ĐịNh nghĩa lãnh đạo giá & ví dụ |

Điều đó là gì:

Lãnh đạo giá là hành động định giá cho hàng hóa hay dịch vụ trong ngành.

Cách thức hoạt động (Ví dụ):

Giả sử Công ty XYZ sản xuất cần gạt nước kính chắn gió. Đây là một trong năm nhà sản xuất kính chắn gió trong nước, nhưng các sản phẩm của nó có phân phối rộng nhất. Kết quả là, Công ty XYZ chỉ tính phí $ 10 cho một chiếc gạt nước bán buôn ABC; đối thủ cạnh tranh của nó tính phí $ 13 hoặc nhiều hơn cho hầu như cùng một điều. Công ty XYZ là người dẫn đầu về giá trong cần gạt nước kính chắn gió.

Theo đó, đối thủ của XYZ thường phải chơi phòng thủ hơn là hành vi phạm tội: có nghĩa là họ có thể phải giảm giá xuống 10 đô la để cạnh tranh và giữ thị phần của họ. Nếu họ có đủ khả năng, họ thậm chí có thể giảm xuống dưới $ 10 trong một nỗ lực để lấy thêm thị phần (có thể tốn rất nhiều). Như bạn có thể thấy, Công ty XYZ đặt mức giá và tất cả các đối thủ cạnh tranh của nó có thể làm là phản ứng với nó.

Tại sao vấn đề:

Lãnh đạo giá là phổ biến trong các ngành công nghiệp hàng không, chẳng hạn như ngành hàng không, theo đó một nhà lãnh đạo giá đặt giá và tất cả các đối thủ cạnh tranh khác cảm thấy bắt buộc phải giảm giá của họ để phù hợp. Tuy nhiên, mánh khóe là một dòng tiền tồn tại giữa thông đồng (bất hợp pháp), định giá trước (bất hợp pháp) và giá lãnh đạo - đặc biệt nếu thay đổi giá không liên quan đến thay đổi chi phí vận hành. lãnh đạo thường là một thách thức đối với các công ty không phải là các nhà lãnh đạo giá cả, bởi vì họ đang ở vị trí bảo vệ giá cao hơn của họ hoặc, ở mức tối thiểu, phản ứng với các chiến lược của một công ty khác. Trong nhiều trường hợp, các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn không có cùng quy mô kinh tế như các nhà lãnh đạo giá và do đó không thể tồn tại sự giảm giá liên tục.