Cách viết phần “Bán gì” trong kế hoạch kinh doanh của bạn |

Kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh mô tả những gì bạn bán: sản phẩm, dịch vụ hoặc cả hai. Phần này của kế hoạch chủ yếu là mô tả. Đôi khi, nó sẽ bao gồm các bảng cung cấp thêm chi tiết, chẳng hạn như hóa đơn nguyên vật liệu hoặc bảng giá chi tiết. Thường xuyên hơn, tuy nhiên, phần này chủ yếu là văn bản. Nó thường xuất hiện trong kế hoạch, sau khi mô tả công ty, nhưng trước khi phân tích thị trường

Mô tả chi tiết về những gì bạn bán

Danh sách và mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Đối với mỗi đề nghị kinh doanh, bao gồm các điểm chính, bao gồm:

• Sản phẩm hoặc dịch vụ là gì
• Chi phí là bao nhiêu
• Loại khách hàng mua hàng nào và tại sao
• Khách hàng cần gì cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ điền vào dòng dịch vụ? Bạn có thể không muốn hoặc cần bao gồm mọi sản phẩm hoặc dịch vụ trong danh sách, nhưng ít nhất hãy xem xét các dòng bán hàng chính.

Bạn nên suy nghĩ về nhu cầu của khách hàng và lợi ích của khách hàng khi bạn xác định sản phẩm của mình, thay vì nghĩ đến khía cạnh của phương trình, chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ và cách bạn phân phối nó cho khách hàng. Khi bạn liệt kê và mô tả các dòng bán hàng của mình, bạn có thể gặp phải một trong những lợi ích to lớn của kế hoạch kinh doanh tốt, tạo ra những ý tưởng mới. Mô tả sản phẩm của bạn về các loại khách hàng và nhu cầu của khách hàng, và bạn thường sẽ khám phá các nhu cầu mới và các loại khách hàng mới để trang trải. Đây là cách tạo ra các ý tưởng.

Xem thêm: 7 cách chiến lược để định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn

So sánh cạnh tranh

Sử dụng chủ đề này để so sánh chung về sản phẩm của bạn. có thể làm. Sử dụng một chủ đề riêng, trong phần phân tích thị trường, để so sánh chi tiết về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cụ thể của bạn.

Bạn nên thảo luận về cách thức các dòng sản phẩm và cung cấp bán lẻ của bạn so sánh với những người khác. Ví dụ: cửa hàng ngoài trời của bạn có thể cung cấp thiết bị trượt tuyết tốt hơn các thiết bị khác hoặc có thể nó nằm cạnh sườn dốc và phục vụ nhu cầu thuê. Cửa hàng đồ trang sức của bạn có thể nằm ở mức giá trung bình nhưng nổi tiếng về trình độ đánh giá, kể lại và cải tạo. Cửa hàng sở thích của bạn có nhiều lựa chọn nhất về tàu mô hình và máy bay.

Nói cách khác, trong chủ đề này, bạn muốn thảo luận cách bạn được định vị trên thị trường. Tại sao mọi người mua từ doanh nghiệp của bạn thay vì từ những người khác trong cùng một thị trường? Bạn cung cấp cái gì, ở mức giá nào, cho ai, và sự pha trộn của bạn so sánh với người khác như thế nào? Hãy suy nghĩ về các loại lợi ích, tính năng và nhóm thị trường cụ thể, so sánh nơi bạn nghĩ rằng bạn có thể hiển thị sự khác biệt. Mô tả các tính năng cạnh tranh quan trọng của sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có bán các tính năng tốt hơn, giá tốt hơn, chất lượng tốt hơn, dịch vụ tốt hơn hay một số yếu tố khác?

Xem thêm: Phân tích SWOT là gì?

Tìm nguồn cung ứng và

Giải thích nguồn cung cấp sản phẩm của bạn và chi phí thực hiện dịch vụ của bạn. Các nhà sản xuất và lắp ráp nên trình bày đầu ra bảng tính cho thấy chi phí và chi phí tiêu chuẩn. Các nhà phân phối nên trình bày các cơ cấu chiết khấu và ký quỹ. Các công ty dịch vụ nên trình bày chi phí thực hiện nghĩa vụ dịch vụ.

Ví dụ, tìm nguồn cung ứng là vô cùng quan trọng đối với một công ty sản xuất. Các nhà cung cấp của bạn xác định chi phí tiêu chuẩn của bạn và giữ chìa khóa để tiếp tục hoạt động. Phân tích chi phí tiêu chuẩn của bạn và các tài liệu hoặc dịch vụ bạn mua như là một phần của hoạt động sản xuất của bạn.

