Hướng dẫn thương lượng vô nghĩa |

Theo kinh nghiệm của tôi, đề cập đến chỉ là "đàm phán" mang lại một trong hai phản ứng trong con người. Một số nụ cười với niềm vui sướng, phấn khởi nhảy vào các cuộc thảo luận và gặp gỡ đối thủ của họ trên chiến trường.

Những người khác nhăn nhó vì lo âu, lắc đầu như thể nói “Không. Không phải tôi. Xin vui lòng-không phải tôi. ”

Cho dù bạn đang ở trong trại nào, sự thật chung là để đảm bảo các giao dịch tốt nhất có thể cho doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ phải thương lượng. Cho dù bạn đang tìm kiếm để ký một hợp đồng nhiều triệu đô la, hoặc mang đến cho khách hàng đầu tiên của bạn, thương lượng không phải là căng thẳng hay phức tạp.

Tận dụng năm yếu tố thiết yếu này, và bạn sẽ

Xem thêm: 3 Quy tắc đơn giản và mạnh mẽ cho thương lượng

Bản thiết yếu # 1: Chuẩn bị

Không có gì hét lên giờ nghiệp dư như việc đánh cánh nó trong một cuộc đàm phán. Bạn nên dành thời gian và nỗ lực để nghiên cứu và tạo ra một chiến lược (và một vài kế hoạch dự phòng) trước khi bắt tay và ngồi xuống bàn với người đồng nhiệm.

Nhiệm vụ đầu tiên của bạn là xây dựng một đội ngũ hỗ trợ bạn. Mang trên tàu thành viên của các phòng ban khác nhau bị ảnh hưởng bởi thỏa thuận (pháp lý, tài chính, hoạt động, chất lượng) và nhận được của họ về nơi bạn đang ở, và nơi bạn nên đứng đầu.

Nếu bạn là một nhỏ tổ chức, hãy nghĩ về nhóm này như một nhóm tư vấn viên và khám phá mạng lưới chuyên nghiệp rộng hơn của bạn để tìm kiếm những cá nhân hiểu biết, lôi cuốn để giúp đỡ một tay. Nhóm này sẽ là hướng dẫn cốt lõi của bạn thông qua công việc chuẩn bị, cũng như các cố vấn của bạn về rào chắn phát sinh trong các cuộc đàm phán của bạn.

Nhiệm vụ thứ hai của bạn trong việc chuẩn bị đàm phán là thiết lập mục tiêu và ưu tiên của bạn. Có thích hay không, bạn sẽ không thể có được tất cả mọi thứ bạn muốn, vì vậy hãy hiểu những gì bạn phải có, và những gì bạn có thể sống mà không có là rất quan trọng. Có sự rõ ràng này sẽ cho phép bạn tiếp tục đi đúng hướng trong quá trình đàm phán; bạn sẽ có thể khám phá tất cả các con đường, nhưng luôn luôn biết đích đến mong muốn của bạn là gì.

Xem thêm: 10 câu hỏi mà tôi không ngờ là các nhà đầu tư

Cần thiết # 2: Mối quan hệ

Khi chiến lược của bạn và đội ngũ hỗ trợ đã được thiết lập, đã đến lúc bắt đầu các cuộc đàm phán.

Khi bạn đang thảo luận về mục tiêu của mình, thật dễ dàng để bắt kịp chiến thuật của mọi thứ và bắt đầu cân nhắc thương lượng "Chỉ" về hợp đồng hoặc thỏa thuận trong tầm tay. Chống lại các nhà đàm phán xung cũng là con người. Bạn chỉ là một người, yêu cầu một người khác giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Tuy nhiên, làm điều đó mà không có mối quan hệ mạnh mẽ sẽ gần như là không thể. Nó không có những cử chỉ lớn hay lớn nói chuyện ngọt ngào để xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ trong một cuộc đàm phán. Nó có thể đơn giản như việc dành thời gian để nói chuyện nhỏ, đặt câu hỏi về doanh nghiệp và cuộc sống của người khác, và điều này thực sự quan tâm đến câu trả lời. Hãy nhớ rằng họ yêu golf, hoặc dành đêm thứ sáu gây chấn động với ban nhạc Rock cover. Hãy coi việc xây dựng mối quan hệ này giống như bạn sẽ biết được một người bạn mới.

Bản thiết yếu # 3: Sự sáng tạo

Các hợp đồng thương lượng có vẻ là một hoạt động nhàm chán, nhàm chán và có thể, nếu bạn không khai thác mặt sáng tạo. Có nhiều cách để crack một hạt, và cũng vậy với các giao dịch kinh doanh ở mọi kích cỡ.

Hãy nghĩ về việc đàm phán như một câu đố mà bạn và đối tác của bạn đang cố gắng giải quyết cùng nhau, và phần tốt nhất của Câu đố này là không chỉ có một giải pháp - khả năng là vô tận.

Việc chuẩn bị và thiết lập ưu tiên bạn đã thực hiện trong Essential # 1 có nghĩa là bạn đã tạo ra sự linh hoạt cho chính mình. Bạn càng chơi nhiều biến và phạm vi kết quả có thể chấp nhận của bạn càng rộng, thì số lượng cấu hình mà giải pháp của bạn có thể đạt được càng lớn.

