Là sự khởi đầu hay quyền nhượng quyền cho bạn?

Một trong những chủ đề yêu thích của tôi là chọn loại hình doanh nghiệp nào bắt đầu phải là vấn đề nhìn vào gương, phản ánh bạn là ai, phát triển doanh nghiệp dựa trên những gì bạn muốn làm và những gì bạn làm tốt. Và tôi đang gắn bó với câu chuyện đó. Nhưng cũng có một ngoại lệ đối với quy tắc đáng chú ý đó: nó được gọi là một nhượng quyền thương mại. Một nhượng quyền thương mại tốt giống như xây dựng một doanh nghiệp với các con số bằng sơn: nó có thể không sáng tạo, chính xác; nhưng bạn thực hiện công việc và bạn nhận được kết quả.

Đó là một trường hợp đặc biệt. Bạn không biết bắt đầu kinh doanh nào? Sau đó, tìm một thương hiệu tốt. Đó là lý do tại sao bạn nhìn thấy một bức ảnh ở đây trong bài đăng của bạn tôi Joel Libava, vị vua nhượng quyền, trên bài viết này (nhiều hơn về điều đó bên dưới).

Có một ý tưởng đó, tuy nhiên, nó rất đáng chú ý:

Ý tưởng này chỉ hoạt động nếu bạn tìm thấy một cơ hội nhượng quyền thương mại tốt. Có những cơ hội nhượng quyền thương mại tốt, không tốt, xấu và lừa đảo.

Trở lại trong những ngày tư vấn của tôi, và trong những ngày đầu của phần mềm Palo Alto, tôi đã có cơ hội nhìn sâu vào nhượng quyền thương mại.

• Apple Computer đã trả tiền cho tôi để học McDonalds và các thương hiệu khác khi họ bắt đầu các Trung tâm Apple ban đầu, đó là tiền thân của chuỗi bán lẻ hiện tại của Apple.
• McDonalds đã làm một phiên bản kế hoạch kinh doanh tùy chỉnh của Business Plan Pro, trở lại vào những năm 1990.
• Tôi có đặc quyền dạy kế hoạch kinh doanh họ gọi Hamburger U, cơ sở đào tạo của McDonald bên ngoài sân bay Chicago.
• Tôi theo dõi một doanh nghiệp nhượng quyền địa phương trong nhiều năm như một phần của chương trình giảng dạy mà tôi đã dạy trong một doanh nghiệp tại Đại học Oregon.

Kết luận của tôi từ trải nghiệm đó là với những kinh nghiệm tốt, thương hiệu tốt, bạn có hướng dẫn cách làm, sách công thức, hướng dẫn liên tục, tiếp thị quốc gia, v.v. Nó giống như mua một doanh nghiệp bạn có thể thành công nếu bạn làm công việc và làm theo hướng dẫn. Nó không phải là dễ dàng bằng bất kỳ phương tiện nào, nhưng nó dễ dàng hơn làm tất cả một mình.

Và, cũng quan trọng, tôi cũng thấy rằng có rất nhiều thương hiệu không đáng giá thời gian và tiền bạc và don ' t cung cấp cho một bên nhận quyền những gì họ hứa. Nhượng quyền thương mại thường tính phí cho người nhận quyền một khoản phí ban đầu và sau đó là một tỷ lệ phần trăm liên tục để đổi lấy việc thực hiện một công thức kinh doanh. Ví dụ, các nhà nhượng quyền McDonalds, kiếm được nhiều tiền. McDonalds đảm bảo rằng họ thành công. Vì vậy, thật khó để có được một nhượng quyền thương mại McDonalds, đắt tiền, không có sẵn nữa, và dễ bị mất. Để bảo tồn giá trị, McDonalds thực thi các quy tắc riêng của mình một cách tàn nhẫn và cắt giảm các chủ sở hữu thương hiệu không theo kịp. Họ có đào tạo tuyệt vời, rất nhiều yêu cầu, và thậm chí kiểm tra bí mật để thực thi các hướng dẫn.

Mặt khác, có những nhượng quyền thương mại để bán ít hơn một logo và một nỗ lực trượt tuyết tại một hướng dẫn sử dụng. Có những nhượng quyền thương mại tự bán cho những người mà không bao giờ có thành công đã được chứng minh ở một vị trí hàng đầu. Vì vậy, người mua phải cẩn thận.

Vì vậy, tôi thỉnh thoảng khuyên bạn nên người chỉ muốn sở hữu một doanh nghiệp, nhưng không biết hoặc thậm chí quan tâm đến loại doanh nghiệp nào, rằng họ sẽ xem xét các cơ hội nhượng quyền thương mại. > Và khi tôi làm vậy, tôi cũng khuyên họ nên có một số thông tin không thiên vị tốt về các quyền thương mại khác nhau có sẵn, cách chọn, những gì cần tìm và những gì cần lưu ý. Đó là lý do tại sao tôi đưa hình ảnh của Joel lên bài đăng này. Đối với hồ sơ, Joel là một người bạn, mặc dù tôi chưa bao giờ gặp anh ta (và anh ta không trả tôi bằng bất kỳ cách nào, chỉ trong trường hợp bạn tự hỏi). Chúng tôi kết nối thông qua các phương tiện truyền thông xã hội vì tôi cần tìm một chuyên gia để giới thiệu, và Joel là chuyên gia của tôi về chủ đề này. Tôi nghĩ về anh ta như một người không được trả tiền bởi bất kỳ nhà nhượng quyền nào biết lãnh thổ và có thể hướng dẫn một khách hàng tiềm năng nhượng quyền thương mại mới thông qua những cạm bẫy.Vì vậy, có, nếu bạn yêu cầu tôi kinh doanh để bắt đầu, tôi sẽ trả lời với cái nhìn trong gương. Nhưng nếu bạn có thể có mặt trên thị trường cho một nhượng quyền thương mại, tôi sẽ đề nghị bạn làm điều đó một cách cẩn thận, và làm một số bài tập về nhà trước khi bạn nhảy. Người mua hãy cẩn thận.