Các công ty sản xuất muốn có nhiều thông tin về hoạch định tài nguyên và tìm nguồn nguyên liệu quan trọng, đặc biệt nếu bạn đang chuẩn bị kế hoạch cho người ngoài, chẳng hạn như chủ ngân hàng hoặc nhà đầu tư hoặc định giá doanh nghiệp. Trong trường hợp này, bạn có thể có thêm tài liệu mà bạn có thể sao chép và đính kèm dưới dạng phụ lục, thậm chí có thể ký hợp đồng với các nhà cung cấp quan trọng, chi tiết tiêu chuẩn, hóa đơn tài liệu và các thông tin khác.

Trường hợp vật liệu đặc biệt quan trọng đối với việc sản xuất của bạn, bạn có thể thảo luận liệu nguồn thứ hai hoặc nguồn thay thế có sẵn hay không và liệu bạn có sử dụng chúng hay duy trì mối quan hệ với chúng hay không. Đây cũng là thời điểm tốt để xem xét chiến lược tìm nguồn cung ứng của bạn và liệu bạn có thể cải thiện doanh nghiệp của mình bằng cách cải thiện nguồn cung ứng sản phẩm của bạn hay không.

Nhưng tìm nguồn cung ứng không chỉ dành cho các công ty dựa trên sản phẩm. Ví dụ, một công ty dịch vụ chuyên nghiệp, chẳng hạn như thực hành kế toán, thực hành y tế, thực hành pháp luật, công ty tư vấn quản lý hoặc công ty thiết kế đồ họa, thường sẽ cung cấp dịch vụ bằng cách sử dụng các chuyên gia. Trong trường hợp này, chi phí chủ yếu là tiền lương của những chuyên gia đó. Các doanh nghiệp dịch vụ khác khá khác nhau. Cơ quan du lịch cung cấp dịch vụ thông qua sự kết hợp kiến ​​thức, quyền và cơ sở hạ tầng, bao gồm cả hệ thống máy tính và cơ sở dữ liệu. Nhà cung cấp dịch vụ Internet hoặc công ty điện thoại cung cấp dịch vụ bằng cách sở hữu và duy trì một mạng lưới cơ sở hạ tầng truyền thông. Một nhà hàng là một doanh nghiệp dịch vụ có chi phí là sự kết hợp giữa tiền lương (nhà bếp và bàn chờ) và chi phí thức ăn.

Công nghệ: Nó ảnh hưởng đến bạn như thế nào?

Khi công nghệ thay đổi

chỉ khi làn sóng xâm lược tiếp theo quét qua vùng đất nông nghiệp Mesopotamia. Bây giờ công nghệ có thể thay đổi cuộc sống của chúng ta khi chúng ta đọc báo buổi sáng. Giải thích cách công nghệ ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn, sản phẩm bạn bán, phương tiện bạn sử dụng để bán chúng và nhu cầu của khách hàng bạn phục vụ. Trong một số trường hợp, đây có thể là thay đổi về công nghệ quét, điểm bán lẻ hệ thống hoặc thậm chí là hiển thị video. Ở những người khác, công nghệ thay đổi bản chất của hàng hoá hoặc dịch vụ bạn bán, chẳng hạn như điện thoại di động hoặc video DVD thậm chí không tồn tại vài năm trước. Bạn có muốn đưa Internet vào không? Đôi khi, công nghệ có thể quan trọng đối với một công ty dịch vụ, chẳng hạn như trường hợp nhà cung cấp dịch vụ internet sử dụng kết nối không dây làm lợi thế cạnh tranh hoặc công ty địa phương cung cấp phòng hội nghị cho hội nghị truyền hình. Thực hành kế toán có thể có lợi thế cạnh tranh từ phần mềm sở hữu độc quyền hoặc kết nối mạng diện rộng cho khách hàng của mình. Một phòng thí nghiệm y tế có thể phụ thuộc hoàn toàn vào một số công nghệ đắt tiền nhất định cho chẩn đoán y khoa. Công nghệ có thể rất quan trọng đối với một doanh nghiệp sản xuất theo ít nhất hai cách: thứ nhất, công nghệ liên quan đến lắp ráp hoặc sản xuất, chẳng hạn như trong sản xuất chip máy tính; và thứ hai, công nghệ được tích hợp trong sản phẩm của bạn, chẳng hạn như công nghệ độc quyền làm tăng giá trị của sản phẩm. Trong cả hai trường hợp, công nghệ có thể là một lợi thế cạnh tranh quan trọng. Nếu bạn đang viết một kế hoạch cho người ngoài, thì bạn cần mô tả công nghệ và công nghệ của bạn được bảo vệ tốt như thế nào, thông qua các hợp đồng, bằng sáng chế và sự bảo vệ khác.

