Ý Tôi là: Nói một câu chuyện về mục tiêu của bạn |

Ý tôi là bạn nên kể một câu chuyện theo nghĩa đen. Tạo câu chuyện về một người, khách hàng hoặc người tiêu dùng của doanh nghiệp của bạn hoặc người ra quyết định trong một công ty là một phần của thị trường mục tiêu. Nói về người này là ai. Cung cấp cho khách hàng giới tính, tuổi tác, tình huống gia đình và một vấn đề cần giải quyết hoặc nhu cầu hoặc muốn. Làm cho nó chi tiết hơn. Ví dụ:

0

Chia sẻ hình ảnh này

hơn

Slingpic

Được cung cấp bởi

John Jones không đặc biệt quan tâm đến quần áo nhưng anh ấy biết mình phải trông rất đẹp. Anh ta nhìn thấy khách hàng mỗi ngày trong văn phòng, và anh ta sống ở vùng ngoại ô rậm rạp, nơi anh ta thường xuyên gặp khách hàng vào cuối tuần. Nhưng anh ghét mua sắm quần áo. (The Trunk Club)

Jane Smith muốn làm kế hoạch kinh doanh của riêng mình. Cô ấy biết kinh doanh của mình và những gì cô ấy muốn làm, nhưng muốn giúp tổ chức kế hoạch và nhận được các phần phù hợp với nhau. Kế hoạch cần phải chuyên nghiệp vì cô ấy hứa sẽ hiển thị nó cho ngân hàng của mình như một phần của quy trình tài khoản người bán. (Kế hoạch kinh doanh Pro)

Paul và Milena sống trong một căn hộ xinh đẹp ở Manhattan, với hai đứa con của họ. Paul có một công việc tuyệt vời ở Soho, Milena làm việc ở nhà và không có thời gian để mua thực phẩm. (Just Fresh)

Acme Consulting có năm người quản lý nhiều địa chỉ email dùng chung: [email protected], [email protected] và admin @ acme.com. Năm người trong số họ gặp khó khăn khi không bước vào nhau. Đôi khi một e-mail duy nhất được trả lời ba hoặc bốn lần, với các câu trả lời khác nhau. Đôi khi một email không được trả lời trong nhiều ngày, bởi vì mọi người đều nghĩ rằng ai đó đã trả lời nó. (EmailCenter Pro)

Lưu ý rằng trong mỗi ví dụ này, tôi có thể nói chung hơn. The Trunk Club chủ yếu nhắm vào những người đàn ông không thích mua sắm nhưng cần ăn mặc tốt và có đủ tiền để trả tiền cho dịch vụ. Kế hoạch kinh doanh Pro là dành cho người làm việc mà bạn muốn lập kế hoạch kinh doanh tốt. EmailCenter Pro dành cho các công ty quản lý các địa chỉ email được chia sẻ như sales @ hoặc info @. Nhưng thay vì nói chung mô tả một thị trường, tôi đã làm cho nó cá nhân.

Đôi khi bạn có thể tránh xa với việc khái quát hóa. “Ví dụ, nông dân ở thung lũng Willamette” hoặc “cha mẹ của trẻ em có năng khiếu”. Đây là cách dễ dàng để mô tả thị trường. Tuy nhiên, tôi nghi ngờ rằng bạn gần như luôn luôn tốt hơn khi bắt đầu với một người độc thân dễ dàng tưởng tượng hơn và để người đó đứng cho thị trường mục tiêu của bạn.