trí chiến lược. Bạn và nhóm của bạn nhìn vào những điểm mạnh và điểm yếu so sánh.
Kế hoạch kinh doanh chính thức:
- Trong tình huống sự kiện kế hoạch kinh doanh, với kế hoạch được hiển thị cho các nhà đầu tư tiềm năng hoặc là một phần của khoản vay ngân hàng, bạn mô tả sự cạnh tranh chủ yếu để trấn an người đọc mục tiêu của bạn mà bạn biết và hiểu được đối thủ cạnh tranh và được định vị để tận dụng cơ hội và tránh những cạm bẫy. Trong trường hợp đầu tiên, mục tiêu kinh doanh của bạn là xúc phạm và chủ động. Đó là về dự đoán trước, trong thời gian, các vấn đề và cơ hội có khả năng phát sinh trong tương lai gần. Bạn đang cố gắng tạo ra ý tưởng và phản hồi. Bạn muốn thảo luận mở. Chuyện gì có thể xảy ra? Chúng ta nên lo lắng điều gì?
- Trong trường hợp thứ hai, mục tiêu kinh doanh của bạn là phòng thủ, tiềm năng và trừ khi bạn phản ứng cẩn thận. Bạn muốn cho thấy rằng bạn biết lãnh thổ, có phòng thủ của bạn, và sẽ có thể vượt qua những thách thức. Sự khác biệt là sắc thái và không quá rõ ràng. Khi bạn phát triển phần cạnh tranh, hãy ghi nhớ các mục tiêu. Điều đó sẽ giúp bạn quyết định điều gì là quan trọng. Làm thế nào toàn diện để bạn có được? Trong trường hợp của kế hoạch quản lý, bạn có thể bỏ qua các chi tiết và tìm kiếm các điểm cao. Với kế hoạch kinh doanh chính thức, bạn sẽ có vẻ xấu vì đã bỏ sót một số chi tiết.
Xem thêm: Các loại kế hoạch kinh doanh khác nhau
Vị trí cạnh tranh
Bạn cần biết cách doanh nghiệp của bạn ngăn xếp, về giá trị mà nó cung cấp cho thị trường mục tiêu đã chọn của nó. Các chiến lược tiếp thị chính bao gồm định giá, nhắn tin và phân phối, trong khi các chiến dịch khác định vị doanh nghiệp của bạn dựa trên nền tảng của các dịch vụ khác.
Mục tiêu là định vị (thiết lập doanh nghiệp của bạn dựa trên nền tảng của các dịch vụ khác), và làm cho vị trí đó rõ ràng với thị trường mục tiêu. Làm thế nào bạn sẽ tận dụng lợi thế của sự khác biệt đặc biệt của bạn, trong mắt khách hàng của bạn? Bạn đang làm gì tốt hơn? Làm thế nào để bạn làm việc hướng tới điểm mạnh và tránh xa điểm yếu? Bạn muốn thế giới suy nghĩ và nói gì về bạn và cách bạn so sánh với người khác?Bản đồ định vị
Tôi thường đề cập đến bản đồ định vị chiến lược đơn giản của chuyên gia tiếp thị Philip Kohler, được hiển thị ở đây. Bạn có thể dễ dàng vẽ bản đồ của riêng mình với bất kỳ hai yếu tố cạnh tranh nào để xem cách một thị trường ngăn xếp. Đó là một lời nhắc nhở tốt.
Bạn cũng sẽ thấy các bản đồ định vị được thiết lập với hai trục, dọc và ngang. Nó khá phổ biến để xem giá trên một trục và một số yếu tố chất lượng quan trọng trên khác, với giả định rằng cần có một mối quan hệ thô giữa giá cả và chất lượng. Ví dụ, minh họa ở đây cạnh tranh giữa các ô tô:
Nhìn vào bản đồ bên dưới, bạn có thể nói rằng bánh hamburger và Nhà hàng A và B được định giá phù hợp, trong khi bánh sandwich cao cấp là một việc tốt và Nhà hàng C là một thỏa thuận tồi tệ. Và bạn cũng có thể khen ngợi việc tiếp thị cho Nhà hàng C, hoặc có thể dự đoán rằng Nhà hàng C có khả năng có một doanh nghiệp đang suy giảm.
Ma trận cạnh tranh
Ngày nay nhiều doanh nghiệp xây dựng một ma trận cạnh tranh cho thấy các đối thủ cạnh tranh khác nhau xếp hàng theo các yếu tố quan trọng như thế nào. So sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với ánh sáng của những yếu tố cạnh tranh đó. Làm thế nào để bạn ngăn xếp lên những người khác? Đây là một nơi tốt để bao gồm ma trận cạnh tranh hiển thị.
Dưới đây là một ví dụ:
Để ghi lại, tôi đã thấy hàng tá ma trận cạnh tranh trong các kế hoạch và quảng cáo chiêu hàng mà tôi chưa bao giờ thấy không cho thấy rằng công ty này làm nhiều hơn những gì thị trường mong muốn hơn tất cả những người khác. Vì vậy, có thể điều đó cho bạn biết điều gì đó về độ tin cậy và cách tăng nó. Tuy nhiên, những gì tôi thấy là tất cả trong bối cảnh tìm kiếm đầu tư, vì vậy có lẽ đó là bản chất của trò chơi.
