Làm thế nào Tâm lý của nhựa có thể ảnh hưởng đến quyết định mua

Bởi Michael Schupak

Tìm hiểu thêm về Michael tại Investmentmatome's Ask a Advisor

Tại một số điểm ở giữa mua sắm kỳ nghỉ, hầu hết chúng ta sẽ nhúng vào ví của chúng tôi, lấy ra một thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ và thực hiện mua hàng. Nhiều lần, chúng tôi rời khỏi trung tâm mua sắm hoặc đặt xuống máy tính bảng và điện thoại của chúng tôi đã tiêu nhiều tiền hơn chúng tôi dự định.

Chúng tôi đang chuyển sang một thế giới mà chúng tôi giữ ít tiền mặt hơn và ngày càng thoải mái hơn bằng cách sử dụng thẻ và phương thức thanh toán điện tử. Trước khi đi sâu vào các hiệu ứng có thể có, tôi muốn nói đến câu nói nổi tiếng của người cờ bạc khét tiếng Julius Weintraub: “Người phát minh cờ bạc sáng sủa, nhưng người phát minh ra con chip là một thiên tài.”

Tâm lý của tiền tượng trưng

Khi bạn đi vào một sòng bạc, bạn sẽ thấy mọi người ném những con chip xung quanh: $ 50 đỏ trên roulette, gây ra $ 25 tiền bài, tăng gấp đôi xuống $ 100 trong blackjack. Thật không may, đôi khi chúng tôi không thể đủ khả năng để mất tiền chúng tôi đánh bạc đi. $ 100 bị mất trên một đôi xuống trong blackjack có thể đã được vài ngày của cửa hàng tạp hóa cho gia đình hoặc bảo trì quá hạn trên xe. Số tiền 10.000 đô la bị mất vào một ngày cuối tuần có thể là học phí đại học.

Bạn có thể liên quan đến những ví dụ này một cách cá nhân hoặc thông qua gia đình hoặc bạn bè. Một khía cạnh của tâm lý của cờ bạc là mọi người đang chia tay với những con chip poker, chứ không phải là tiền mặt trong tay họ. Con chip thay đổi hình thức tiền mặt của bạn, không chỉ về mặt thể chất mà còn cả ẩn dụ nữa. Nó có thể khiến bạn biện minh cho việc mạo hiểm. Nó có thể tạo ra một cái cớ để 25 đô la trong túi của bạn chỉ là một con chip màu xanh lá cây trên bảng blackjack. Các giá trị tiền tệ là như nhau, nhưng tâm trí của bạn là thoải mái hơn tách một chip poker từ một hóa đơn trong túi của bạn.

Cách hoạt động với thẻ tín dụng

Những tiến bộ công nghệ đã đẩy nhanh việc sử dụng thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ và các tùy chọn thanh toán khác có thể hoạt động theo cách tương tự.

Từ năm 2006 đến năm 2014, khối lượng thanh toán cho Visa đã tăng từ 2,13 tỷ USD lên 4,76 tỷ USD. Các công ty thẻ tín dụng lớn khác cũng cho thấy mức tăng tương tự. Trong khi điều này có thể hoặc có thể không dẫn đến số dư thẻ tín dụng cao hơn, nhiều khả năng dẫn đến ít tiền hơn trong tài khoản ngân hàng cho người tiêu dùng.

Theo ý kiến ​​của tôi, chúng tôi có khả năng chi nhiều tiền hơn với các tùy chọn thanh toán không dùng tiền mặt này. Chúng tôi rút thẻ hoặc điện thoại của chúng tôi và thực hiện giao dịch mua mà không có ý thức dự tính tác động hạ lưu nhiều như chúng tôi sẽ có nếu chúng tôi được thanh toán bằng tiền mặt. Chúng tôi không thực sự chuyển tiền. Có, chúng tôi có thể giao thẻ tín dụng, nhưng đó là chuyển động tương tự cho dù chúng tôi đang mua một gói kẹo cao su hoặc một chiếc nhẫn kim cương. Sự gia tăng của thanh toán trên thiết bị di động tạo ra ít ma sát hơn cho việc mua hàng vì người mua không phải ký bất kỳ điều gì.

Một xem xét khác là hạn chế tạo ra tiền mặt: Nếu bạn không có đủ tiền để mua thứ gì đó, bạn không thể thực hiện giao dịch mua.

Vì những lý do này, những người sử dụng thẻ và thanh toán di động có thể tăng tần suất mua hàng của họ cũng như giá trị mua hàng của họ.

" HƠN: Xem kết quả từ nghiên cứu nợ thẻ tín dụng hộ gia đình của Investmentmatome

Dễ mua

Sự dễ dàng mua hàng điện tử giống như sống trong một thế giới tiêu dùng với chip poker. Hai mươi năm trước, chúng tôi sẽ đưa ra quyết định có ý thức để mua album hoặc phim ảnh. Bây giờ, khi nhấp vào nút - hoặc thậm chí là vân tay - chúng tôi sẽ mua phim từ iTunes hoặc một tiện ích khác từ Amazon. Cứ như thể chúng tôi đang ném một con chip xanh về nhà ở một sòng bạc. Bạn có phải chi tiêu cùng một số tiền hàng năm nếu bạn phải trả tiền cho tất cả mọi thứ bằng tiền mặt?

Chúng ta đang sống trong một thời đại điện tử. Khi việc mua hàng trở nên dễ dàng hơn và dễ dàng hơn, chúng tôi cần phải cẩn thận và vẫn nhận thức đầy đủ về những gì chúng tôi đang chi tiêu. Những người có thể kiểm soát tốt hơn thói quen chi tiêu của họ bất kể phương thức thanh toán sẽ có một con đường rõ ràng hơn để tự do tài chính. Sau khi tất cả, làm thế nào chúng ta thường xuyên ngừng cá cược trong casino với chỉ một vài chip còn lại trong túi của chúng tôi?

Michael Schupak là cố vấn tài chính và là CEO và là người sáng lập của Schupak Financial Advisors tại Weehawken, New Jersey.