Kế hoạch kinh doanh gây quỹ Mẫu - Phân tích thị trường |

Tóm tắt Phân tích Thị trường

Chỉ có 1.300 trường trung học Công giáo ở Hoa Kỳ và 8.000 trường học Công giáo.

4.1 Phân đoạn thị trường

Trước khi CSDF hoàn thành nhiệm vụ phục vụ tất cả các trường Công giáo, CSDF phải thiết lập dòng tiền an toàn trong ba năm đầu tiên. Do đó, ưu tiên hàng đầu của chúng tôi là xác định những khách hàng có nhu cầu có khả năng chi trả.

Vì các trường trung học Công giáo có nhiều chương trình phát triển trưởng thành hơn và ngân sách lớn hơn các trường tiểu học, họ là nhóm quan tâm đầu tiên đối với chúng tôi. Trong thị trường trường trung học, nhóm khách hàng tiềm năng nhất của chúng tôi là các trường trung học Công giáo giáo phận, đại diện cho khoảng 1.000 trường nằm ở các tiểu bang Great Lakes và Trung Tây.

Trường thuộc sở hữu của các đơn hàng tôn giáo bao gồm 300 trường trung học Công giáo còn lại. Các trường đặt hàng (do các tu sĩ dòng Tên, Dominicans, Christian Brothers, vv điều hành) có xu hướng tiên tiến hơn - hầu hết đều có nhân viên từ ba đến bảy người trong văn phòng phát triển và đã hoàn thành ít nhất một chiến dịch trong 10 năm qua. Các trường giáo phận, ít kinh nghiệm hơn, hiện đang theo bước chân của họ: Vì vậy chúng đại diện cho một thị trường mục tiêu được xác định và điểm khởi đầu hợp lý.

Phân tích các nhà cung cấp dịch vụ

Như đã nói ở trên, ngành tư vấn phát triển và mở rộng được nghiền thành bột, hàng trăm tổ chức tư vấn khu vực nhỏ hơn và tư vấn cá nhân cho mỗi một trong số ít các công ty nổi tiếng. Một trong những thách thức của chúng tôi sẽ thiết lập nền tảng như một thực thể tư vấn hợp pháp. Các tài liệu in, video, sự hiện diện trên Internet và hệ thống thư thoại và điện thoại chất lượng cao là cần thiết để chiếu hình ảnh này.

4.2.1 Người tham gia tổ chức

Như đã nêu trong phần So sánh cạnh tranh và các nơi khác, có rất ít công ty quốc gia lớn liên quan đến các công ty khu vực. Trong khi một số công ty đã hình dung củng cố thị trường thông qua sáp nhập và mua lại, chưa có ai thành công. Tóm lại, một giấc mơ không giống như một kế hoạch.

4.2.2 Phân phối dịch vụ

Tư vấn được bán và mua chủ yếu trên cơ sở tài liệu tham khảo, với các mối quan hệ và kinh nghiệm trước đây, cho đến nay, yếu tố quan trọng nhất. Thực tế này, cộng với chi phí đầu vào thấp vào ngành, là những nhân tố thúc đẩy sự không thể củng cố thị trường.

4.2.3 Các phương án thay thế và sử dụng

Trong khi rào cản nhập vào thấp, nguy cơ vô hình đối với sự thiếu kinh nghiệm nằm trong chu kỳ bán hàng. Các trường học nổi tiếng với các cuộc tranh luận về các quyết định chiều dài xung quanh việc mua sắm trợ giúp tư vấn. Chu kỳ bán hàng thường mất từ ​​ba đến sáu tháng và có thể mất tới 18 tháng kể từ lần điều tra đầu tiên đến ngày bắt đầu hợp đồng.

Nhận thức được điều này, chúng tôi hiện đang trả tiền cho khách hàng trên thị trường hỗ trợ nhu cầu cá nhân của mình và khách hàng "trong đường ống". Với mục đích của kế hoạch kinh doanh này, vấn đề là chuyển từ một nhà tư vấn độc lập với chi phí cực thấp xuống nền tảng hoạt động với kế hoạch tăng trưởng và nhân viên.

4.2.4 Các giải pháp thay thế chính

Các đối thủ cạnh tranh chính không phải là các công ty quốc gia lớn, nhưng các cửa hàng một người trong khu vực nhỏ hơn. Xem xét tầm quan trọng của các kết nối cá nhân và tài liệu tham khảo, điều này không quá ngạc nhiên.

Cách duy nhất để vượt qua các mối quan hệ cá nhân là định vị nền tảng của chúng tôi là các chuyên gia phục vụ các trường Công giáo. Đó là thực tế một mình nên giành cho chúng tôi một vị trí trong dòng sản phẩm phỏng vấn ba công ty truyền thống. Từ thời điểm đó, chúng tôi có cơ hội thiết lập mối quan hệ và bán các dịch vụ của chúng tôi.