Xem thêm: Cách sử dụng Ma trận cạnh tranh để giải thích vị trí của bạn trên thị trường
chứng minh
Biết nhu cầu kinh doanh của bạn. Sử dụng phần cạnh tranh của bạn để hướng dẫn các quyết định, nếu đó là những gì bạn cần; hoặc để hỗ trợ quảng cáo chiêu hàng của bạn, nếu đó là trường hợp của bạn. Giống như tất cả kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn đo lường giá trị của nó theo các quyết định mà nó gây ra.
Những ngày này, với thông tin cạnh tranh, nó không phải là vấn đề tìm một cây kim trong đống cỏ khô; nó tìm ra kim nào để chọn từ một ngọn núi kim. Bạn có thể tìm thấy nhiều thông tin tuyệt vời về các đối thủ cạnh tranh trên web và trong các ứng dụng dành cho thiết bị di động. Phần cứng, tất nhiên, đang phân loại thông qua nó và biết những gì cần nhấn mạnh.Sử dụng các đánh giá trực tuyến
Khi tìm kiếm và sử dụng thông tin, tôi đề nghị bạn ở đây linh hoạt và thực dụng. Tìm kiếm thông tin có sẵn sẽ phù hợp với những gì bạn muốn hiển thị. Ví dụ, tôi có thể sử dụng các ngôi sao và như vậy trong các bài đánh giá, từ Amazon hoặc Yelp, như là một đại diện cho chất lượng. Đó là cách thực tế hơn là tiến hành nghiên cứu sơ cấp, và nó đáng tin cậy đối với khán giả.
Đã từng có vấn đề khi tìm kiếm thông tin về các đối thủ cạnh tranh tư nhân nhỏ hơn so với sự giàu có của thông tin tài chính dành cho các công ty giao dịch trên một trong những thị trường chứng khoán. Ngày nay, tuy nhiên, các trang web, phương tiện truyền thông xã hội và đánh giá được phổ biến rộng rãi trên nhiều doanh nghiệp địa phương. Không có cách nào để xếp hạng và đánh giá đối thủ cạnh tranh thường là do thiếu cố gắng, không phải vì thiếu thông tin. Ở đây cũng vậy, hãy cẩn thận vì có quá nhiều. Dành cho độc giả của bạn bằng chứng về việc bạn thu thập thông tin tốt như thế nào và chỉ cung cấp thông tin họ cần và sẽ sử dụng.
Tìm nguồn cung cấp thông tin tài chính
Đừng cho rằng bạn có thể nhận được thông tin tài chính về các công ty được tư nhân nắm giữ. Sử dụng một đại diện nếu bạn phải, giống như số lượng nhân viên, phòng, bàn, xe, hoặc (ở đây) sao trong các bài đánh giá. Nếu có thể, bạn có thể muốn đảm nhận vai trò của khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin từ quan điểm đó.
Hiệp hội ngành, ấn phẩm ngành, phủ sóng truyền thông, thông tin từ cộng đồng tài chính và tài liệu tiếp thị và trang web của riêng họ có thể là nguồn lực tốt để xác định các yếu tố này và “đánh giá” hiệu suất và vị trí của từng đối thủ.
Hồ sơ tài chính ngành cũng có sẵn trực tuyến; bạn có thể tìm thấy số liệu thống kê như tăng trưởng trung bình hàng năm, số lượng nhân viên trung bình, doanh thu trên mỗi nhân viên, doanh thu trên mỗi foot vuông, lợi nhuận trung bình từ doanh số bán hàng và điểm chuẩn tương tự để bán từ các nhà cung cấp cạnh tranh, với $ 100 trở xuống cho một tiểu sử. Bắt đầu với tìm kiếm của Google để tìm thông tin này cho ngành của bạn.
Ngoài ra, LivePlan gộp các cấu hình này theo loại ngành và quy mô doanh nghiệp như một phần của giấy phép ứng dụng web.
Xem thêm: 5 cách để gián điệp trên Cạnh tranh
Luôn nhớ: Bạn có sự cạnh tranh
Chỉ có hai lý do cho các doanh nghiệp thực sự không có cạnh tranh ngay cả trong một thời gian ngắn:
Đầu tiên là doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn quá mới, sáng tạo đến mức không ai khác có thể sao chép nó.Thứ hai là có một lỗ hổng chết người mà người khác biết và bạn không biết. Nó không phải là một công việc đủ tốt để thu hút người khác.
Dù bằng cách nào, bạn có sự cạnh tranh. Trong trường hợp đầu tiên, sự cạnh tranh của bạn đang chờ đợi trong cánh, sẵn sàng để nhảy vào, vì vậy bạn nên chuẩn bị cho nó. Trong trường hợp thứ hai, hãy tìm manh mối.