Công nghệ có thể là một yếu tố tiêu cực, được đưa vào kế hoạch vì một mối đe dọa phải được giải quyết. Ví dụ, cơ quan du lịch tương tự phụ thuộc vào hệ thống đặt chỗ trên máy vi tính cũng có thể lưu ý sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các hệ thống đặt chỗ qua Internet dành cho người tiêu dùng muốn mua trực tiếp.

Không phải tất cả các doanh nghiệp đều phụ thuộc vào công nghệ. Công nghệ cũng có thể không liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Nếu vậy, bạn có thể xóa chủ đề này nếu nó không quan trọng.

Xem thêm: Công nghệ có thể giúp doanh nghiệp của bạn nhận được tài trợ như thế nào

Các sản phẩm trong tương lai: Chiến lược của bạn là gì?

Bây giờ bạn muốn trình bày triển vọng của mình cho các sản phẩm hoặc dịch vụ trong tương lai. Bạn có chiến lược sản phẩm dài hạn không? Các sản phẩm được phát triển như thế nào? Có mối quan hệ giữa phân khúc thị trường, nhu cầu thị trường, nhu cầu thị trường và phát triển sản phẩm không?

Ở đây một lần nữa, những gì bạn đưa vào phụ thuộc vào bản chất của kế hoạch của bạn. Trong một số trường hợp, các sản phẩm trong tương lai là điểm quan trọng nhất cho các nhà đầu tư muốn mua vào tương lai của công ty bạn. Mặt khác, một ngân hàng sẽ không cho bạn vay tiền để phát triển sản phẩm hoặc hy vọng cho các sản phẩm trong tương lai; vì vậy trong một kế hoạch đi kèm với một đơn xin vay tiền, có lẽ sẽ ít căng thẳng hơn vào thời điểm này.

Bạn cũng có thể cần giải quyết vấn đề bảo mật. Khi một kế hoạch kinh doanh bao gồm thông tin nhạy cảm về các sản phẩm trong tương lai, sau đó nó phải được theo dõi cẩn thận, với tài liệu tốt về những người nhận được bản sao của kế hoạch. Người nhận có thể được yêu cầu ký các tuyên bố không tiết lộ hợp lý và những tuyên bố đó phải được lưu giữ trong hồ sơ.

Xem thêm: 10 Công cụ để Thiết kế Sản phẩm Tốt nhất của bạn

Tài liệu bán hàng: Nơi bao gồm nó

Thông thường một ý tưởng tốt là bao gồm các phần tài liệu bán hàng và tài sản thế chấp cụ thể dưới dạng tệp đính kèm hoặc phụ lục cho kế hoạch của bạn. Ví dụ sẽ là bản sao của quảng cáo, tài liệu quảng cáo, các phần thư trực tiếp, danh mục sản phẩm và thông số kỹ thuật. Khi một kế hoạch được trình bày cho một người nào đó bên ngoài công ty, tài liệu bán hàng là một cách thiết thực để giải thích các dịch vụ của bạn và thể hiện giao diện của công ty.

Nếu nó phù hợp với doanh nghiệp của bạn, bạn cũng nên sử dụng chủ đề này thảo luận về tình hình hiện tại của bạn về văn học công ty và kế hoạch tương lai của bạn. Tài liệu bán hàng của bạn có phù hợp với dịch vụ của bạn và hình ảnh mà công ty của bạn muốn trình bày không? Nó được thiết kế và sản xuất như thế nào? Bạn có thể cải thiện đáng kể, hoặc cắt giảm chi phí, hoặc thêm các lợi ích bổ sung?

Tùy thuộc vào mục đích của kế hoạch của bạn, bạn nên cung cấp thông tin thực tế, tốt về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Cung cấp cho người đọc kế hoạch của bạn những gì họ sẽ cần để đánh giá kế hoạch. Hãy chắc chắn rằng họ hiểu nhu cầu bạn phục vụ, làm thế nào bạn đáp ứng nhu cầu đó, và tại sao khách hàng của bạn mua từ bạn thay vì người khác. Lý tưởng nhất, các mô tả trong chương này làm cho dự báo bán hàng của bạn có vẻ thực tế và thậm chí bảo thủ.