Nếu bạn đang gặp phải một rào cản trong các cuộc thảo luận của mình, một cách tuyệt vời để vượt qua nó là mở sàn cho một phiên động não không có tổ chức. Đặt kỳ vọng rằng không có gì vào bảng lật hoặc bảng trắng là "trên hồ sơ", và cho phép mình chơi với câu hỏi, "Thỏa thuận này trông như thế nào?"

Khi bạn xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ, một bài tập như Điều này có thể làm việc kỳ diệu để có được các loại nước giải quyết vấn đề sáng tạo của bạn một lần nữa.

Xem thêm: Hướng dẫn Pixar lấy cảm hứng để quản lý một công ty sáng tạo

Essential # 4: Patience

Có lẽ còn hơn cả các nguyên tắc cơ bản khác.

Quá trình này cần có thời gian. Chúng ta có thể có tất cả các thời hạn (thật và tưởng tượng) mà chúng tôi muốn, nhưng vào cuối ngày, bạn không thể vội vàng. Sẽ có những sai lầm, tái làm, giải pháp backtracking và bị bỏ rơi mà bạn chắc chắn là “một.” Thật thất vọng, nhưng đừng để cảm giác đó khiến bạn vứt khăn và giải quyết cho bất cứ điều gì xảy ra.

Kiên nhẫn cũng có nghĩa là học cách cảm thấy thoải mái với sự khó chịu của việc đàm phán. Ngay cả những ưu điểm có thể cảm thấy khó chịu theo thời gian, và đó là bản chất con người muốn chạy trốn, để thoát khỏi tình trạng và môi trường này càng nhanh càng tốt. Từ bỏ quá sớm trong cuộc đàm phán của bạn có thể giúp bạn giảm nhẹ, nhưng nó cũng sẽ đảm bảo cho bạn một kết quả kém.

Một hợp đồng run rẩy, ngôn ngữ sở hữu kém hoặc lợi nhuận không bền vững sẽ là nỗi đau điểm bạn sẽ đối phó trong nhiều năm tới. Kiên nhẫn, khi được thêm vào sự sáng tạo và tinh thần hợp tác của bạn là cách bạn sẽ vượt qua.

Essential # 5: Phản hồi

Xin chúc mừng! Thỏa thuận được thực hiện, mực khô, sâm popped, và bạn đã kết thúc các cuộc đàm phán. Ở bên phải một bên phải?

Không quá nhanh.

Để phát triển doanh nghiệp của bạn, việc cải tiến liên tục là điều phải làm. Mỗi giao dịch, hợp đồng hoặc quan hệ đối tác cần phải tốt hơn so với cuối cùng nếu có thể, và mỗi quá trình thương lượng mượt mà và thú vị hơn cho tất cả mọi người tham gia. Nó là điều cần thiết để đưa vào một tư duy khoa học và thực hiện một cuộc đàm phán sau giết mổ, có một cái nhìn tốt về những gì đã làm việc và những gì không. Tập hợp nhóm đàm phán của bạn và xem xét cả quá trình và kết quả.

Ví dụ: Điều gì đã diễn ra tốt đẹp và bạn đã đánh cú đánh hoặc hiểu lầm với đối tác của mình ở đâu? Làm thế nào các tình huống đó có thể được xử lý khác nhau? Phân tích thỏa thuận cuối cùng, liệu nó có phù hợp với các ưu tiên và mục tiêu bạn đã đặt lúc đầu không? Nếu bạn có cơ hội, bạn sẽ thay đổi điều gì?

Có thể đặc biệt hữu ích khi xem xét lại lần thứ hai sau một vài tháng sau khi thương lượng kết thúc, để xem các giải pháp sáng tạo của bạn hoạt động như thế nào..

Theo dõi những phát hiện và hành động khắc phục này, và chia sẻ chúng với nhóm đàm phán và đồng nghiệp của bạn, để khi bạn đi sâu vào câu tiếp theo, những câu trả lời này tự gấp nếp chuẩn bị của bạn.

Xem thêm: Cách chạy Cuộc họp đánh giá hàng tháng

Đàm phán có thể không bao giờ dễ dàng, nhưng chắc chắn có thể đạt được kết quả tuyệt vời bằng cách tập trung vào các yếu tố cần thiết. Cũng giống như doanh nghiệp của bạn đã được xây dựng với lớp trên lớp cải tiến gia tăng, năm yếu tố cần thiết thương lượng này giúp bạn xây dựng một nền tảng vững chắc về các mục tiêu và ranh giới rõ ràng, và sau đó làm việc cho thương hiệu của riêng bạn từ đó. các mối quan hệ, khám phá và thúc đẩy sự sáng tạo của bạn, kiểm tra sự kiên nhẫn của bạn, và sử dụng tất cả các bài học của bạn để làm cho cuộc đàm phán tiếp theo của bạn mạnh mẽ hơn.

Bạn đã thực hành những điều cần thiết nào trong kinh doanh?

Thách thức của tôi đối với bạn - cho dù bạn là một người đam mê đàm phán hay là một nhà tạo lập miễn cưỡng-là sử dụng khung này trong cuộc thảo luận tiếp theo của bạn, và cho chúng tôi biết nó sẽ diễn ra thế nào!