3 lý do tại sao nó quan trọng để giá nhà của bạn để bán

Sắp tới với mức giá hợp lý khi bán nhà của bạn là một hành động cân bằng. Bạn muốn yêu cầu càng nhiều càng tốt, nhưng không quá nhiều đến mức bạn quay lưng với những người mua tiềm năng. Bạn cũng không muốn lừa dối chính mình với mức giá thấp hơn giá trị của ngôi nhà bạn.

Giá “đúng” là giá phù hợp với những ngôi nhà tương tự được bán cho thị trường của bạn. Đó là con số mà bạn và người mua đồng ý phản ánh chính xác giá trị của ngôi nhà. Nếu bạn đang làm việc với một đại lý bất động sản, đại lý có thể giúp bạn đánh giá thị trường và chống lại sự cám dỗ để định giá nhà của bạn - hoặc đưa vào nỗi sợ của bạn và underprice nó.

Bạn nên lắng nghe những gì đại lý của bạn nói: Bạn nên giảm giá ngay trong lần đầu tiên. Dưới đây là ba lý do để định giá nhà của bạn chính xác ngay từ đầu - và các chiến lược để tìm ra số tiền đô la lý tưởng, cho dù bạn tự làm điều này hay với đại lý của người bán:

Bạn có thể thu hút thêm người mua

Một số người bán có thể bị cám dỗ để yêu cầu nhiều hơn giá trị thị trường - ngay cả khi họ sẵn sàng chấp nhận ưu đãi thấp hơn - chỉ để xem liệu có bất kỳ người bán hàng nào ở số lượng lớn hơn không. Nhưng chiến lược này có thể phản tác dụng nếu người bán định giá nhà của họ ngoài phạm vi người mua tiềm năng.

Giả sử nhà của bạn trị giá 299.000 đô la theo nghiên cứu thị trường của bạn và bạn sẵn sàng bán cho số tiền đó. Nhưng bạn liệt kê ở mức $ 315,000 để xem liệu có ai đưa ra đề nghị với mức giá cao hơn không.

Một người mua nghiêm túc có thể có ngân sách 299.000 đô la và vì vậy, chỉ tìm kiếm các danh sách trực tuyến cho những ngôi nhà có giá thông qua 300.000 đô la. Người mua đó thậm chí có thể không nhìn thấy nhà của bạn trừ khi bạn giảm giá chào bán. Tốt hơn là định giá tài sản của bạn ngay từ đầu để tối đa hóa số lượng người mua đủ điều kiện.

Tìm đại lý bất động sản tốt nhất

Bạn sẽ bán nhà của bạn nhanh hơn, với mức giá cao hơn

Trong một thị trường nóng với nhiều người mua, một ngôi nhà khá giá có thể nhận được nhiều phiếu mua hàng vì mọi người nhận ra đó là một việc tốt. Nó thậm chí có thể châm ngòi cho một cuộc chiến đấu thầu thúc đẩy đề nghị cuối cùng trên mức giá yêu cầu của bạn.

Nhưng một căn nhà đắt đỏ có thể làm cho một số người mua đó sợ hãi, những người có thể nghĩ rằng họ đang đối phó với một người bán không hợp lý. Bạn có thể sẵn sàng bán nhà của mình ít hơn, nhưng người mua thậm chí có thể không bận tâm đến việc đưa ra đề nghị nếu nhà của bạn bị đắt đỏ ngay từ đầu.

Thậm chí còn tồi tệ hơn trong thị trường lạnh hơn, một thị trường có ít người mua. Ngôi nhà sẽ vẫn còn để bán với không có người cho đến khi giá di chuyển đủ thấp để thu hút một người mua. Và điều đó có nghĩa là người bán đang lãng phí thời gian bằng cách cung cấp một ngôi nhà với giá cao giả tạo.

Nếu một ngôi nhà không bán trong vòng 30 ngày, đó là một dấu hiệu tốt cho thấy nó không có giá đúng, theo Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia. Ngoài ra, nghiên cứu cho thấy còn một ngôi nhà ở lại trên thị trường, giá bán cuối cùng của nó sẽ thấp hơn. Người bán có thể kiếm được ít tiền hơn nếu họ định giá nhà chính xác khi được liệt kê lần đầu tiên.

Người mua sẽ tự tin hơn trong tài sản của bạn

Bạn không muốn giá nhà quá cao, nhưng bạn cũng không muốn đi quá thấp. Sau đó, một người mua tiềm năng có thể tự hỏi nếu có điều gì đó không đúng với tài sản của bạn.

Nếu bạn cung cấp nhà của mình với mức giá hợp lý, giá tương đương với doanh số bán hàng có thể so sánh trong vùng lân cận của bạn, người mua có thể cảm thấy tốt hơn về giao dịch. Người mua có thể lý do rằng nếu bạn đã làm bài tập về nhà của bạn về giá cả, bạn cũng đã làm bài tập về nhà của bạn để đảm bảo rằng ngôi nhà đang trong tình trạng tốt.

Cách định giá nhà của bạn để bán

Bạn có thể xem doanh số bán hàng gần đây cho các ngôi nhà gần đó có thể so sánh để có được ý tưởng về giá trị thị trường của sản phẩm của bạn. Đại lý bất động sản của bạn có quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu của "comps" gần đây với thông tin này và có thể cung cấp cho bạn ước tính giá hợp lý. Bạn cũng sẽ muốn biết những ngôi nhà này đã có mặt trên thị trường trong bao lâu và liệu người bán có phải giảm giá ban đầu để bán hay không.

Bạn cũng nên xem các ước tính trực tuyến từ các trang web gia đình như Zillow và Redfin. Giá trị mà các trang web này ước tính cho nhà của bạn có thể không khớp chính xác với giá thị trường thực sự của nó, nhưng người mua có khả năng xem xét các ước tính trực tuyến này. Nếu các ước tính không chính xác, các trang web nói chung sẽ cho phép bạn chỉnh sửa thông tin về nhà của bạn, điều này có thể dẫn đến điều chỉnh.

Khi bạn muốn có đồng đô la hàng đầu, bạn nên có giá hợp lý ngay trong ngày mà ngôi nhà của bạn xuất hiện trên thị trường. Khi bạn cung cấp cho căn nhà của mình giá trị thị trường thực sự, bạn sẽ tạo cho mình cơ hội tốt nhất để nhận được ưu đãi tốt trong một khoảng thời gian hợp lý.

Nhiều hơn từ Investmentmatome

Cách bán nhà của bạn

Tìm đại lý bất động sản

Tìm một nhà môi giới thế chấp

Margarette Burnette là một nhà văn nhân viên tại Investmentmatome, một trang web tài chính cá nhân. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

Hình ảnh qua iStock.